做网店，是一个持久的事情。什么阶段操作什么事情，这都是要事先规划好，制定一个计划，这样好做到心中有数，店铺的定位也要明确。凡是在淘宝各类目名列前茅的店铺，店铺的定位，规划都是做的特别好，店铺很有方向感，什么时间操作什么事情，这都是有依据的。

　　淘宝不投钱做不起来，竞争大，流量都让大卖家吸去了，大多数人普遍这样认为。小卖家不投钱就没办法做了。

　　今天就来和大家聊一下店铺的规划，定位。无论做什么事情，基础先打好，才能盖高楼。

　　给店铺定位目的就是为了让店铺风格形成统一化，因为淘宝现在是千人千面，这样人群更精准，转化率是要更高的，这样不仅店铺客单价高了，推广的成本也会降低。

　　确定店铺产品

　　很多店铺广撒网，啥也卖，可能菜刀和奶瓶都能放一个店铺里去卖，这样就是让店铺的定位很不清晰，买家进来买菜刀还是奶瓶?像后期想上活动，可能都会受影响。必须要同一产品，做母婴就是母婴，婴幼儿相关的产品，可以放在一个店铺，这样店铺标签就有了，购买需求不是母婴类目的不会到你店铺里，也避免了垃圾流量。

　　所以一开始的时候，建议大家先确定好一个类目去做。多个类目经营不是好事，以为产品多，展现的机会就多，卖出去的东西也就越多。结果是没有一个店铺是做好的。

　　测款

　　做淘宝，就是一个钱和图的互换，你产品拍出来的效果符不符合实际产品，耐用程度，美观度等，很大一部分决定了最终能不能成交。这个需要直通车来测图，测点击，你的产品有没有吸引力，测页面停留时间，有吸引力了，去了解你的产品符不符合我的要求，侧转化，如果符合我的要求，我为什么没有成交。转化是很重要的一步，可能是详情页的问题，可能是客服的问题。

　　选完款之后，这个产品是朝着爆款去的，你的库存，补货能力能不能跟上，这都是需要考虑的。通过直通车收集的数据分析结果。就可以确定产品，确定了人群，确定价格。最后店铺整体的运营思路大致就能清楚了。

　　像店铺运营具体怎样操作，这个就比较复杂了，中间有许多要注意的地方，也有技巧性的操作，淘宝的规则一直在更新，玩法也会随之改变。做淘宝一定不要浮躁，如果你是一个随便就放弃的人，这种人不适合做淘宝，撒种子很简单，收货产物还需要时间。后期的店铺运营，就是碰见问题解决问题，如果一次性就能把店铺走上正轨，那就没有后期运营这回事了。所以，做事情之前，要先有规划，再有行动，这样才能做好事情。

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