现在越来越多的人投入到淘宝这个大市场中，能真正坚持下来并做的很好的人却是少之又少，更多的还是落寞离场。小编就遇到过这样的卖家，找到一些自认为不错的商品，然后就急急忙忙开店上架销售，流量不行是就优化调整，可是到头来还是一无所获。其实优化调整没有错，错就错在一开始对市场和店铺定位不够了解，盲目乐观投入。今天小编就来跟大家说说这一方面事情。

　　一、开店前先给自己做一个清晰的定位

　　开店之前要对咱们店铺有个大致的定位和规划，如要出售什么类目的宝贝，宝贝走什么风格的，价格定位，目标人群定位(是白领还是学生群体)，只有将这些都一一考虑好，接下来才能考虑货源与宝贝的选择。

　　二、货源与宝贝选择：

　　咱们做店铺运营，有很多事情需要我们经过慎重考虑后才能去操作，如主推款产品选择、宝贝标题、主图和详情页制作等，而其中产品的选择就是第一步。现在淘宝追求个性化，是根据你的产品为你匹配到合适的人群流量，因此咱们要推什么产品就很重要了。市场大了，同质化产品也多了，只有足够优秀的宝贝才能获得更多的展现机会，拿到更多流量。首先咱们就要先给店铺做个清晰的定位，围绕这个定位选好主推宝贝，主推确定了，才能有更清晰的操作方向。

　　1.货源选择

　　咱们开店做生意的，货源是第一位。那么在众多产品中，如何才能挑选出适合你的产品呢?

　　A.产业带：如果咱们身边有什么产业带、批发市场或者货品集中地，如澄海玩具、南通家纺等，都是咱们的货源优势来的。首先因为产业带优势，产品流行趋势和市场变化能第一时间掌握，方便我们了解市场行情并及时更新产品;其次，由于这些地方产品相对集中，同类型产品价格比较透明，价格优势明显，拿货价上相对容易控制住;同时，产业带的优势还在于各个环节的供应链相对完善，拿货相对便利，可以不用大量囤积货物，等到店铺上轨道后，建议和供货方建立长期合作方式，可以稳定供货。

　　B.工厂货源：如果咱们店铺所在地并没有成熟的产业带，就要找周围地区的优势产品，主要是方便及时了解最新货源变化，拿到更新更好的产品，这种货源方式要求我们要与工厂有很好的合作关系，直接找到工厂合作产品，或者直接做自己的产品，这也是适合店铺长期发展一种好方式;

　　C.分销货源：这是很多卖家(尤其是没有基础的新手卖家)会选择一种货源方式，这种货源的特点是可以一件代发，没有库存压力，并且提供数据包直接上传使用，对小白卖家友好，但是缺点在于品质不可控。

　　2.宝贝选择：

　　选择好类目并且也有了货源，现在就要从中挑选出具有优势的宝贝来做，这样才能更好的占领市场。

　　A.应季产品：市场处于或即将处于旺季的宝贝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳装，但切勿做羽绒服，因为羽绒服属于秋冬季节产品，虽然有需求，但是很少，此时很难出爆款;

　　B.流行性：想要宝贝能卖得动，就要符合当下流行趋势，现在各种明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一个消费流行趋势;如果你无法做到这些，就做相应的市场主流产品就可以，跟着市场趋势走，虽然竞争会比较大，但是流量机会也会多。

　　C.需求性：要知道，只有满足消费者购买需求的产品，才能获得更多流量和转化，更容易出爆款。举个例子，夏日炎炎，大家都追求冰凉的感觉，此时各种夏日清凉神器就很容易出爆款。同时还要考虑需求范围的问题，小类目就是需求范围小的产品，有人有需求，但都是特殊人群。

　　二、另辟蹊径，选择小众产品类目

　　除开竞争力大的类目，如家电等标品类目，还有一些卖家另辟蹊径，选择市场竞争小的小众产品。相对于其他类目宝贝而言，小众类目宝贝目标人群范围小，但胜在准确度高和忠诚度高，转化率相对而言会更好;由于市场范围有限，做的人相对少，因此竞争小，相对的引流成本也会低，同行少且不怎么投直通车，没有必要将关键词价格设置太高去流量，所以整体的成本就拉低了。想要做好小众类目，你要做的是如何去投放卡位，如何提高点击，人群优化该怎么做，当这些都做好了，就能以正常的竞价去拿到不错的流量。

　　推荐阅读：

　　淘宝运营：如何做一个高转化率详情页的终极技巧

　　淘宝运营新规则，淘宝规则有哪些要重点掌握

　　怎样做好淘宝运营才能提高复购率