很多人都都说直通车烧钱太厉害，都快开不起车了。要想花钱少，开车快，这两大推广思路你得明白!

　　话不多说，我们直接看案例。

　　案例店铺客单价44元，每天也花好几百块，但是他投入产出比很稳定，维持在2.02左右，属于小盈利阶段。

　　很多人说直通车花钱快，我不否认，但是我们真正害怕的不是直通车烧钱快，而是烧钱了却没有转化。

　　如果直通车有展现但是没点击，你的钱花不出去，或者我们干脆降低出价，也能省钱，但你的推广同样也白做了对不对?

　　所以今天要给大家分享的内容就是，我们如何合理的安排预算同时让直通车的转化提高。

　　说到合理安排预算，我们首先要有一个正确的衡量：究竟我把钱花在哪里更为合适?

　　我们用直通车推广的目的各不相同，但是既然是付费推广，如果款不对一切都是白搭。

　　我直接跟大家说，推广要么能打出免费流量，要么能够直接盈利，不然投入就没有意义。

　　那么你是愿意把钱花在这种平时访客就很少、收藏加购也几乎没有的宝贝还是一个访客相对优秀的宝贝去推广呢?

　　一般来说我们都选择后者了。但是也有同学说，要用直通车来做新品破零，我不反对你这样做，但是因为新品什么数据都没有，纵然有人点击，很难让用户信任，成交的几率就更小!

　　那么你要将新品推广出去，可以选择做一些老顾客推广营销而不要选择直通车。

　　因为你利用直通车只是解决流量的事情，而不是解决转化的问题，款不好，花钱又快又没效果!

　　把款选好以后(最好是测试一下，测试实操我在文末的关联视频讲解和前一篇文章均有讲解。)我们就可以选择是单品引流还是全店引流。

　　1.单品引流

　　单品引流就是推广时将流量集中在某个单品上，引入大量的流量，让这个单品有大量成交。从而实现排名靠前，获得大量的免费流量，也就是俗称的打爆款。

　　当然这个单品数据必须达标，而且成交量要保证每天都在增长，这样后期免费流量才会来得更多!

　　单品引流的缺点是：随着流量增大，后期要花的钱比较多，但是你的产品开始盈利其实不怕花钱。

　　也可以选择全店提升，多类目多产品同时发力。使我的商品引流入口增多，每个产品都比原来多一点流量和成交。

　　比如说从原来的50的流量提到100。

　　这种方法可能不会让你的单品特别爆，几乎是压着投产比来做，把流量分摊给我很多产品，虽然流量不多，但是推广不亏钱。

　　核心点就是我们要先开始赚钱，再开始放大流量，因为你赚钱了就不怕花钱了。

　　会遇到困难就是：很多人觉得前期推广都在亏。

　　合理安排预算的第二大点就是关键词。

　　我举一个很多卖家都会碰到的例子。

　　我做两个词，a词非常拉流量，b词流量很小但roi高一点。那么这两个词如果放在一个计划，你会发现预算提前下线了，这时候我加不加预算呢?加，预算很快就被a词烧光了，不加，这个词的搜索人流高峰是在晚上22点-23点，你就错过了一波转化。

　　所以你要想推广目的圆满达成，关键词至关重要!

　　我就不说找词的方法了，主要是教大家利用关键词布局整个推广。

　　如果你账户权重很低只是为了点击率，那么你选词就可以选点击率大的。

　　如果你单纯为了流量，想打爆款，就选大流量的词!

　　现在咱们主要就是想低价引流嘛，就是不想多花钱，因为预算很有限，那你就选转化率高的词，同时参考市场均价。

　　找完词以后拿到直通车流量解析看一下市场数据趋势，我们可以看到这个词【泡沫枪洗车】现在的转化率还是很不错的，有59.69%

　　再看一下它的市场均价上下浮动的价格是不是我们能够接受的。能够接受，你就可以做这个词，接受不了，你就还得再找词。

　　不会找词的可以看本文关联视频讲解，内容是测款实操，但是测款里也包括找词的方法。视频和图文讲解我都给大家指了路，大家可以简单参考一下。

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