最近很多朋友跟我说，现在爆款越来越难打起来了，问我怎么看，今天就给大家分享一下我最近在操作的几个款的感受。一句话——打造爆款，难确实是难了，以前的猛砸时代已经一去不复返了，现在更多的是精细化运作。

　　打造爆款，首先我们要先来确定下什么是爆款，爆款简单的来说可以解释为高曝光、高流量、高订单的产品。那么多高才算高呢？这个主要取决于个人的预期，有些人可能觉得流量上千，订单上百就算爆了；有的可能是做到类目前几才算爆。

　　所以要先确定下一个具体的目标，确定下目标后才能更好的根据目的去操作，那要怎么操作呢？

　　我们先来说下高流量，流量也就是访客数，访客数=展现量*点击率。影响点击率的因素有很多，主要取决于咱们图片的卖点创意能否打动买家的心，当然销量的多少跟价格都是影响点击率的因素。

　　订单怎么来的呢，订单量=访客数*转化率，究其根本也就是展现量。只有有了展现我们才能够去优化我们的点击率跟转化率。

　　这个时候我们可以发现要解决的根本问题是展现量，那我们要怎么去获取展现量呢？

　　针对这个问题，我们就要去知道，拼多多的一个起爆原理。

　　所以要先确定下一个具体的目标，确定下目标后才能更好的根据目的去操作，那要怎么操作呢？

　　我们先来说下高流量，流量也就是访客数，访客数=展现量*点击率。影响点击率的因素有很多，主要取决于咱们图片的卖点创意能否打动买家的心，当然销量的多少跟价格都是影响点击率的因素。

　　订单怎么来的呢，订单量=访客数*转化率，究其根本也就是展现量。只有有了展现我们才能够去优化我们的点击率跟转化率。

　　这个时候我们可以发现要解决的根本问题是展现量，那我们要怎么去获取展现量呢？

　　针对这个问题，我们就要去知道，拼多多的一个起爆原理。

　　天下武功唯快不破，所以我们在上架前最好就能做好各项基础优化以及数据测试，像主图点击率测试，款式测试等。特别是非标品，标题的布局，词路的规划，坑产跟UV价值也是决定官方是否会给我们推流量的非常重要的衡量点。

　　如果是标品的话，现在拼多多流量已经是趋于饱和了，平台为了提高销售额，只能是从流量价值上入手去提升，所以坑位产出/UV价值权重会增加。

　　那我们知道了爆款的根本是展现，率要相对稳定，量要足够大，实时权重的重要性，坑产与UV价值的加权，那我们要做的就是怎么去提升这些点。

　　提升这些点的方式有很多，其中搜索和场景推广的方式是最直接的。活动能快速增加店铺销量权重。

　　首先搜索推广和场景推广是通过付费的方式带来进店访客，并产生收藏转化，提升店铺以及宝贝得整体竞争力。从而获得额外得自然流量曝光，最终实现自然转化订单。所以说付费推广能否带动起自然流量这个问题是肯定的。

　　这里有个核心点就是“竞争力”，当你自己的竞争力足够强的时候，你的排名就会足够靠前。平台也会给产品更多的曝光机会。

　　我相信很多商家，都会对搜索和场景车有一种深深的无力感，确实没错，想要单靠付费推广去让一个店铺起死回生非常难。

　　打造一个爆款，需要非常多细致的操作，爆款成型后牵扯到更多的是团队协作，运营，车手，客服，美工，仓管，发货等各个环节人员的相互配合，不是单单直通车就能解决的。靠直通车打造出爆款的，更多可能是因为刚好缺少搜索和场景这一块的辅助，补上了而已。

　　成型的爆款流量结构都是多元化的，比如标品的流量结构会比较单一，而非标品流量结构就非常多元化了。

　　单品打爆难点

　　这边再和大家说下单品打爆的难点所在，也是很多人容易忽视的点。

　　1.没有系统的计划，很多人打爆款，都是拍脑袋决定的事情，没有制定详细的计划，怎么去实现，需要做什么东西去达成都没有想法。

　　2.没有运营成本预算，一个爆款打成，没有估算过到底要投入多少钱，导致很多情况下，爆款没有打成，资金链就断了。

　　3.没有运营目标以及目标拆解，做到什么样的体量，没有规划，爆款预期都是比较大的，不可能一下就能打成，需要分成很多小目标，分阶段来完成。

　　4.没有盈利预期，什么时候实现盈利，没有预期，导致无法坚持到最后。

　　爆款打造流程

　　1、产品内功优化

　　标题，主图测试，主图视频，详情页，评价，买家秀，卖家答疑，搭配套餐，同店推荐，这些都要在打爆款之前安排好；

　　2、搜索和场景车的优化

　　测款、测图，词路的选择与优化，测人群，优化地域；

　　3、补单的配合

　　转化率不够的情况下，需要补单来进行配合，对标竞品数据模型去操作；

　　4、做好ROI

　　当产品内功优化好，车图测试出达到行业平均1.5倍以上的点击率，就可以考虑后续追求ROI等目标。

　　想要追求ROI具体操作是:前期基础优化好后，通过优化关键词、人群、车图、地域、时间折扣，把收藏加购率好的，转化率高的关键词跟人群测出来；之后把图片测出点击率达到行业平均的1.5倍以上，再把权重做起来，质量分提升到9-10，PPC压到行业平均以下。

　　当然具体压到多少也要看产品的，比如标品需要卡位等等。之后再根据具体产品去调整PPC，当转化率趋于稳定，投产能够接受的情况下，场景车配合搜索车去增加曝光，递增提额度。

　　在车子实现盈利后，我们就可以再通过活动、直播获得更多的店铺曝光和访客，做到直搜活动三位一体，优化产品的流量结构，扩大订单渠道，打造爆款。

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