记得电子商务浪潮刚开始的时候，很多人都说电子商务正在冲击着线下市场；但是除了第一批黄金时代，现在想要做好电子商务，其实很难说，那么如果一个淘宝、天猫店该如何经营呢？事实上，这个问题很大，可以分为许多方面。在“如何”的层面，首先要分析品类、产品、竞争、市场环境等，然后再分析“是什么”

　　1.电子商务基本公式

　　想象商城是一个很大的超市，有很多类别，企业，产品，面对激烈的竞争环境中，要战斗，重要意义明确的目标，确定业务店好标准，有两个核心指标，一个是交易，另一个毛利，前者决定规模，后者决定生活，关注如何提高股票交易下的商店今天，在货架上电的基本公式：GMVXX=流量转换单价。

　　(1)GMV(grosssmerchandiseVolume，即站点上的交易量)，GMV指标通常称为站点上的交易量

　　(2)转化率=uv/进店人数

　　(3)顾客单价=指每位顾客在该店所购买商品的平均数量，顾客单价也是平均成交金额

　　(4)基于此公式，为了实现高周转率，我们需要不断提高天猫规则下客户的流量、转化率和单价。

　　二、天猫流量结构

　　任何企业都有自己的商业模式，淘宝商城，一个系统，属于人民找到商品，什么样的产品在搜索栏“淘宝”的概率大，将会有无数的产品先后通过先后系统订单，一目了然，对于销售，价格和其他数据在业界我们称之为系统PaiMingZhiPaiMingZhi残酷的是，用户的基本只会点击高级产品，后系统推荐的产品一般高的销售和良好的评价，店铺评分很高，大多数人的选择，用户有从众心理，631年的法律，排名前5到交通，第二个，第三个和20%之后，你会发现大容量产品变得越来越高，而没有销售产品有挣扎。所以，做天猫流量的本质是做排名，排名越高，流量越高。天猫流量大致可分为四类：

　　1.重量：根据产品的性能，系统会自动抓取并排序。报名参加活动时，系统将与参赛选手的产品进行对比，赛马进入场地。有一个误会，阿里还是一个很公平的平台，不认为跟小二的关系就流得更多，他们有一个很严格的内部考核，如果发现企业请小二吃饭，第二天小二就会被开除。

　　2.支付方式，一是关键字竞价+创意为产品曝光，二是众投+创意为淘宝家居曝光，三是佣金分配。

　　3.网站类型，一是当用户点击该产品时，相关产品推荐，进入该产品的首页，推荐其他产品，让用户继续在该店“购物”。第二种是老用户的增长系统，绑定他们的忠诚度。

　　4.内容型的。在过去的两年里，阿里也发现流量越来越贵，用户粘性已经达到了顶峰。

　　(1)88位会员，让用户有使用阿里产品的需求

　　(2)注重内容，通过购买指南、直播、列表等方式希望用户无事可浏览，提高用户的使用时间

　　这四种都是交通的主要类型，不是全部，交通增长也有节奏，不同阶段，交通类型侧重不同。

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　　活动期间天猫流量不增反减，真的是营销的方向错了吗？