如今做淘宝，可以说是完全实打实的竞争了。行业透明，规则公开，拼的就是对行业、对产品的理解以及运营能力的高低。但是，淘宝也给很多有学习力、执行力，能吃苦的朋友带来了机会。

　　01：美妆贴纸这个类目的特点

　　想要做好美妆贴纸这个类目，我认为必须解决以下三个方面。

　　1、产业链单一

　　美妆贴纸这个类目，市场真的太小了。淘宝搜索关键词，销量排名第一的也才2000+，市场很容易饱和。作为小类目店铺，想要发展，必须得横向拓展。美妆贴纸市场虽小，但美妆却是一个很大的类目，像彩妆、护肤品、美妆工具……它们的购买人群大致相似。

　　我们需要考虑的是，如何把已经购买过美妆贴纸的用户沉淀下来，形成自己的私域流量，针对人群特征，推出他们喜欢的东西。从过去的人找货，变成货找人。

　　2、同质化严重

　　做过这行的人都知道，很多店铺，都是工厂直接开的，导致款式创新不足。我们选款，会尽量避免，选一些大众化的款式。目前，也在跟插画师合作，推出原创系列，在差异化的基础上，提高了客单价。

　　3、价格战

　　对于工厂类的店铺来说，他们的产品是批量生产的，需要大批量快速出货。所以，只能靠打价格战，跑量。

　　一部分用户购买美妆贴纸，价格并不是决定下单的唯一因素，更重要的是，款式是不是符合他们的需求。我们会从生意参谋、用户提问、用户评价等多方面进行分析，提炼出一个个小的需求，再来定制款式，做成店铺的小爆款群。

　　02：淘宝对小白并不友好

　　淘宝发展至今，早已告别了野蛮生长，现在做淘宝，需要掌握多种技能于一体。

　　像运营、直播、私域，视觉、供应链、管理……如果，其中一个点没做好，店铺可能就做不起来。

　　除此之外，做淘宝还需要具备软实力，像人脉，商业资讯，金钱……对于人脉，我通过线下课，结实了五湖四海的电商朋友，有些是大卖，年销过亿，也有的是像我一样，一年几百万的中小卖家。我们几个聊得来的，还建了一个小群。在群里，我们会分享一些最新的行业资讯或者干货。

　　做电商，最痛苦的，莫过于店铺碰到疑难杂症，无法解决了。每家店铺都不一样，有特定问题，需要特定解决，仅仅依靠身边的狗头军师，或网上搜索，无法解决。

　　我每次参加线下课后，都会偷偷加老师的微信，然后跟老师套近乎，让老师帮我做店铺诊断。遇到难题，也会向老师请教，无形中帮我省下了不少运营费。

　　后来，学得多了，我也逐渐明白。以前，失败的原因在于，定位不够精准。现在，让我再去做一个新类目，我首先会花大量的时间做用户调查：

　　1.分析这个类目的大环境，确定不是竞争特别激烈的红海。

　　2.分析TOP店铺、TOP产品的运营情况及优缺点，以确保自己的产品有独特的竞争力。

　　3.根据产品的特点，确定定位，受众人群。

　　4.对受众人群进行调查，确保产品刚好符合他们的需求。

　　5.如果，产品符合用户的需求，我才会投入资金、精力去运营这个产品，否则，就不会去做。

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