记得和淘宝打交道是在2003年，一个在易趣的卖家跟我说他们要转到淘宝去卖货了，告诉我以后可以去淘宝，从此，就与淘宝结缘。晃眼十几年过去了，从消费者到经营者到创业者经历了太多太多。这里开淘小编也来发表一下自己的经验和心得，还望大家可以借鉴。

　　对于很多人来说，可能在经历了挫折、失败，都会觉得做淘宝很难，其实吧，做淘宝确实很难，但是也没有我们想象中的那么难，只要摸清楚了规律，找到了核心，掌握了方法，加上严谨的细节把控其实做淘宝是一件很简单的事情。之所以会很难，是因为没有站在自己的合理的资源环境下做好合理的计划和规划，而是盲目的去做，最后碰的头破血流。

　　言归正传，做淘宝，其实就是博弈，是一场人机的博弈，我们可以把淘宝的系统、规则想象成一位拥有强大智能的机器人，而无论你经营什么产品，卖什么东西，都不重要，因为你面对的并不是真正的消费者，而是这个机器人，就正如一个道理，同样的产品，同样的价格价格，甚至是同样的操作手法，在不同的店铺会得到不同的效果，为什么会这样呢？因为这不是由你决定，而是由它决定。同理，就例如我们经常用到的直通车一样，同样的宝贝，同样的关键词，在不同的计划里，取得的表现也是不同，因为它决定了这一切，也正是因此很多“砖家”、“大神”所说的“测款”，其实测试的并不是好与不好，而是测试是否有这么一个机会。因为对于消费者而言，很简单，他们有需求，就会买，这么庞大的消费人群，什么样的产品都会产生需求，而合适的产品是否让系统给予到合适的人群，这个就不是你能决定，无论你做任何，都没有标准。好就是好，不好就是不好，没有理由，也没有为什么，所以，要想做好淘宝，你就得先要了解和清楚淘宝想要什么，想干什么或者说什么才是它给你的机会。只有它给你机会，你才有机会，只有明白这个道理，才是在淘宝体系淘金的核心。

　　做好淘宝的重中之重：立足当前的资源看清自己的（定位）

　　俗话说，好的布局和定位会让事情事半功倍，而不好的布局和定位会导致各种问题的延伸，而在布局之前，其实更重要的是要看清楚自己，看明白自己，而不是盲目，很多朋友看不清楚自己，甚至对当下模拟量可，单方面觉得自己的产品很好，质量很好，价格很好，资源很好，甚至很有优势，但是在实操的过程中，各种问题频繁爆发，没有流量，没有转化，补单被查，PPC昂贵，这些一系列的问题起源其实都是有关联的，因为根本没有明白自己有什么资源，有什么优势，有多少资源，有多少优势。只有先看清楚自己，才会让自己活得更久，走的更稳。看清楚自己所能掌握的资源、资金、供应链，配合相应的操作手法，合理运用，整合，方可将价值最大化。在淘宝的世界里，从来就不缺少产品，在淘宝掌控的这么多商家里面凭什么就能脱颖而出？凭什么就能成为爆款，这种上天掉馅饼的机会或许有，不过太过于渺茫了。有多大胃口吃多少饭，有多少子弹打多少敌人，不盲目，不冒进，这是做好的淘宝的第一要素。每天一两百的预算别去碰直通车等付费体系，因为结果很注定，打水漂，什么都不剩。别不相信，现实就是这么赤裸裸的，因为你连基础的门槛都满足不了，还能有好的结果吗。当然，做淘宝也不是把商品上架之后，放那里不管，什么都不做，我们需要有着明确目的和目标的去做，根据它的规则去循序渐进，最终才会有收获。说到这里，很多人自然会想到人工干预，这也是惯用的操作手法，确实，做淘宝离不开人工干预，毕竟这是比较低成本一种运营方法。随着淘宝机制越来越完善，很多类似“人群”、“标签”等概念词的诞生，盲目的人工干预，不仅不会降低成本，产生效果，反而会使你在这条路上越来越没信心，越来越失望，所谓一朝被蛇咬十年怕井绳，就是这个道理了。下面我就重点和大家分享下关于人工干预的一些经验吧。

　　在开始讲人工干预之前，我想和大家说说一个宝贝的构成。

　　众所周知，一个宝贝是由标题，主图，详情等组成，这三者决定了被需要，有欲望，产生需求三个行为的关键。标题是有需要，主图是有欲望，详情是有需求。而消费者对商品的整个消费过程其实就是需要，欲望，需求的整个变化过程。通过搜索，宝贝有被展现的机会，吸引力的主图，会让消费者产生点击的欲望，优质的详情，能促进消费者购买。这就是我们宝贝的构成。整对应了淘宝机制里的展现、点击率、转化三者关系。没有展现何来点击，没有点击何来转化。所以做淘宝的第一步，就是用合理的资源去获取足够多的展现，换句话说，就是获取"它"给你足够多的展现机会。要让它给我们足够的机会，我们就要清楚和明白它需要什么？或者说他会给我们什么？而这其实就是一个博弈的过程。投石问路，精细耕耘。

　　我们都知道，一个宝贝的标题是有30个字组成，而30个字又可以组成N个词根（一级词），词根又可以组成N个词组（二级词），词组又能延伸N个长尾。每一个词组或者长尾，都代表了一个市场人群的共性或者说一个需要点，这就构成了一个庞大的体系。看似简单的标题，其实

　　可以覆盖到上百甚至几百个需要点，每一个需要点都获得权重，那么整个宝贝何愁没有流量呢？换句话说，每个词组能够带来几个访客，上百过千的词组，一个宝贝的流量有多庞大？而词组或者长尾又能为词根添加的复合权重，又能获得多少流量呢？所以，获取流量没有那么复杂，只要精心的设计，摸清楚规律，一个宝贝就起来了。那么，如何让它给展现，给权重，而它为什么给你权重，其实很简单，归结就是价值和潜力。所谓价值就是贡献值（坑产），所谓潜力就是增长率。而这个是做深度的行为，因为对于它来说，他抓取的不仅仅是你，还有更多的同行，你在这些同行中如何脱颖而出，还是以结果来论，因此，对于很多朋友来说，当纵向无法实现的竞争的时候，就可以用横向来解决也是一个很好的解决方法。我们把核心词，一级词比喻为城市，把二级，三级甚至长尾比喻为农村，当在城市竞争中我们无法超越对手的时候，我们就不要去触碰，从农村包围城市，这也是一种弯道超车的方法，因为就纵向而言，你竞争不过你的对手，无论是沉淀还是积累，而横向操作，却是你当前的对手还没有重视和忽略的地方。通过横向的操作，也能更加准确去测探它会给在哪些方面给你机会达到出其不意的效果。当然，对于资源和实力有限的卖家也能更好的控制和调节节奏，既安全又能快速反馈。举例来说，就是把一个宝贝拆分成ABCDE等等关键词。ABCDE是我们的一级词或者是核心词，出于安全的考虑，不建议去触碰ABCDE，因为这些词即使你碰了也没效果，因为你的坑产在初始的时候肯定不能很大，一旦过大，就容易在转化率等问题上超过监控指标出现问题，同时，你也无法一直做增长，因为权重是持续降低，第一天如果是100%，第二天就是80%第三天就是60%第四天就是40%30%20%10%同一个词到第七天之后无论你怎么做，它几乎就没有权重了，所以很多人怎么人工干预都没效果，还容易出事。而将重心放在A1A2A3A4-A10甚至A20。或者B1B2B3等。效果会出其不意。A1A2是指围绕A这个核心词的长尾，因为这些词有增长和坑产可以为A叠加权重。而且这些词因为较小，流量小，市场小，也无需去考虑转化的问题。每个词最多连续三天，就换。不要一直不停的怼，因为瓶颈在这里，再怼下去效果也不明显。在这个过程中，不断的变化词路，筛选出最优价值的词，并且围绕最优价值的词布局新的词路，一个宝贝很快流量就起来了。这就是我们通常所说的起款。一个宝贝以一周为一个周期，根据投入的资源来判断，资源比较少，周期通常会长，资源投入大，周期会较短，自己设置好止损点，通常来说也就是在第二个或者第三个周期还没产生效果利润和费用不能拉平的话，也就是意味着词路的方向是纯在问题，又或者说这个宝贝没有必要在持续盲目投入。相反，如果效果较好，那么结合付费来拉动，降低或者放弃人工干预的量，毕竟夜路走多了，迟早会碰到鬼，这个就需要仁者见仁智者见智了。效果一般的，偶尔维持就行，没必要不撞南墙不回头，因为它不给你就是不给你，还有那么多的产品为什么死死盯着一棵树呢？在起款的这个过程中，你已经建立了基础，至于库存消化，可以通过淘客、活动等手段几乎没有难度。对于有条件的卖家，在起款配的同期，配合淘宝直通车一起进行，效果更佳。好了，这里就先分享这么多。

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