在之前开淘小编跟大家讲述过如何利用直通车超级推荐打造爆款，今天就来要和大家讲讲　如何定位一个爆款。爆款对于店铺的重要性这里就不多说了，大家都心知肚明。再破的店，只要你有了淘宝爆款一样可以起死回生。下面我们来讲讲定位爆款的具体操作。

　　第一个方法：直通车测

　　不少卖家开车喜欢开大词，如果你做的是大类目，建议你用精准词，也就是三级以上的词，这类词还是比较好找的;小类目词比较少选用一级以上的词，一般都是二级以上的词，越小的类目可能还要用一级词。我们所说的精准关键词不仅仅是在计划里开精准就行了，我们要确保这个关键词对于产品来说是精准的。

　　如果你是做小类目，想打造爆款的话，前期开车我们需要看计划的展现点击以及点击率。我们直通车里面的流量解析—竞争流量透视能清晰的看到关键词的行业点击率。我们知道了行业的点击率，我们要达到他的1.5-2倍，也就是说如果行业是3%，你的点击率就要达到6%，如果展现各方面数据都正常的话，可能是你的款就有问题。

　　紧接着我们开始测你的收藏加购率，当你计划展现量达到很多了，但是点击量很少，多半是你的词或者你的图有问题。

　　我们点击率决定了主图，决定了流量，如果我们主图没问题，就去看看收藏转化率，如果收藏加购不行，就是详情的问题，收藏加购率决定了你的详情能不能得到转化;假如点击率、主图都不错但是没有转化，那肯定是详情的问题了，得去优化。

　　第二个方法：

　　有很多小伙伴不想开车，想通过数据直接筛选行不行?可以是可以，但是不适合小类目，只适合大类目，也需要你大量的上新，我们可以分七天为一个周期，每天上架十款，就是70款，在第八天观察他看哪些数据高。

　　打开生意参谋—品类，筛选时间七天，主要看这五个数据：

　　访客达到300以上为基准

　　转化率=付款人数/访客数

　　收藏加购率=(收藏人数+加购件数)/访客数 收藏加购率要达到15%，这是爆款数据标准。

　　当然这个方法是有缺陷的，那就是整个周期太长，用直通车测一般在3-7就可以了。

　　所以开淘小编建议前期先用直通车测出爆款，后面再大量上新产品，通过这些数据再去观察，这样也不用全部去测，花费不会特别多。

　　如果出现了收藏加购不错，但是转化不行，其实说明买家喜欢我的产品，但是会去对比，所以转换低。

　　首先考虑价格问题，起床就是销量、评价、问大家，现在问大家是重点，因为里面绝大部分是真实的，很难作假，这些如果做好了，收藏加购率本来就不错，收藏加购率也低不了，好啦，这些小方法，开淘小编已经交给大家了，受用了吗?

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