经过长时间的市场沉淀，电商的体制逐步完善，淘宝的玩法也是看着变化的，千人千面的出现，导致做店铺精细标签越来越重要。然而淘宝的多玩性，导致店铺打造爆款需要注意多维度调整，同时也要把控更多的因素。做淘宝做的好的商家，基本都会有一套完整的体系和整体的思路，到了什么点，着手去做什么工作，去优化什么数据。所以我们在做淘宝的时候，首先要把基础功做好，爆款不会平白无故就起来。A1

　　选择大于努力：

　　在大数据下，店铺起步不同，而且产品基础不一，所以复制别人成功的路，细节不一定可以照搬照抄。

　　背景不同的情况下，盲目攀比伤敌一天自损八百。

　　直通车拉流量，小白商家直接高价引流，店铺基础没有达到那么层次，PPC居高不下，再有钱的你也会难免感叹淘宝难做。

　　这时候重点是入手内部优化，考虑关键词，考虑如何降低PPC，精准人群，后期再去低价卡位，带动自然流量，这是有先后顺序的。

　　同样的选品也有先后顺序，做爆款过程中发现产品不行，从头再来，等于在做无用功，在选品方面首先你要认识一点，你是买家你会选择什么样的产品，再去结合自己的实际去卖什么产品。

　　这个可以从生意参谋的整个类目销售数据里，去分析子类目成交占比，结合自身货源，和资金情况找到贴合自己的几个爆款宝贝雏形。

　　类目下款式推动的方向：

　　怎么去选择爆款?爆款的选择不能靠感觉，而是要通过直通车测试。

　　数据是最有信服力的，做好基础销量评价，不用太多，精力不够的3-5个就行。

　　图片创意要选好。这时候工作准备就绪，我们需要重点观察的数据：

　　1.访客数还有点击率

　　2.收藏加购指数

　　然后根据宝贝量的基础，判断推广一个或者多个宝贝是否符合爆款的潜质。

　　整个过程大概维持3天左右，太长的话，宝贝的基础就不同了，数据的参考性就没那么大了，整个过程通过观察确定出店铺的主推款式。

　　带动访客逐步拉升权重：

　　主推款式确定下来就去推广，现在淘宝不是直接把宝贝上架通过SD就能做爆的时代了。

　　不管你是SD还是淘客，最终的目的就是带动自然流量，形成自然的转化，而付费流量去带动最直接的工具就是直通车。要对精准人群的把控，搜索入口卡位的优化。

　　不做这些等于说把流量的入口让给同行，换句话说你损失的后果是两倍，你店铺的流量没有进来，竞店的流量没有撼动。

　　所以接下来很长时间的任务就是处理直通车优化的问题。技术的好坏决定你宝贝爆起来的时间长度，好的车手对店铺是尤其关键的。

　　在优化直通车的过程中，活动的把控也是不可缺的，那怎么样去判断店铺适合参加什么活动呢?

　　指定出专门的工作计划表，根据销量做出短期目标，长期目标。

　　比方说出店铺500的销量基础，根据本身客单价去做淘客冲更高层级，也可以去做有好货活动。

　　但是要注意，对应的活动可能打乱店铺的人群标签，低消费人群也可能让人头疼。

　　所以做活动过程中，直通车的人群必须重点优化，也就是我们常说的千人千面下，人群的重要性。

　　爆款单品如何带动整店：

　　单品带动整店的原理在于店铺有了基础，爆款有大量访客访问，带动店铺其他宝贝销量。

　　所以当爆款预热时，需要注意店铺的布局。

　　一个店铺必须要有合理的分配：

　　一、引流款：这个款式的作用就是引流，吸引更多有意向的买家，通过较低的利润空间走量，提升店铺的人气。要注意的是，尽量选择转化率高，地域季节限制比较少的产品。

　　二、活动款：这个款式可以在店铺内外活动的时候拿出来亮相，这种款式不是一味的低客单价的产品，做活动的目的就是为了清理库存，冲量，还有增加买家体验。

　　所以在质量有保证的情况下，利润空间可以必要地舍弃一些，款式要受大家喜爱。

　　优惠价格的差距要明显一些，平时100块的宝贝，活动你卖96.9，和平时129的宝贝活动卖96.9，给客户的冲击感是不一样的。

　　三、利润款：这个款式通俗的讲就是赚钱的款式，主打的定位就是创意特点，服务的就是小众群体，有卖点，有质量保证。消费者的需求就是个性化。

　　所以价格不是首要考虑的因素，推广的时候可以定向操作，对目标人群进行高溢价操作，提升销量。

　　四、高端款：这个是小定位人群，目的是提升店铺的品质和形象，走高端路线，但是注意的是，上新会增加店铺权重，但是如果放任不管的话，也会影响店铺的动销率。这也是要分出一小部分精力去维护的款式。

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