客服，也是店铺销售员，只是网店客服是通过阿里旺旺来销售商品 ，而不是面对面来销售商品的。任何人不要忽略客服的重要性，客服不仅影响着店铺的转化率 ，同时也是店铺的形象。所以说客服对于店铺的作用还是很大的。那么客服到底该怎么做，才能让顾客只说yes不说no呢?

　　首先客户进入店铺，会直接下单原因无非就两种：第一种就是老客户，一定不会有过多的疑问，都是直接下单购买 ，因为老客户对产品质量有所信赖的。还有一种就是不喜欢交流的客户 ，自我感觉商品很好，自己主动下单购买。大部分客户要是要与客服进行交流的，因为商品毕竟看不见，摸不着，肯定会有很多的疑问和怀疑。大部分客户都是咨询客户之后，才会购买商品的。但是也有客户放弃了购买，这是为什么。说明我们的工作被买家拒绝了。那么客服是推销商品，让客户快速达成交易的。

　　被客户拒绝的时候，反应不能太激烈。也许我们的服务态度不够好，没有让客户有更高的购买欲望。也许是买家对我们的商品还有更多的怀疑，所以我们要提高自己的服务意识和学习能力，下次用最专业的产品知识和服务意识来服务客户，让客户达到能满意的效果 。

　　当客户对客服说，你们家的价格比别人家的高很多，我不想买了。这个时候，我们作为专业的客服人员，也不要直接放弃这个询单。尽量用数据解释自己的论据和提问，我们要有理有据的告诉客户。

　　可以告诉客户我们的产品处于什么水平，我们的产品和竞争对手产，有什么特性和优势;这个产品最近的涨幅和降幅有什么大的变动，能给到客户多少的优惠;如果今天没有进行购买，客户可能会有什么损失等这些可以去说服客户的可能性因素。

　　除了价格因素，我们要在跟客户沟通的时候，了解到客户拒绝客服的理由是什么?要多方面了解客户的信息，要了解客户真正喜欢什么 ?耐心的听取客户心里想法，要打消客户心里的疑虑，拉近客服与客户之间的距离。要及时解答客户提出的疑问，要重视客户。这样才能更好的引导和促成订单。以上就是开淘小编分享的全部内容啦，大家有什么不明白的就请关注下开淘网吧。

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