现在双十一迫在眉睫了，所以淘宝掌柜们一定要快马加鞭，开好直通车，圈定精准人群，为即将到来的双11积蓄能量。掌柜们总是担心，直通车人群投放没有效果怎么办?花费涨了那么多，也没看到点击率和转化率有提升，到底该怎么办呢?接下来开淘小编就为大家详细讲解一下。

　　一、淘宝首页潜力人群

　　官方定义：淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场所如生活研究所，有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，您可以添加使用。一般来说，刚上新的宝贝是没有首页潜力人群的，随着宝贝的推广，宝贝的购买人群逐渐出现，淘宝才会根据大数据进行推荐。

　　二、店铺定制人群

　　包括游览过智钻推广的访客、浏览未购买店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、购买过店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、浏览过同类型店铺商品的访客、购买过同类型店铺的访客。

　　这个是根据店铺定制的人群，其中已经购买过的人群最亲密，加购和收藏的其次，看着就走的最疏远。因此，这群人中，最容易转化的应该是购买过的人群，因为是老顾客，而且加权最重，因此溢价可以出到最高，收藏、加购的其次，最低的是浏览未购买的。当然有些例外，比如是卖一次性产品的，即没有复购率的产品，例如婚庆用品，没有复购率的产品，就需要在加购和收藏的人群里加把劲。

　　三、淘宝优质人群

　　有资深淘宝天猫的访客、高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客。这些是平台根据买家在整个平台的消费行为给买家打的标签，跟你的店铺可能并没有关系，如资深淘宝天猫访客人群有什么特质?基本上这群人悄悄的来，静静的买，买家未必给你好评，但一般也不会给你差评，所以我们愿意提高溢价。

　　高消费金额的访客一般适合高客单价的产品。在一堆9.9包邮下的高客单产品更愿意让高消费的人群进来。

　　高购买频次的访客，就是一天到晚买买买的人，这些人的特点呢就是冲动消费，跟刚需可能没有关系，如果你的产品属于让人一见钟情，过目不忘的，去吸引这部分人群准没错。

　　喜好折扣商品的访客，跟喜欢低价的访客不同，不能混为一谈，喜欢折扣产品的买家，单纯就是喜欢打折，未必一定是低价，但凡做活动的产品，如聚划算、淘抢购等，各种打折活动，就提高这个人群的溢价。

　　四、大促活动人群

　　包括领用双11购物券的访客、加购收藏双11狂欢同类商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢未成交访客、领用年货节红包的访客。

　　需要注意的是，节日标签随着节日的临近会经常变化，后台会增加更新的标签，所以大家要经常去看，对于溢价的比例，越大型的节日，溢价可以越高，影响力大。随着节假日的过去，很多人把一些节日标签删除了，这点上数据告诉我们，不要轻易自己去做决定，让数据替你做决定。只要转化和投产好，就可以继续投。

　　标签选择好了之后就是做溢价，比如你出价2元，溢价5%，也就是加1毛，效果可想而知，所以，你要想人群精准，就是低出价，高溢价，主要人群精准，是不怕投放。但如果是新品，新店铺，一来就低出价高溢价肯定是不行的，因为店铺产品的精准人群淘宝也不知道，没有大数据就做不成调研，也就不存在精准人群。

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