对于刚在淘宝平台上开店的新手商家而言，如果这个时候想要直接开通一些付费推广工具的话，那么就可能会让自己白白浪费资金的，毕竟这个付费推广工具是需要使用技巧的。比如钻展，很多刚开淘宝店的新手会说，钻展投放效果差，不想花钱在钻展投放上。

　　其实这个说法是错误的，钻展投放不好，可能是因为刚刚开淘宝店很多都不熟悉还有定位不准确，导致钻展投放没有效果，今天开淘网小编就来说说投放钻展的技巧，让开淘宝店新手也能改变对钻展的印象并高效投放钻展。

　　钻展投放技巧一、圈定人数并确保高精准度

　　钻展投放不能说没有任何目标的去投放，要定位好人群。投放圈定人数，可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少，人群定位的越精准，投放花费的费用就越少，如图。

　　在这可以根据圈定人数多少来进行精致度排序，可以看到智能定向人数大于营销场景人数大于相似宝贝定向。

　　钻展投放技巧二、根据客户在店铺浏览收藏加购行为，去定向

　　定向的方法常用的有3种，分别是相似店铺法、相似宝贝法、直通车关键词法。相似店铺法师定向对竞品店铺有过浏览、收藏加购等行为，所形成的竞品店铺感兴趣的用户群体。相似宝贝法，就是利用相似或竞争宝贝，去圈出对这感兴趣的群体。直通车关键词法主要运用的就是客户搜索的关键词，然后观察最近14或30天成交笔数，从而去确定款式和人群。

　　钻展投放技巧三、判断人群竞争度通过出价扣费或者出价时段消耗

　　不同的出价扣费却有相同展现，就能判断扣费更高的定向人群竞争大。还有就是看出价时段消耗，如果说出价时段消耗高，那说明人群竞争度就高。

　　钻展投放技巧四、测图

　　测图的思路一般是一计划、一定向、一位置，建议采用CPM模式测。利用定向人群去测试，可以看点击率点击单价和回报率情况。

　　钻展投放技巧五、测试结束后去制定投放策略

　　可以采取定向扩展，这是是测试一个不错的定向，然后加资源位进行测试，判断出什么资源位更好。如果采取创意扩展，当你测试出一张不错的创意可以加同尺寸资源位或者加定向人群。还有定向资源位交叉测试，当你测试出好的资源位加定向测试，测试出好的定向加资源位测试，从而交叉加大花费出效果。

　　钻展投放技巧六、不管是新店还是老店都要布局好，确保产出

　　简单来说，就是不论是新开的店铺还是那些老店铺，其最终的一个目的也就是为了增加店铺的总体产出。只不过其中的操作方法需要变一下，一般来说对于新店来说，先要拉新，因为新店人群比较少。有人群后就要去和对手竞争流量，然后定向自己的店铺确保产出。而对于老店来说客户群已经有了，那么你就是要维护老客户、做好加购收藏人群。优先做好点击率和回报率，再去考虑拉新。

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