分析对手的优势对手找出来以后，分析它的优势主要是哪些方面，比如说像第一个店，平常做的主要是上各种活动;第二个擅长做单品，而且是低价;第三个擅长做单品，经常有多个单品，排在了热词的第一页，也就是在搜索优化上很有优势。通过这个表格，我们可以分析出对手热销产品的情况。再到淘宝“数据魔方”里面，了解热销产品有哪些，最后分析得出，它每天平均的销售量是多少、到现在为止它在店铺里面的排名是多少、是否包邮、直通车上现在主要占据的位置，还有他们店铺的主要客户人群的地域分布，目前是哪些省份的居多。

　　这些都是需要我们通过表格的方式去跟踪。还有热销产品的销量、价格、评价等。 为什么要研究对手产品的评价呢?从买家对产品的评价里可以发现他们在哪些地方做的不足。如果能找出他们的不足，就可以转化成我们的优势，并在页面上重点突出。因此，我们卖的是空气净化器，在研究对手热销单品时，发现他们家的一款竞品的评价里、普遍有买家说到机器噪声大的问题。这时候，我们就可以将他们的劣势转变成我们的优势来重点强调。比如，我们主打的其中一个卖点就是机器超静音，并在页面和推广主图上重点突出超静音的概念。就是这个思路。没有人会告诉你这些，需要靠自己多多去研究。同时，还需要分析对手的主推城市。为什么要分析对手的主推城市?一样，竞争对手的主推城市也应是我们重点关注的地方。

　　1.数据分析——打造爆款在选择款式之前，一定要做好你的品牌定位，要跟你的商品企划相符，然后再去选择爆款产品，这样才能发挥爆款的最大威力。那店铺里的哪些产品是潜力爆款?又需要从哪些维度去分析选择呢?第一，细分类目分析第二，竞争对手的分析第三，自身优劣势的分析下面我们来一个个地详细讲解。

　　●细分类目分析 借助淘宝的官方数据工具“数据魔方”，可以采集到行业数据。比如说你想进的是女装类商品，但是还不知道自己到底想卖什么产品，有西装、雪纺衫、半身裙、大码女装、T恤、连衣裙等，有这么多的可选项，而且这些你都能拿到不错的货源。那么你到底要以哪个产品作为店铺突破口去打造爆款呢?最终它的收益会怎么样?这时候，你就可以通过一些类目的数据分析，预判这个行业该不该进、值不值得做。

　　●竞争对手分析 古人云：知己知彼方能百战不殆。两军对垒的时候，我们需要充分了解对手当前的情况，有针对性地布防和进攻，才能获得更大的胜算。在淘宝上做生意也是一样。通过数据分析，确定了我们具备优势进军的类目和品类后，就需要对几个主要的竞争对手进行系统化分析，了解他们的运营思路和日常销量情况。

　　●找出竞争对手我经常把单品打爆比喻为一场战斗。战斗开始前，需要做非常多的准备工作，包括各种风险评估和探清对手的情况，确保在战斗进行过程中我们可以游刃有余地出招。而分析我们的对手店铺和他们的热销产品就是其中最重要的一环，包括描述页面、主要强调什么卖点、我们是否可以从中切割出更细分的市场。另外一点就是，对手的营销引流方式主要有哪些?下面这个就是针对竞争对手的分析表。通过这个表格，我们基本上就能知道对手的主要推广方式和运营思路，看看他们是靠活动为主，还是擅长做爆款起来的。

　　2.利用直通车测试爆款

　　上一节我们通过数据分析，确定好了指定的类目和品类。现在，再回到自己的店铺里。发现店铺里这个类目下的产品很多，这时怎么从中选出一个“款”呢?比如，通过细分类目分析后，我们发现睡裙可以做，但店铺里睡裙产品有好几个，到底要主推哪一个呢?毕竟这么多产品，不可能都花大力会去推广，应该集中所有推广费用在某个单品上。也就是前面我们提到的打造爆款的核心思路——聚焦。

　　那么，我们可以通过哪些工具、哪些指标，去选择店铺内最具有潜力的产品作为主推款呢?

　　●六点教你选择店内最具潜力的产品

　　●贯穿产品主线且具备品牌感首先，挑选出来的产品必须能够贯穿你的产品主线，而且要具备品牌感。因为你想靠这款宝贝来打造爆款，希望这个爆款能为你的店铺品牌做代言，希望引进更多的客户，通过这个爆款最终认识你的品牌。

　　●明确切割差异化卖点在同质化这么严重的情况下，在产品描述页面，你该如何来挖掘你的这个产品，找出跟对手不一样的地方，也就是切割未被满足的市场。

　　●数据表现良好产品的数据表现良好，比如转化率高、收藏率高。也就是这个单品的转化率，跟同等流量的其他商品相比，转化率要更高。因为转化率高的话，我们推起来就会相对容易些。

　　●生命周期长这个需要掌柜自己去把握。如果你花了差不多一个月的时间，把这个爆款打起来了，结果发现它只能卖一个月，就会非常得不偿失。所以，一定要提前考虑产品的生命周期到底有多长，看是否能维持持续销售。

　　●重复购买率产品的重复购买率，或者关联销售能力要强。这是因为这个爆款打起来以后，不希望只是一枝独秀。如果店铺里就这一款宝贝能卖，其他的都卖不了，这是非常危险的。我们要追求的目标是，通过这个爆款，带动店铺里其他产品的销售以及店铺流量。这时候，要么就是这个产品的重复购买率高，要么就是它的关联销售要强。比如说，对于泳镜这个类目，在做商品企划的时候，就必须往里面加一些，像泳帽、泳裤等类似的游泳产品，以带动其他产品的销售。所以，选择关联销售性强的商品很重要。

　　●人群的需求范围广因为要打造爆款，所以你希望能有更多的人来买这个产品。故而在人群需求上，范围一定要广，不能“只抓一小部分人群”。这不是爆款的思路。知道了以上六点，我们再来选择符合这六个点的宝贝。也许你会发现，店铺里只有那么三四个可选项。

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