相信有很多卖家都会利用大多数时间去不断优化宝贝详情页面，因为宝贝详情是把自己的商品全面展现给买家了解的一个重要途径。没错，宝贝详情页对于一家店铺来说确实很重要，因为它是影响店铺转化率的重要因素之一，只有把宝贝详情页面做好，才能带动店铺的销量。

　　然，详情页面也要结合买家心理需求，这样才可以设计出能提高顾客购买的欲望的宝贝详情页面，让这个页面帮助你赚钱。下面开淘小编就为各位卖家提供一些如何优化宝贝详情页面的建议。

　　1、突出产品独一无二的卖点

　　独一无二的卖点其实就是独特的销售主张，是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点，独一无二就是竞争对手没有的。要如何打造产品独一无二的卖点呢?包括以下三个要点：

　　(1)独一无二的卖点要简明扼要

　　如果你的商品卖点，只可意会不可言传，要用许多可有可无的话语才能把买点描述清楚，那这个卖点就不是独一无二的。独特卖点一定要直击要害，即使不可以一目了然，但一定要一语概括。

　　(2)卖点必须击中顾客的需求

　　如果你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而没有考虑过买家的需求，与顾客的需求相差甚远，那你是无法产生极致的转化的。所以，你需要分析买家的需求，根据买家的需求装修出和买家想要的一致。

　　(3)产品与服务的卖点要唯一

　　定位里要想买家传达一个意思：不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，更容易吸引顾客的注意，并且聚焦于此。

　　2、制造产品紧迫感和稀缺性

　　紧迫感，可以促使淘宝买家速度下单，特别是那些犹豫不决的消费人群，这一招是非常有效果的。那么要怎么制造出紧迫感呢?这时又牵出另一个词——稀缺性。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，这样一说就很容易戳中人们“机不可失失不再来”这种心理，特别是犹豫不决的人，因为人们认知里本身就有这样的因素。

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