现在在淘宝上销售商品，价格并不是唯一因素。商品描述的故事是不是能打动顾客，成了决定购买的重点参考对象。商品详情页中虽然会有很多描述，比如品牌介绍、场景图、细节图、场景图、焦点图等等。不同的详情页想要给顾客传递的不同，若卖点错了就很难吸引顾客注意达到购买效果。会讲故事的详情页才是真正成交，你的详情页会讲故事嘛。

　　1、商品详情页如何正确找准卖点

　　一个商品的卖点往往很多，但是这些卖点是不是都要添加到商品详情页中，答案是否定的。如果无法分清哪些是重要卖点，不妨先建立卖点清单，让自己能一目了然看到卖点。商品找准目标用户的特定，比如年龄、职业、性别、年可支配情况、什么情况下用这个商品等等。根据顾客素描可以做好人群特征分析，这个顾客爱好的什么、最大需求是什么。

　　2、商品详情页中的卖点梳理和规划

　　一个商品有主要卖点和辅助卖点，根据顾客主要卖点选定几个辅助卖点。比如说电磁炉主卖点是美食分享、制作、增进厨艺、满足各种烹饪，那么辅助卖点就可以是触屏操作、拥有蒸煮/煲汤/爆炒/热奶、大功率加热可调节火力、定时。

　　3、会讲故事的商品详情页框架

　　会讲故事的详情页，包括主形象、商品卖点、商品展示区、功能展示区、细节展示区、实力证实区等6项。卖点有主卖点、场景体验、副卖点和论证，展示有模特图、场景图、外观图、搭配图，还有功能展示有说明和细节。最不缺少实力证实，这是加强顾客对商品信任的区域，评价热卖情况、线下门店工厂、证书和品牌。

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