之前我们已经介绍过了详情页，相信你们都知道了编辑产品详情页的7大组成要素，当然这些并不是每一个listing必须要放这7点，也有看到一些牛逼的卖家，产品详情页放零张图片。

　　订单照常出的飞起，其实自己仔细想了想，以后速卖通详情描述也会优化，也许真的不需要放那么多乱七八糟的图片，实际上主图加五张图片足够展示一个产品方方面面了，一定会参照亚马逊那样，只需要把产品详细规则写清楚就可以，还有说速卖通内容超过详细描述的字符限制是60000字符?

　　更搞笑经常听到有卖家说字符超过限制了，厉害了我的哥，你是码字多少呢，越简单越好。上面都是题外话。只是说也速卖通以后的一个优化方向，针对目前详情页优化问题，我们一起来聊聊。从两个方面去展开，第一：如何优化自定义属性?第二：如何优化产品详细描述?

　　如何优化自定义属性?

　　上传产品的时候，有些必填属性你必须的去填的，但是还有很多的可选属性，相信很多卖家没有去认真选择。其实可选属性那些在你确定的情况尽量去完善。

　　这里先简单说一个概念：隐性埋词。就是将自己需要推广的关键词，通过在速卖通属性和产品详情页，用各种方法放进去。目的是通过增加关键词在页面的出现频率来增加关键词密度，从而影响速卖通的排名机制(用了一些装逼的词汇，哈哈)。

　　所以隐性埋词就分两种：属性埋词和详情页埋词。另外说明一点详情页的埋词是需要通过切换源代码实现，去年速卖通取消源代码，所以这个方法行不通了。

　　现在能做的就是在属性埋词这块。希望大家一定要认真利用好这个现有资源，说不定速卖通哪一天一抽风，直接把10个自定义属性也取消了。

　　10个自定义属性到底要怎么去利用?如何去优化?

　　1：尽量最开始把产品基本属性填完整。

　　比如产品颜色、语言布局、材质等等这些先填上去，估计利用了3排左右。

　　Color：Blue、Green、Black、Red

　　Language： Russian、Spanish、English、Hebrew

　　Material ：ABS Key

　　2：多利用Feature、Function、Support、Compatible、Suitable、Application 等这些关键词。

　　接下来自定义属性可以参考下产品详情里面的specification，或者产品的规格说明书等。如果是消费电子产品更多可以用到上面列举的一些关键词进行填充。

　　比如卖数据线的产品发布自定义属性可以填充如下：

　　Application 1：USB Charger Cable

　　Application 2：USB Data Cable

　　Application 3：Mobile Phone Cable

　　Application 4：for Samsung Galaxy Xiaomi HuaWei HTC LG,etc

　　比如卖手机壳的产品发布自定义属性可以填充如下：

　　Compatible Model 1：for iPhone 6

　　Compatible Model 2：for iPhone 6S

　　Compatible Model 3：for iPhone 6 Plus / 6S Plus

　　Compatible Model 4：for iPhone 7

　　Compatible Model 5：for iPhone 7 Plus

　　利用这些特征词或者功能词觉得有可以让你用了6排自定义属性左右，而且你用的都是一些高流量词，这个绝对在搜索权重中会占据一定的搜索流量，这就是属性埋词，记住对于一些品牌词一定要在前面加For小心侵权。

　　3：最后的1排强调下库存，用好Genuine/Original 关键词。

　　Stock：100% Original Xiaomi mi band 2 899PCS IN STOCK

　　之前是可以添加关键词的，但是平台给下架掉了。那时候我最喜欢用的就是直接把Genuine/Original这两个原装正品词放进去，应该有些买家搜索时候，就会直接想要正品的产品，前提是你的产品确实是正品。

　　如何优化产品详细描述?

　　一个新的速卖通listing上传之后，除了按照上面一篇文章讲的需要具备一些基本要素之外，后面的listing优化也是必不可少的。

　　1：好评截图。

　　好评截图实际上有点类似于淘宝或者天猫风格。但是这个确实还是很有效果，因为老外购物很大程度上喜欢看评价，就是你的feedback。如果可以把已经产生的好评截图放上去那是最好的，具有极大的说服力。当然这个需要注意几点。

　　第一：截热销国家的好评截图。比如俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等，其实每个国家一个好评即可，最好把他用PS拼在一起，或者最low直接用美图秀秀拼接即可(我用的就是美图秀秀)。尺寸自己去把握长度1000，高度的话看情况500~600左右吧。

　　第二：截带有实物图片的好评图。如果可以的话也是俄罗斯、西班牙、美国、巴西、以色列等，每个国家一个好评图即可，最后用美图秀秀拼在一起。买家展示的实物图直接告诉消费者：哦，这个产品真实收到就是这个样子。尺寸自己去把握长度1000，高度的话看情况，另外最好是4张图拼接在一起就好。

　　第三：截亚马逊测评图。如果同一个产品你们有做亚马逊和速卖通，强烈建议新品一开始就放亚马逊的测评图，上面放一段话：Genuine review from ***(公司品牌) Amazon 。买家一看亚马逊这个平台都这么好的评价，那确实不错，毕竟亚马逊还是行业老大。

　　上面说的只是有三种方法可以选择，不需要搞那么多的图片，多了会适得其反，看上去影响整个视觉效果。

　　2：库存截图。

　　这个我之前卖过小米手环经常这么干。把买来的一批小米手环全部摆出来放在桌子上面，一排一排像一面墙一样，看上去很壮观。因为小米最喜欢的就是饥饿营销，所有的新品你是基本抢不到的，只有乖乖从黄牛那里搞货过来。

　　这个时候你放一些库存上去，别人都没得货的时候，你已经卖爆了。另外也可以减少买家的咨询，新品买家都会问问：is this xiaomi mi band 2 in stock ? 所以去年短短1个多月时间小米手环卖了将近500订单，最开始一天20~30来单。

　　3：授权截图。

　　速卖通现在的店铺类型有官方店、专卖店和专营店三种。很简单专营店就是你代理其他品牌，这个时候你必须在后台提交品牌授权书。

　　如果你代理的小米品牌或者其他一些有知名度的品牌，你说把授权书放上去，这个是不是可以让买家更加的相信你，所有做这些动作目的就是：提高消费者下单转化率，排除买家的顾虑。

　　4：Youtube视频截图。

　　做消费电子产品我最喜欢的就是做Youtube站外推广。现在listing可以上传Youtube视频，这个是很不错的功能，基本卖的好的listing我都有上传视频。

　　如果你不上传视频也没关系，最开始没有上传视频功能，那时候我经常是直接截图Youtube的截图，丢在详情描述里面，最重要的一定还要附上视频的link。

　　最好是把这个llink放在截图上面，另外写上一句引导话：If you need learn more , Try to copy the following link to your browser and open it , Thanks !

　　关于速卖通产品详情页优化简单分享了上面的一些，都是自己过去实操经验总结，觉得可以自己就去操作试试，仅供大家参考，要学会灵活运用，我只是把所有的一些可能性总结上去了，要有选择性的去优化。更多速卖通干货请关注我们开淘网。

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