卖家们为了可以在618大促中取得更好的销量，已经有不少商家报名成功了，因此在接下来的时间里肯定在不慌不忙的准备着大促的运营规划，希望能做好此次大促活动的预热和计划等。

　　1、确定淘宝618目标

　　618目标一定要制定好，有了目标才能将目标进行细分，更好的制定目标。我淘宝店铺制定目标是根据4月份的销量情况来确定，也要结合实际操作，比如说平时销量在千万以下在大促当天能翻1-5倍，平时日均在千万以上店铺大促能翻3-7倍。考虑淘宝店铺实际情况，去制定出最为合理的目标。

　　2、淘宝618运营目标分解

　　整体看一个目标可能很大完成，但是将目标进行分解后就能更高效完成目标。影响店铺营销额的主要因素是客单价、转化率、访客数，想要完成就来详细分析这三要素。访客数有分为免费、付费和主动访问，预估出不同渠道的流量占比多少、转化率高低，然后去选择出最合适的付费推广。

　　3、淘宝618活动不同阶段运营策划

　　活动有分为蓄水期、预热期、爆发期、余热期期，蓄水期是希望更多客户能够关注到活动，那么就需要发展新老客户;蓄水期新来客户唤醒和拓展不同，老客户可以采取优惠券派发、短信旺旺通知、平台权益通知。增加更多新客户，那自然就需要借助直通车、钻展、超级推荐、直播去吸引更多的新客户来购买和关注。

　　其实在618的预热就是告诉客户即将开始活动，赶紧加购吧。618活动做没做好预热期很关键，预热可以用新品主打、优惠券提前领取、签到活动、秒杀单品等等，来提高客户的粘度和大促回购率。

　　爆发期是能反馈前期工作是否做好的关键，这次可以采取秒杀、豪礼狂送、整点成交赠送礼品、当天成交金额最高还能获赠高价值产品等等。这些活动、礼品都是希望把618活动推到最高潮，把店铺销量排名冲击到最高。

　　余热期也是维护期，后期客户是否有及时收到商品、收到商品有无问题，这些都要及时为客户解决。还有就是做一些优惠力度稍小的活动，让那些错过618大促的客户能捡漏。

　　对于有经验的商家都明白这次活动到底有多重要，因此他们也会竭尽全力去做好这次活动的规划，虽然在这个过程中，可能会碰到一些问题，甚至目标也不太清晰，但是希望上面的这篇运营规划能够给你思路。

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