直通车本身是一个精准引流的工具，因为是设置关键词，通过竞价的方式展现到客户的面前，而关键词是我们自己设置的，肯定用精准的关键词。但是搜这个关键词来的人不一定都是适合我们产品的消费者。

　　比如我们的产品的价格是中高端的，199元的韩版连衣裙，我们设置的关键词是韩版连衣裙，搜这个关键词的人里面有很大部分的消费能力只能接受100元以内的产品，那么这部分人群就是不符合我们产品的人群，转化率肯定极低，那么我们直通车花钱到这部分人上面肯定是浪费钱的。再有就是像同行，竞争对手，他们也经常搜索关键词，经常去点一点别家的直通车。

　　那么如何能做到更为精准化呢?如何能让我们的直通车产出最大化呢?这里就要用到搜索人群了。

　　我先解释下什么是直通车搜索人群?

　　搜索人群现在又叫精选人群，是直通车里精细化人群的工具，也可以说是一种人群分类投放的推广工具。就是我们可以通过设置出价以及溢价，来针对性的把我们的产品投放到超精准的人群面前。搜索人群里有人口属性、天气人群、优质人群等等之分。

　　搜索人群是在搜索关键词的人群基础上精细化的工具而已，“关键词的人群”包含“搜索人群圈出来的人”，两者就是包含与被包含的关系而已，直通车总得人群就是由各种人群组合起来的。所以搜索人群是不能脱离关键词。就如下图：

　　我们通过搜索人群来细分人群一、人群二、人群三、人群四……，而和我们产品相匹配的人群可能就只有人群一、人群二，这部分人就是最为精准的。

　　有的人会问做搜索人群是不是不用设置关键词了，那么这个观点肯定是错误的。所以我们要做搜索人群，就需要关键词有人群。如果你出价低，关键词质量分低，导致没人群，你肯定也做不了搜索人群，圈不出多少人出来。所以做搜索人群前先把直通车质量分做高，才能让搜索人群的价值最大化。

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