对于淘宝卖家而言，一个有效的淘宝促销活动，不仅能提升店铺人气，还能增加店铺商品的成交机会。然而，想要玩好促销活动并不只是简简单单的降降价、发发优惠券就OK的，这里面还有很多功课需要我们卖家朋友仔细研究。今天小编就带大家来了解如何才能策划出一个成功的促销活动。

　　一、促销价格如何定?

　　首先我们要了解促销活动的本质是什么?是指当消费者对于某件商品需求不强烈或者没有购买欲望时，通过促销活动来促成消费。而价格作为影响消费者选购的重要因素，合理的定价策略，能够刺激消费者的购买欲望，最终达成成交。

　　1、临界价格：从视觉上包括感性认识上让人对价格产生一种错觉。举个例子，当购买一个移动电源，之前的标价为120元，此时活动价仅需99元，也就是花不到100元就可以买到原先价值120的移动电源，心里有种赚大的感觉。

　　2.变相打折：凡在XX期间，可用96元换购店内价值120元的商品。没错，我的折扣还是8折，但是这次让消费者会有不一样的感受，他会认为我是用96元买了价值120元的商品。这种方法实质是换了一种打折方式，与直接打折的方式相比，这种方法更隐晦，也更有艺术性，让消费者心理得到一种满足感，更能引起消费者的注意。

　　3.秒杀价格：这种方法是在一个极短的时间段内，用一个极优惠的价格(一般为2、3折优惠的价格)来吸引消费者关注，从而充分调动消费者的积极性。这种方式更多的运用到有一定顾客积累的店铺，并且顾客对店铺的产品有一定的认可，这样效果会更好一点。

　　4.阶梯价格：既然是阶梯价格，那么这个阶梯时间就很重要。不知大家是否有留意到淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重，不同类目的成交时间段权重不同。打个比方，通过数据参谋的分析，假如你的店铺在下午15:00-18:00这个时间段的成交量明显高于其他时间段，并且在这个时间段中转化效果还不错，说明这个时间段就是你的成交高权重时间段，搜索引擎会在每天这个时候给你多一些的展现机会。

　　二、店铺装修要跟上

　　有些店铺明明是有促销活动，但是在店铺装修上没有任何体现，消费者只能通过商品价格旁边的小标签或者系统提示才知道，甚至有的消费者到最后下单付款时才发现店铺是有促销活动的;有些店铺虽然有做促销海报，但是促销活动内容并没有说清楚，让人摸不着头脑。这样消费者对你的活动并不了解，甚至提不起购买兴趣，而活动效果也只能是大打折扣。

　　既然是要做促销活动，那么打造一个购物场景是很有必要的，因为在特定场景中更能激发出购物需求，这也就是为什么每逢节庆时候大家都会对店铺做个重新装修，为的就是要营造一种氛围。

　　要是平日没有节日时，那又该怎样设计一个活动主题呢?举个例子，如果你有一款电热火锅准备做促销，那么你可以在活动页设计中将打火锅的场景展示出来，让消费者看到后有购物的欲望。

　　三、关联销售来助力

　　一般在促销活动时，我们还会加入关联销售，来实现促销效果最大化。然而并不是所有的商品都可以用来做关联销售，通常会选择搭配关联或者互补关联。

　　选择好要关联的商品后，接下来就是关联商品到底要关联多少个才算OK。要知道的是，并不是关联的越多越好，当然也不可能是越少越好。这个是要根据你店铺的类目和实际情况而定的。如果你是服饰等类目的，我们做关联的目的是为了让消费者有选择的余地，增加停留店铺的时间，这时我们可以关联2-3行，每行关联的商品不超过4个，总数不能超过9个。

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