新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源，即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款，如果自己找不到好款还有一种途径就是跟款。当然跟款的竞争也是非常激烈的，如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的，咱们就来探讨一下。

　　一、找到可以跟随的款

　　找款就是找到可以跟的款，最好是淘宝搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式，一种是在市场排行里找，这个方式大家都很熟悉，就不细说了，简单说下流程。

　　方式一：生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列，点右边的趋势分析。

　　找到如这样的流量指数在持续攀升的款，然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品，如果能就加入监控，加入监控后面如何操作我们下面再谈。

　　方式二：直通车找款。这种方式就比较少人用了，但往往也能找到不错的款，比如咱们要做月子服，就直接搜月子服，然后点击找销量还不是很多的款，找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势，如果流量指数是在持续上升的，说明这种款就还不错，如果能够找到货源，就赶紧加入监控查看详细数据。

　　像这种流量指数持续上升的，刚起步的款就是我们比较好的选择。

　　这种方式找款比第一种更好的地方在于：

　　1、这种直通车早期就介入拉升的款，说明款式，主图本身都还是不错的，不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段，但是直通车的介入是肯定的，而用直通车拉是我们更应该研究的手段，并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。

　　2、如果你买的是市场洞察标准版，用第一种方式只能看到前100个宝贝，在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了，而用这种方式就可以找到。

　　二、拆解竞品

　　找到了可以跟的款，我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用，其实这只是一个厌恶变化的心理而已，事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据，而点击率我们可以把竞品的主图，车图直接拉到直通车里测就好了。

　　下面说一下竞品拆解步骤：

　　第一步，我们把所有指数换算成相应的数据，指数换算工具网上很多，大家自己找一下就好了。

　　第二步，把数据做成可供执行参考的表格。如这样的每日核心数据统计表格，我们就能知道他是怎么起来的，操作就会心理有底。

　　如果是直通车为主的，还可以把每日的直通车数据统计出来，供我们执行参考。下面这款的直通车占比其实很小，是我赶帖子随便截的一张图，大家能看明白就行了。

　　第三步，确定词。如果我们的宝贝和他基本一样，那么词也基本一样了，参考性就很大，也需要逐一统计出他的引流词成交词，如这样。

　　这个步骤做完，我们就基本可以确定操作方式了，但是还有一个更重要的，那就是高点击率的图。

　　三、做出高点击率的图

　　淘宝主图的重要性就不说的，但是新手如何才能做出高点率的主图呢？除了从拍照角度，光线，背景，色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外，我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。

　　比如下面是把竞品的评价拉出来，跟关键词一样做了词频分析，按点击率由高到低排序，就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。如质量，舒服，方便，柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词，那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。

　　再比如下面是问大家的统计，从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么，一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来，另一方面我们也可以提前做针对性的布局。

　　如果这些方面都做到位，这张主图的点击率至少能做到行业均值左右，然后通过词，人群，地域的调整，做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。

　　养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。要高点击率就得用点击率高的精准词，这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用，前几天选5个左右就可以了。

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