在打造一个爆款的时候，往往细节决定成败，而细节这种事往往很难学，需要不断的积累经验，不断的自己总结。那么淘宝新手卖家和淘宝运营高手之间的区别是什么？一起去看一看吧！

　　能否做起来一个款，细节是一个因素，还有一个因素叫做“行业感觉”，什么是行业感觉，我不知道你身边有没有这种人，你会觉得他做生意特别有天赋，做什么卖什么都能成功，这就是行业感觉，其实这种感觉，是可以被量化的，今天我们就来找找行业感觉。

　　1. 运营有2种，一种叫产品运营，一种叫流量运营。

　　2.  淘宝产品运营，通常是一些大店，大品牌，因为他们有品牌，是Top卖家，所以根本不需要技术，淘宝会给流量，只要产品好，留得住消费者，这个商业模式就成立。

　　3. 流量运营，创业品牌比较多。要成为运营高手，需要有运营技术，商业思维，也要是个产品高手，也就是要称为一个全能多面手，就是刚刚说的行业感觉。

　　4. 作为一名合格的运营，必须对自己类目的情况如数家珍：一、要知道行业爆款价格，如果在你的类目里的爆款在50-80区间，你偏要搞一个160，那肯定不行。

　　5. 要知道行业爆款的成本，如果在上海做淘宝，成本上没优势，找客服找仓库都很贵，所以成本要细化到每一个环节，包括原材料、包装、设计和供应链等。

　　6. 要知道行业需要多少坑位产值，多少单，可以爆多少流量，比如做手机壳，头部商家同样是卖手机壳，他们可以拿多少流量，你也要知道

　　7. 要知道行业竞品头部商家一天可以卖多少单，销售额是多少。总得知道竞品每年的成交额是多少，你们互相之间的市场占有率是多少。

　　8. 要知道行业爆款一单的利润，总体来讲是否能够赚钱，

　　9.要知道行业爆款的生命周期是多久，标品的生命周期比较长，如果做出一个标品，一个款能吃2-3年，有时候还会成为迭代周期。

　　10. 要知道行业直通车平均PPC是多少，关键词点击单价平均大概是多少，直通车可以拉多少流量，最后要知道别人家运营的打法是什么。

　　11. 无论是产品运营还是流量运营，每天都要沉浸在关键因素里，比如供应链，竞品，市场，数据啊，运营打法，产品卖点，迭代周期，与竞品之间的优势等。

　　12. 往往某一个关键因素就决定了你的成败，比如人家的仓储成本，人家每发一单就比你便宜2元，但你就因为这2元打不过别人。

　　13. 不是所有的问题，都能够通过补单/砸直通车去解决的。

　　14. 大部分人碰到的这些问题都是有办法解决的，包括付款人数和坑位产出不够，大部分运营都认为自己知道的东西够了，什么都是想当然，其实根本就没算，即使算了，也只是算了1个竞品敷衍了事。

　　再来说一下店铺基础，基础是什么

　　淘宝货源：对于很多刚做淘宝的人来说，想在淘宝上分一杯羹，但是又不知道自己应该做什么产品，这就涉及到一个货源问题，毕竟稳定的货源才是推广销售的基础。如果你选择的宝贝利润很低，那可操作的空间就比较小。

　　质量：质量过硬，好的产品才值得去大力推广，之前有个商家找我分析店铺，店铺DSR全部飘绿，是女装类目，是之前有一款牛仔外套，质量很差，而且商家是把这款作为主推款，所以导致退货率，差评一堆，而商家当时并没有及时制止，所以导致店铺权重降低很多，这样得不偿失的事情还是不要去做，所以产品的质量还是要去把关的。这也是做一个店铺长久发展下去的一个很重要的因素。

　　淘宝店铺装修：如果你想做好一个店铺，那么在店铺装修上就要下一定功夫，给店铺做好定位，不要卖着好产品店铺不去重点装修，买家进来就像逛菜市场的感觉。肯定都会毫不犹豫的就跑掉了。

　　详情：对转化来说，一方面是流量精准不精准，还有就是靠你的详情去转化，如果详情优化，没提炼出产品卖点，没做好详情排版，没抓住需求者关心的点，怎么谈转化？

　　上架宝贝/主营占比： 最近遇到很多店铺上架宝贝成千上百，说什么呢，说上架越多，流量就多了，这个想法我告诉你，是错误的，别再这样盲目去做了，你上那么多宝贝，过多的话导致动销率下降，影响整个店铺的权重。都在说小而美的店铺，那你的小而美体现在哪里了。独家授权于开淘网www.kaitao.cn，任何形式转载请联系作者。

　　直通车开定向的前提是，关键词数据稳定以及人群数据稳定，在关键词和人群的数据都不精准的情况下，不用急着开定向，因为没有数据的铺垫是不会有效果的。

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