很多卖家朋友们一直在做Facebook广告，但是效果都不好，不知道怎么做优化。今天就从了解的其他人广告投放的问题和自己的经验说下怎么做好Facebook广告的优化工作吧。

　　1. 广告效果不好

　　说实话，说到广告效果不好，这个里面其实有很多问题了。

　　广告效果的衡量标准是怎么界定的呢？

　　在我看来，很多人其实对广告效果的界定是比较模糊的。

　　广告目标不明确

　　为什么这么说呢，Facebook广告的形式有多种多样，每种广告的目的都是不一样的，做的最多的应该是Click广告了，大家都知道，click广告的主要目的是速卖通站外引流，很多人并不是以流量还衡量广告效果，而是以订单来衡量广告效果的，所以肯定效果就不好了。

　　Click广告要想效果好，必须触及到更大的相关用户群，这个时候用户转化率肯定就没有精准用户的转化率好，自然就达不到大家所谓的效果好了。

　　所以明确广告的目的，然后尽可能的用相关的考量标准来衡量广告是很必要的。

　　广告质量得分不高

　　和Google的adwords广告一样，Facebook广告有一个相关性分数（relevance score），我私下理解为是谷歌的质量得分，主要是衡量广告效果的因素。很多人对这个质量得分其实没什么关注。

　　大多数广告的质量得分只能做到5-7， 我的建议是尽可能的将质量得分做到10，最起码得做到8。 质量得分足够高，广告展示的机会才足够大。质量得分低的话，即使预算足够多，广告的展示机会也是很少的。

　　怎么优化广告的质量得分呢？

　　广告的相关性；我理解的相关性有2点

　　①　广告的图片，广告宣传语和广告着陆页的匹配程度

　　②　广告投放的用户群和网站目标客户的匹配程度

　　要想获得更高的广告效果，必须注意这2点。

　　广告图片素材；既然是做广告，广告的创意就决定了广告效果的好坏。

　　怎么做到广告素材的最优呢？

　　③　尽量做搜索量大的词；搜索量大意味着用户群大，能够形成的用户互动就更多，用户互动又决定了广告的相关性分数

　　④　尽量选择用户喜欢的图片；这个看似简单，其实比较耗费精力，我们之前的做法是去Pinterest上找那些repin数量比较高的图片，然后由公司手工和美工对图片进行优化。

　　一定要弄你清楚，用户喜欢这个图片的点在哪里，图片的配色，设计风格是不是符合用户群的特征，不确定的话就多做几组图片对比

　　2. 我应该投放哪些渠道？

　　Facebook广告的投放渠道比较多，有电脑端news feed， 电脑端right column， 移动端，第三方网络平台等等。

　　其实很多人可能会建议你将各个不同渠道分开投放。

　　这里我的建议是自己做测试，不同的广告机制适应于不用的行业，我们之前也做过分分投，但是分投和统投的效果差不多，并且分投需要耗费更多的经历去管理，所以最后统一成统投了。

　　3. 我是否应该自己出价？

　　这个我的建议是自己有能力的情况下就自己出价。

　　价格的影响因素有竞争对手的数量，竞争对手的价格，关键词（兴趣）不一样，价格不一样，我的建议是前期，不太了解行业及竞争对手的情况下，还是做自动出价，除非自己对关键词和竞争对手很有把握的情况下再选择自动出价。

　　要想将广告做的好，自主学习，进行速卖通运营知识迭代更新是很有必要的。

　　了解Facebook广告的展示的原理

　　我们做的所有操作都是基于平台的使用规则，前几年做SEO就是基于Google的算法，现在的营销主要是基于高质量的内容来打造的网站运营推广。

　　Facebook广告也有自己的机制，熟悉了广告的原理就能获取更好的广告效果。

　　定期关注Facebook广告政策的调整。Facebook广告的后台是不断更新的，一般的更新都基于用户需求，更有利于商家广告的投放，在已知广告效果的情况下，尽可能多的做一些尝试，分析效果好的渠道，定向投放。

　　定期关注数据，并且对数据进行A/B test。广告前期根据质量得分，展示次数，到达次数等，衡量哪支广告更有潜力。广告中期，预判广告效果持续时间，并且进行下一轮的广告投放准备。广告后期，下架广告，并且做好相关的数据分析工作。

　　定期关注竞争对手。竞争对手有什么比较好的推广模式，我们都是可以拿来借鉴学习的。

　　还可以和其他人交流有没有比较好的方法推荐，但是注意一定要根据自己的情况在实践，不要生搬硬套。Facebook有个blue print学院，和谷歌的academy一样，可以考证，感兴趣的可以尝试一下。

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