今年做的如何已无法改变，不管好与坏，都已经是过去。但如果你现在还没有做2018年的总结，对未来也没有什么规划的话，那今年的现状会继演绎到明年，想改变，就从此刻开始，复盘2018，才能更好地掌控2019。

　　设定目标

　　首先，我们要总结过去。毫无疑问，目标肯定是放第一位，比如：你预计会卖多少，实际卖了多少，总结实际上到底赚了多少钱。

　　生意参谋里面，有一个可以填写每个月的销售额目标的功能。当然这个目标不是可以随便乱填写的，而是参考前一年的销售额的情况而定的，这就需要年初做好一年整体的淘宝运营规划而去确定。

　　实操案例

　　只要有这个数据，就可以很好的看出来你之前定了多少目标，当月做了多少，原因是什么等等，如果当月的数据不好，后期需要如何改变。

　　实际做了500万，相比12月可以看到访客提升不多，淘宝客单价也不多，那么毫无疑问，肯定是转换率提升了，从中我们要思考原因出在哪里，我这个类目是复古女装，过年又是中国人的节日，那么毫无疑问，原因就是在这里了。以此类推，当你每个月去分析的时候，你会发现，一整年下来什么时候是你店铺的旺季，什么时候是你店铺的淡季。那么旺季需要怎么做，淡季需要怎么做，就可以很好的把控节奏，运筹帷幄。

　　多渠道推广

　　说起推广，很多店铺每个月重点花费的应该是直通车，我这个店铺也是一样，但是可能投的方向不同，从最开始推关键词，到后面的推定向。带来的效果其实有很大的区别。那么今年11月份据淘宝的统计，内容化+千人千面带来的流量已经大于搜索。那么如今只是双11当天大于搜索，那明年会不会和当初PC和无线一样，无线远远大于PC呢？不论如何，2019年重心肯定会放在内容这块，可以适当把一些花费花在内容这块，确定好方向。

　　盘点库存

　　库存和资源就更不用说了，盘点仓库，仓库还有多少现货，之后需要如何清库存，还是明年继续销售，这些都需要盘点清楚，为制定明年的计划做准备。店铺资源也是一样，在今年，店铺获得了哪些资源，不管是淘客也好，还是内容达人也好，哪些效果好，哪些效果差，都需要对比，思考。2019年可以挑选重点，花费在这些上面。

　　以上这些点需要你全部罗列出来，读懂它、分析它。对店铺未来的统筹规划才会游刃有余，也只有不断地总结、不断地进步，你才会得到想要的结果。

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