我们经常会看到，淘宝上有很多同款不同价的商品。那么，对于这种现象，商家们应该如何去应对呢?如何增加自己宝贝的特色?

　　淘宝同款不同价怎么选?

　　1.对于淘宝上同款不同价的商品，买家们首先会通过主图来选择。主图如果更吸引人的话，首先就会选择那款宝贝。如果宝贝主图风格都差不多的话，接下来就会去看详情页了。每家宝贝的详情页都是不一样的，从详情页上看宝贝的细节和描述，对比不同店铺宝贝的优缺点，看哪款宝贝更吸引人，哪款更适合自己。所以，商家们在制作详情页的时候，可以先去看看同行店铺的详情页，结合其他店铺宝贝的亮点去做详情页。

　　2.现在大家买东西一般都会去看评论。现在新出来了买家相册功能，大家可以选择好看的买家秀加精，然后就会出现在买家相册里面，方便顾客更加直观的查看。除了图片，大家还会去翻一下中差评或者是追评。除了买家秀还有下面的问答，顾客也会经常去问一些老顾客问题，例如长短、质量之类的。所以，商家在评价管理上也要多多关注。

　　3.既然是同款不同价，那么就要考虑不同人群各自能接受的价格。商家们在宝贝定价的时候，应该要做好充分的市场分析，店铺定位对应的是哪些人群，就要给到相应的价格。定位人群是学生党的店铺就要考虑到学生能接受的价格。还有一些能开通的服务，例如运费险，无理由退换货等等都可以去开通，这样被顾客选择到的机会就会更大。

　　4.买家在淘宝上买东西的时候一般还会看店铺的一些基本信息，例如卖家信誉等级，店铺DSR评分等等。所以，淘宝店铺的等级也是非常重要的一点。大家平时需要好好积累，任何一款宝贝上下架都需要好好的去管理，包括上架之前的市场分析，到售后服务。如果卖家的信誉等级太低的话，对于同款不同价的宝贝，商家们肯定会选店铺评分好，卖家信誉高的。

　　商家们一定要做好店铺的基础工作，增加店铺的权重和排名。这样增加了宝贝的展现量，排名也靠前的话，被选择的机会也会越大。

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