很多人以为开个淘宝店就是找个进货渠道，宝贝上架，等着卖出就行。如果你这样想那就太简单了。运营好一个网店你需要整合各方面的数据，利用生意参谋时时关注店铺动态，产看对手信息，这样才能长久运营，那么怎么看SKU销量呢?

　　一、SKU定义

　　SKU是指店铺宝贝单品数量。从你的表单来看，一个小类号就应该是一个SKU，但是你又有商品编码。从表单看商品编码似乎又跟小类号没有关联。所以，你自己要清楚你的SKU是以小类号为依据，还是以商品编码为依据。然后做数据透视——这样同一个小类号或者商品编码号就在透视表中出现一次。这样，你就能很清楚知道SKU数量了。

　　二、SKU数据分析

　　(1)定价是否合理

　　加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的，说明消费者对价格能接受，商品定价合理;

　　如果指标比较平稳，说明消费者对此商品消费已趋理性，商品定价适中;指标波动比较大，说明商品价格偏高，消费者不买账，要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。

　　(2)颜色是否受欢迎

　　分析SKU颜色喜好度，可以结合两个指标维度进行分析，分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的，说明此颜色商品受欢迎;反之，不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色，商家可以对淘宝产品下架或清仓处理。

　　(3)结构是否合理

　　多SKU的商品，如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付高度集中在一两个SKU上的时候，说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断，是否是因为价格因素影响了其他SKU的成交。

　　如果是，可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU可以进行适时的调整，比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。

　　(4)营销是否有效

　　常见的单品营销方式有满减、折扣、主题营销等。那么如何评估营销是否对单品引流、单品成交有所提升呢?可以结合下单指标、支付指标、平均支付价格三个维度去判断。

　　下单及支付的件数、金额、人数都比较多的，说明营销活动很成功;反之营销活动失败;如果整体销售额较之前没有开展营销活动时提升不明显，说明促销力度不够或营销手段比较单一，应适时加大促销力度及营销策划。

　　(5)访客行为分析

　　通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析，我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据，即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的开展。

　　(6)销售趋势分析

　　销售趋势分析，是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动销售额提升?每一个单品都有多个SKU，但并不是每个SKU都有很高的成交率。

　　很多人觉得生意参谋是付费软件，所以都没怎么使用过。不过世界上怎么会有免费的午餐呢，小编可以肯定的是那些使用了生意参谋的店铺绝对比不使用的店铺发展的好，销量高，你可以根据自己店铺发展情况进行选择性的购买。

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