一个健康的店铺应该通过爆款引流，常规热销，明星热卖等商品组合搭配的方式进行销售的。爆款是一个店铺流量的主要来源，所以很多卖家朋友们追求爆款的脚步从未停止，如何快速打造店铺爆款是一个亘古不变的话题。

　　爆款的生命周期

　　简单介绍下，想必各位商家都迫不及待，希望自己的店铺里可以有几个自带光环的爆款商品了，那么我们现在正是开始学习爆款打造的技巧。其实爆款也是有生命周期的，我们可以分为出生期，成长期，衰退期。我们要根据每个阶段的不同特征，科学地设计。

　　打造爆款步骤：

　　为了保证爆款打造的效果，建议商家对每一个阶段都可以给予足够的重视，因为它们缺一不可，环环相扣。比如，出生期决定了选取哪款产品用于做我们的营销推广，如果这一步选的商品不恰当，那只会成为“扶不起的阿斗”，造成后期大量的人力、物力、财力的白白浪费;再比如，成长期要求我们投入大量的资源，如果这个时候投入没有到位，或者我们的钱没有花在刀刃上，也会导致营销推广的效果受损。

　　选款

　　选款是作为整个爆款打造过程的基础，重要性不言而喻。因为具有丰富的功能、风格和款式等分类，女装在是被认为最难运营的电商类目之一，所以在这系列的爆品打造，我举例会以女装行业为主，希望各位运营可以举一反三，触类旁通。

　　测款

　　尽管我们已经用上面提到的方法对所有的商品进行了层层筛选，但是运营店铺过程中，我们会发现往往理想的产品仍然数量可观，所以我们需要去加强比较，最终确定一两件主推产品。

　　我们可以将有很大可能性成为爆品的产品放在同样的市场环境中，通过2到4周的试推广，收集和对比不同产品的市场反馈数据。为了保证不同的产品具备可比较性，一定要注意避免付费推广和免费推广的商品，或者将推广力度不等的商品区进行不公平的比较!

　　而对于规模比较大的店铺，运营在定期店铺推广，忠实用户和已有品牌的知名度上，只要将我们的产品放在店铺首页或者关联销售上，就可以获取一定的自然流量。但是对于中小商家，建议可以用京东快车去进行测款，通过一定的付费推广，可以更高效的获取市场反馈数据。京东快车的推荐位是没有质量分影响的，只要你的价格出到合适的范围内，都可以在前三位展示，不管你是PC端还是无线端。因为如果流量太小，数据会具有较大的偶然性和不确定因素，而只有当我们的数据达到一定规模之后，才有参考和比较的意义。

　　对于所有产品，我们可以参考访问量、访客数、跳失率和平均停留时间昨等指标。而对于测试的商品，我们可以参考下面这些：

　　1.点击率：点击率当然越高越高，主要体现了顾客对我们产品的感兴趣程度。

　　2.转化率：这表现了顾客对我们的接受度，转化率越高，说明我们的产品更符合用户的购买需求。

　　3.好评率：这反映了顾客对于我们产品的认可程度，通常详情页和实物相差不大，而且性价比高的产品更利于运营获得较高的评价。

　　4.关注量：反映了产品的潜在用户群和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会转化为购买。

　　基于上面说的这些数据，每位运营可以根据自己店铺的实际情况，给予各个指标不同的重要性，并且去比较最终加权得分来选择更适合推广的产品。

　　如果你把排名做上去了，但是转化率很低，可以进行换品，但是在前期做排名的时候，一定要给自己留条后路，最好选择京东SPU，在换品的时候一定不要去懂产品属性，颜色的名字可以进行更改，在不改变累计值的sku情况下可以操作。

　　总结：其实这些只是测款方法中的冰山一角，还有很多方法可以帮助我们熟悉产品特征，比如通过商智里面的商品概括和商品明细，查看商品的具体数据表现和趋势。

　　只要我们每位运营理解认同数据分析的重要性，根据自己的实际需求和处境，对可观数据和主管判断进行一整合，就一定能够保证有理有据地完成选款和测款，做出最理智的决定。

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