直投是一个曝光、点击极高的投放渠道，而直投的点击率也是客户会考核的一个标准，而影响点击率的就是你圈定的人群、文案、素材。而直投文案到底该怎么写怎么编，开淘小编今天就只讲文案的因素，跟大家分享一下我如何对头条的文案进行编辑和联想。

　　投放前你就会知道自己京东直投落地页的是什么品类，亦或者有什么类型的产品，你需要做的就是去想：他为什么要买这件商品?其实很容易想到，无非就是你触及到了他的那个点，要么是因为这件商品优惠力度大，要么是因为他近期需要用到这件商品，说白了，你文案要有利益点以及产品的简单介绍，当然也可以只说其中一点，无限去放大它，夸张它，就OK了。

　　这时候就有人开始说了，我就这么写的，为什么点击率还是那么差啊，因为你的文案没有让他点击的欲望。又有人问了，什么样的文案有点击的欲望啊?

　　其实就是你自己看了都想点的那种文案，你实在想不到，我再教你一个办法：你可以去百度指数搜索你的品类，找到需求图谱，里面可以清晰看到近1年关于你这个品类客户搜索的热度是什么，你就可以迎合这个搜索指数高的热点去编写你的文案。

　　例如我是投放奶类，利益点买一送一，文案该怎么写：**牛奶买一送一，喝奶的你不能不看! 这句话里利益点有了，人也圈进去了，品牌也打出去了，你说说，你平时喝奶或者家里人喝奶，看到这么一句话，你点不点?这就利用了消费者一个潜意识：诶?我就喝奶呀，进去看看。点击率提升也是相当的明显。

　　刚才还说到要去蹭热点蹭热度，我投放的时候看百度指数，当时的热搜词是早餐奶，我去看了一下早餐奶的配料表，有牛奶、水、白砂糖、麦精、花生、蛋粉、燕麦等，还有稳定剂、铁强化剂、锌强化剂，还可能有香精。纯牛奶的配料表上只有三个字：鲜牛奶。我也去百度百科了一下，得出的结论就是其实它们的营养成分还是有差别的，纯牛奶的蛋白质含量是2.9%-3.1%，早餐奶则是2.3%以上。显然，加了糖和其他物质之后，蛋白质含量略有下降。但因为蛋、麦、花生等其他配料也含有一定量的蛋白质，总体降低程度不多。如果蛋白质含量标明≥1.0克，那就属于含乳饮料而不是奶。

　　于是我的文案就是：你喝的“牛奶”不是牛奶而是饮料，纯牛奶才是真牛奶。你喝的“牛奶”不是牛奶而是饮料会让消费者心里想：我怎么喝的牛奶不是牛奶了!就会冲进去看个究竟，也会有爸爸妈妈类型的人看到这个，会第一时间想到宝宝喝奶的健康以及牛奶安全，也会点进去一探究竟，京东快车点击率自然而然也就上去了。

　　想要投放直投达到理想的效果，那么在文案上会花比较多的时间，花费的时间可能比建计划、建广告多，你要多去从消费者的角度去联想，从而实现消费者点击的欲望，点击率也就自然而然的高了。

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