有不少速卖通卖家在说自己的店铺流量下滑，销量下降，订单减少，面对这样的情况很是苦恼，但是自己又找不出问题出在哪里，所以解决不了。所以今天开淘小编通过经验卖家分享的几个常规案例，“对症下药”分析解答。

　　首先，要知道和分析订单下滑的原因：

　　A:宝贝数少-->展现低-->访问低-->出单率低

　　　　B:宝贝数多-->展现总量高但平均展现低-->访问低-->出单率低

　　C:宝贝数多-->展现总量和平均展现都较高-->访问总量高但平均访问量低-->出单率低

　　其次，应这些问题对症下药：

　　▲宝贝数较少和展现总量较低：a、现在最重要的事情就是要发布宝贝，发布宝贝不是去重复铺货，b、利用全店铺打折，提高店铺的展现率。

　　▲平均展现率较低：可优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序。利用速卖通数据纵横的“搜索词分析”，分析顾客热搜、飙升、零少结果关键词，优化宝贝标题，提升搜索排序。

　　访问总量较低：顾客访问有以下几种方式

　　1)通过类目或者关键词搜索找到宝贝列表——如何在宝贝列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻，在宝贝列表中可以展现的宝贝信息非常少，决定顾客是否访问宝贝的关键因素——价格和图片，利用折扣宝贝的价格优势及明显的折扣标志，吸引顾客点击访问宝贝。

　　2)通过宝贝详情页面的“关联宝贝”推荐——在宝贝中插入适量的关联宝贝，当顾客对正在访问的宝贝不够满意时，能被将其引导到他感兴趣的宝贝页面上，防止顾客流失。

　　3)通过访问卖家店铺查找宝贝——利用店铺的横幅、宝贝分组、首页栏目，有条理地给顾客做导购服务，让顾客轻松查找想要的宝贝。折扣活动的宝贝放在首页，可以大大提升顾客下单机率哦。

　　4)通过速卖通平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

　　5)通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老顾客发送宝贝链接引流

　　平均访问量较低：

　　把第3点的方法都掌握之后，对于平均访问量较低的问题，需要利用数据纵横的店铺分析功能更精细地优化宝贝。在“店铺分析”中找到“热门宝贝”，你可以看到访问量Top50的宝贝的详细信息：

　　1)对于访问量高，但是订单转化率低的宝贝，看的人多买的人少，说明要么价格偏高(检查运费是否设错，价格跟同类宝贝比较是否过高)，要么详细描述不够好，无法让顾客放心购买。建议对这类宝贝的详细描述进行优化，并使用“限时限量折扣”工具打折促销。

　　2)对于有人访问但访问次数较少的宝贝，说明宝贝本身是有一定吸引力的，需要重点优化宝贝标题和关键词，提升宝贝排序，争取更多展现和访问!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激顾客下单。

　　还有一种情况就是很多顾客进来访问宝贝，反复去看宝贝，但就是没有进行付款。这可能就是价格问题了，可以有限时限量折扣优惠价，这样会提高顾客购买欲望，促使买家下单购买，提升销量。

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