在618大促期间，相信有卖家朋友研究遇到了很多买家在拍下商品却不付款的情况，不知道是哪一个环节出了问题，想知道有什么办法可以挽留客户成功付款，那就赶紧好好看看开淘小编带来的这一篇文章吧!

　　一、催付的价值

　　催付主要有如下三点作用：

　　1、 提高销售额;

　　2、 提高转化率;

　　3、 降低京东快车推广成本。

　　二、客服了解客户最终未付款原因

　　1、服务问题

　　2、支付问题

　　3、发现更低价格

　　4、发现更好产品

　　5、其他原因

　　为什么要及时催讨?

　　催付的重要性不言而喻。用户下单未付款的调研结果显示，主要原因为“商品没有京东货到付款服务”(25%)、“还在考虑”(20%)、“银行卡问题”(20%)、“运费问题”(10%)等。催付一定要及时，同时催付文案也很重要，通过合适的文案，及时的催付，根据高付款率商家的经验，甚至可以挽回50%的未付款订单。

　　催付文案切入点选择?

　　1、早付早发货：亲爱的(收货人姓名)主人，您还未付款哦，伙计们正在疯狂打包，每天4点前付款能当天为您发货，期待早日投入您的怀抱~(店铺名称);

　　2、凸显优惠：双11双12算什么!618仅此1天，以后再也木有了，(收货人姓名)女王把握好机会付款哦!(店铺名称);

　　3、凸显急迫性：库存告急，紧急追单中。全年最低价，抢完就止。亲，抓紧付款!!!!(店铺名称)

　　4、解决问题：小的发现您有一笔订单没有付款成功，是付款中遇到问题了吗?告诉客服，去帮您处理!下午16点前下单，当日发货哦(店铺名称)

　　大多数是因为价格原因，他们会货比三家。对商品基本是认可，但在犹豫。如果没有及时让买家付款，买家容易忘记，这对我们来说损失很大，失去一个意向客户。

　　有什么技巧挽留?

　　巧用折扣、优惠券、送小礼物等方式

　　买家议价是永远离不开的话题。我们可以利用这一点，给予“小恩小惠”，和买家建立好的关系，让他们成为我们的老顾客。

　　比如送优惠券、送京豆、给打折、送小礼品。还可赠送试用品，这样买家用了感觉不错，后续会再来订购的.

　　除了自己和客服去进行人工催付之外，大家还可以使用一些工具，只需要点点几个按钮，选好催付文案模板，选好发送时间点，就能进行自动催付啦，效率就会更高!

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