众所周知，一个好的宝贝标题是宝贝和淘宝搜索引擎对接的重要桥梁，如果缺少这条桥梁，卖家就很难把商品卖出去，所以今天小编想跟大家分享如何优化宝贝标题，从而吸引更多的买家。

　　1.标题关键词对转化的影响

　　其实有的时候做淘宝就是一个公式，销售额=访客数x转化率x客单价，很多人说你怎么又提这么基础的东西，但是我告诉你真正搞懂这个公式的人就是赚到钱的人。

　　转化率从下单上来说，分“静默转化率”和“询单转化率”对吧，那么你是否注意了这些转化率是如何组成的呢?

　　他是由访客数入口渠道流量组成的，假如你今天有1000个访客进入到这个产品，那么可能有700个人搜索进入的，200个人是直通车的，还有100个是其他合计的，那么搜索进入的700个，肯定不是一个关键字进入的。

　　我们打个比方，你的总转化率是5%，这5%是怎么来的呢?是搜索进入的6%，直通车1.5%，其他5%合计组成的，那么搜索又可以细分多个关键字的转化率。

　　6%的搜索转化率是由A、B、C三个不同关键字组成的，还有一个关键字给你贡献的流量，但是没有转化。

　　问题来了!因为一个宝贝没有办法满足所有关键字的高转化，而转化率却又是搜索排名中一个很重要的维度，特别对于初期打爆款的产品。

　　很多时候，大家做标题都希望标题覆盖的搜索关键字越多越好，有时候非常不精准的不相关属性词，都想加入进去凑够30个字，这就是很多朋友学到的技巧。

　　这个时候就是问题出现的时候，其实你的产品可以很高转化，而你添加了很多对你可以带来流量但是并不能转化的词，稀释了你的转化率，因为我们做店都有一个想法，就是侥幸心理，说不定他会喜欢，说不定他会买呢?其实哪有那么多说不定。

　　可能你还不太理解，打个粗暴的比方，假如你卖：秋冬韩版连衣裙，你在标题里面只写这7个字，那么用户就只能通过“连衣裙”和“秋冬连衣裙”“韩版连衣裙”这三个关键词搜索到你。

　　如果你的同行也卖一样的产品，但他的标题是这样的：2018秋冬新款连衣裙中长款加厚印花时尚百搭长袖韩版裙子。

　　这里需要说明一下： 我宁可大家选择“连衣裙 印花”，“连衣裙中长款”，长袖连衣裙 等精准属性的关键词去操作，而不选择“韩版连衣裙”，韩版本身是一个风格词，非常的广泛，比较难拿到精准的转化。

　　由于你的关键字非常精准，转化率可以到10%，也就意味着你的单品转化率也是10%。

　　而你的同行却由很多种词的转化率+一些不转化的流量综合之后，只有5%的转化率，那么你想想随着时间推移，搜索秋冬连衣裙时，谁更被搜索系统看好，相信你知道答案了!

　　2.关键词战场;

　　你应该知道每个关键字背后都代表了一种人群，同时每个关键字在淘宝搜索结果页里，都是一个独立的战场，战场与战场之间是互不干扰的。

　　那么以产品现在的能力，你能在什么战场中遇到了对手，能否战胜他，撕杀中你能否存活下来，如果你的产品明明就是一个新品，人气、权重都没有上来，你非要把他派去跟超强的人pk，那么你成长的速度必然是蜗牛爬行，因为你在这个战场里显的微不足道，其他对手已经无形中打压了你，压制了你的成长。

　　也就是很多人说的，不同时期要用不同的关键字，对于大类目来说这个很重要，因为如果一旦你一开始用了很多大词，虽然这些词的确有机会展现，但是点击率会很少，转化就算在有限的点击下还不错，但是又被很多无效词给稀释了转化率，所以新品就一蹶不振，老是爆不起来。

　　千万不要模仿甚至复制爆款的标题，因为那样会搞死你，不适合自身的东西，我们承受不了。

　　那么如何选择关键词就成了一门非常要花心思研究的学科了，对于淘宝小类目来说，可以选择的词很有限，有的时候把词加进去都不够30个词，所以这样的类目优化就简单，就是把最核心，最精准的词，放到宝贝标题前面，其他往后排。

　　如果你做的是类似女装这样的大类目，那么选词就要特别小心，唯一准则，就是选精准词，这里说的“精准”词，不是普通你认为的精准，而是真正最高转化的精准。

　　3.关键词竞争对手分析;

　　当上面两步都解决了之后，我们还要分析一个问题，你选对了词，但是这个词的战场中可能还有很强的对手，那么要如何避开对手，当我们选定了一个词，就要把这个词搜索结果页中的产品进行分析，找到一个对手相对较弱攻击的点，如果找不到的时候，我们也要考虑你的产品应该出现在谁旁边，这个是要结合上下架时间来做到的。

　　我们在做宝贝标题是不要只注重关键词本身，要记得标题和关键词对整个商品牵连的各种关系，小编相信按照以上分析的内容创作标题，下一个淘宝爆款可能就是你啦!

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