淘宝购物那么多年，包括双十一，双十二，年终促销，和节日主题促销等，好的网页设计都能勾起我们的购物欲望，怎样的网店设计才能更有吸引力?

　　第一：首屏聚焦原则

　　简单的理解就是第一屏一定要能够吸引目标的眼球，让他们有兴趣继续往下滚动网页。别调试、提高停留时间，这是详情页首屏最主要的作用。

　　首屏到底应该放什么?也许N个设计会有N个不同的答案：关联销售、实力展现、产品主图、促销图……，每一种说法理由都很充分!不管是放什么，一定要遵循一个核心点：你的首屏设计恰好是消费者很关注的，是消费者想看到的。

从表格中我们会发现：

　　(1)红框框起来的部分，标明用户很关注有没有赠品，是不是很划算;

　　(2)蓝框框起来的部分，表明用户很关注狗狗是不是喜欢吃

　　这两个焦点是用户购买狗粮的时候非常关注的!那么，根据首屏聚焦原则，我们就可以根据这两点去设计详情页首屏。

　　第二：价值塑造原则

　　在淘宝上打价格战很多时候真心不靠谱，因为淘宝上几乎可以说“没有最便宜，只有更便宜”。所以我觉得详情页当中一个非常重要的任务就是告诉消费者：你值这个价钱。一般的价值塑造有这么几个基点，并且是逐层深度的。

　　(1)产品本身的基点：原材料丶大小丶形状丶颜色丶款式丶品质丶原产地等等;

　　(2)附加值基点：赠品丶包装丶售后等

　　(3)品牌概念基点：自己独特的风格

　　(4)唯一性基点

　　第三：场景带入原则

　　消费者什么时候购买欲望是最迫切的?一定是有需求的时候，而消费者在特定的场景下需求一定是非常旺盛的。

　　我们举个简单的例子：

　　我看过大概十几个卖苹果的店铺，我发现卖的好的店铺有一个共同点：

　　苹果拍的都是要有一些水滴在上面，这样可以显着苹果非常的新鲜，水灵!

　　然后，文案描述当中，类似于这样的关键词一定会经常出现。怎么样，是不是有口水要出来?这就是场景带入!

　　第四：卖点强化原则

　　详情页当中一定要突出卖点，这是毫无疑问的。怎么突出呢?这个在我们前面的文章当中提到过很多次了：一定要强化唯一的核心卖点，然后用辅助卖点进行扶植!千万不要什么卖点都想突出，那最终的结局就是消费者什么都记不住。

　　第五：速战速决原则

　　很简单，就是通过活动的设计，比如限时丶限量等等，尽可能的促进转化!

　　任何做店铺的商家都一样，只有吸引客户，才会有更多的人观看。只有抓住客户，才会让动销提高，抓住客户才能让看的人变成销售，只有留住客户的心，复购率才高，店铺才能良性的循环!所以在此告诉大家一个很简单的道理：坚持一定能有出路，不坚持就一定是思路!

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