早前就有数据显示国内的在线教育机构有8000家左右，现在只会更多。但是大部分的k12在线教育平台都是亏损状态，仅有小部分可以盈利。说到盈利，最重要的就是k12在线教育推广渠道，没有合适的推广方法及合适的渠道，怎么能盈利呢?

　　对于k12在线教育无法盈利，有人分析过“原因有三”：

　　1、客户属性不明：

　　究竟谁是客户没搞清楚，产品方向可能有误。k12行业最大的人群是学生，抓住这个方向表面看没错，但学生往往不能自主，他们的时间控制权在老师手里，他们的财务控制权在家长手里，学生是使用者而不是决策者，更不是付费者。一切以学生为入口的产品与服务如果不向教师与家长转化，要想做好符合教育理念的服务，一是累得要死，二是真的会死。

　　2、解决痛点乏力：

　　教学的本质是知识传授与学习管理，但之前的众多在线教育产品过多地关注知识传授方式的改变，缺乏对学习管理环节的有效变革，或者说给学习管理添加了诸多麻烦。

　　光有牛逼的技术没用，必须深入到一线的教学中去磨合，和老师打交道是k12教育行业最难的一件事。产品不能有效解决教学中存在的真实痛点，怎么会有出路?

　　3、商业模式走样：

　　在线教育兴起之前，教育都是收费的，但是随着互联网思路的加入，免费、补贴、羊毛出在猪身上，瞬间就把菁优多年精心布的局给破了。但入侵者自己却也没找到好的出路。看来操蛋总是比经营要容易得多。没有系统思考而胡乱地套用不只对行业有伤害，对自己也是一种伤害。

　　k12在线教育推广渠道有哪些呢?如何推广才能盈利?

　　关于这个问题，小编之前也有介绍过，讲了5种推广方式：社交闭环、名师公开课、校企联盟、平台联合、O2O转化，小编觉，得名师公开课是一个不错的路子，适合前期打开市场，让新的平台具备一定的人气，被大众所熟知。

　　再说到校企联盟和O2O转化，校企联盟就是平台与学校合作，一来说传统教育机构也愿意和线上平台合作，从而开辟更多市场。然后O2O本身就是线上和线下的结合，其实小编认为校企联盟就是一种O2O的模式，在线教育不能局限于“线上发展”，线下和线上的结合推广渠道更广阔。

　　以上就是对“k12在线教育推广渠道”的简单介绍，在k12教育领域，因为主要的学员都是中小学生，这部分人还是更加偏爱线下教育，所以如果能够“校企联盟”的方式，线上平台和线下机构可以达到双赢的效果。了解更多相关信息，关注开淘网。

　　推荐阅读：

在线教育平台推广五大方法分别是哪些?

在线教育如何推广课程?

在线教育老师怎么讲课?