2017淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?

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2017淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?

2017-08-29 18:59:27 1359人阅读

　　2017淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?做好淘宝店铺营销，可以运用很多营销工具，今天开淘小编跟大家分享的是2017淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?的问题，告诉大家连环布局的2017淘宝店铺营销方案!

　　下面我们来看下大部分卖家在做的搭配是怎样的!为什么做的没有效果

　　淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?第一种搭配价格

　　何为搭配套餐，搭配就是2个款搭配着来做的营销，在线下都会这样跟老板说，老板我在你家一下买两件有没有优惠没有我就不买了哦!是的的确是这样，线上也不例外，上面两件衣服单买也就是93元，但是一个用户一次购买两件优惠3元，这个优惠力度估计对于现代人来说还不如不优惠!这样去做买家肯定不会埋单啦!因为这两件也不是必须要一起穿的服装，所以这个搭配做起来对于买家来说跟没做一样，自然就不会选择购买套餐。

　　淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?2.搭配款的选择错误

　　看到这样一个搭配不知道亲们怎么想的，反正我是没看到过穿连衣裙又穿九分裤的，相信各位小伙伴看到的也很少吧!这样的搭配除非这样的价格非常非常非常的给力才会有买家选择购买，要不然只会是忽略不看!

　　以上的两个案例就是目前最常见的搭配方式也是搭配后没效果的原因! 下面来看下正确的搭配方式

　　淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?3.价格方式搭配营销

　　跟第一个搭配是一样的!只是搭配价格变了!开始是90元现在是73元，对于想买一件的用户这样的搭配价格应该都比较吸引用户了吧!开始可能是45一件现在等于加上28元就可以在买一件，有的小伙伴会说了，这样做岂不是亏本??我只能说亲们来好好算下这边搭配的账!要是2个用户一个买一件那么我们出的运费就是2次，正常一次8元的运费两次就是16元!用最开始的搭配价格90-16他就是说我最后2个用户加起来的成交额是74元!

　　现在是一个用户一次性购买2件成交价格是73元，说到这来小伙伴应该明白亏没亏了吧!并且这样的搭配价格去做可以提升我们的客单价同时还可以卖出去2件，嘿嘿!是不是发现这样做了前排的权重上来的更快了!表面看是亏了，仔细算下还赚不少哦!

　　淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?4.搭配款式选择方式

　　连衣裙搭配一件蕾丝的短外套!这个我们都有看到过，并且看的还不少!里面穿一件连衣裙外面在搭配一件短外套，对于这种搭配来说接受的用户就会比较多了，我们这样去做的搭配效果自然就会有，这种我个人称为硬性需求搭配!

　　搭配总结:在做搭配的时候，要是我们不是做的硬性需求的搭配，那么我们的搭配价格一定要有诱人的搭配价格，否则做了就会没有小贵。如果我做的就是硬性需求的搭配，我们的搭配价格可以相对高点没关系，应为搭配的是需求!

　　淘宝店铺营销方案之如何连环布局营销搭出新高度?二满减营销

　　这种满减相信很多人都有看到过，这是最常见的满减方式了，但我们搜索一个词找到一个宝贝价格65元，然后是满99元减10元，不知道掌柜们怎么想的，作为一个买家来到店铺，肯定是引导进店铺的购买意向是最高的，而这个价格偏偏还不满足满减的条件，好吧!在到店铺去选一款加起来够90元就可以满足条件了，可是整个店铺逛遍了要是在找一件的价位也是在六十多，如何是好，估计亲们都想多了，正常情况下的用户绝对不会在去店铺里面在选一款来满足满减的需求!买家不傻ok!从有购物欲望到纠结然后在到离开其实就是这么简单!

　　客单价在65元要是我们的满减条件是满足62减价元这样的效果会怎样，绝对可以刺激用户的购买欲望，

　　三售价搭配满减连环营销

　　第一天给一个小孩子一颗糖的时候，小孩会觉得好奇怪，或者会说声谢谢，但是不一定会记得是谁给的，要是接连一个星期每天都给这个小孩子一颗糖那么这个小孩会永远记得你，

　　营销也是一样，第一次对用户做客户营销或许买家不会在意，要是连续的营销在后面等着，那么对于一个有购物意向的用户来说这是多大的诱惑呢??下面来看个案例!

　　搜索一个背带裤看到这个宝贝售价是108元，还是很想要的，不想买也就不会点击进宝贝!然后就继续往下看，宝贝的整体描述看完了然后出现一个搭配套餐，如下图

　　好吧!本来想用108买一件自己喜欢的背带裤的，结果掌柜告诉我98元不经可以买到自己喜欢的背带裤还可以买到一件搭配的T恤，元芳!你怎么看!!!!还是有点小小的惊喜!

　　然后再接着把详情看完。。。。。突然又被一个东西给吸引到了，如下图