2017双十一当天的淘宝营销策略终极秘诀是什么?双十一大促之前要备战，双十一大促之后要总结，那么双十一大促当天呢?开淘小编告诉你2017双十一当天的淘宝营销策略终极秘诀是什么，一起去看看2017双十一当天的淘宝营销策略终极秘诀是什么吧!

　　这个阶段，即11月11日活动当天，这个时候买家的消费欲望很强，整个淘宝都在做大促，消费者选择会很多，所以店铺需要做好导购的引导。前面大费周章跟大家介绍了蓄势和聚能两个阶段的主要工作，接下来，我们只要在活动当天的每个时期对活动过程进行监控调整就可以了。热卖阶段主要分三个时期：疯抢期丶理性期和扫尾期。那么这三个时期都有什么特点，我们应该分别做怎样的调整呢?

　　2017双十一当天的淘宝营销策略终极秘诀是什么?1、疯抢期(限时限量/购物引导为主)

　　去年的双十一出现在凌晨两点前，这时候的买家都是抱着一个共同的目标，抢到就好，先抢了再算。针对买家的这种心理，我们可以这样做：

　　(1)煽风点火：定时公布产品的最新售卖情况，告诉买家这款产品当天已经卖出多少件，如果你还不抢，就晚了，通过这种形式刺激买家下单;

　　(2)产品导购：提供快捷的导购通道，帮助买家第一时间找到要买的产品，并且下单。除了可以在页面上把各分类区分展示外，还可以通过开通客服绿色通道专线，让客服引导买家购物，提高成交机率。(仅适合客服人员较多的运营团队，活动前需做好相关培训);

　　(3)话题炒作：通过发布第一时间的销量情况，店铺在同类目中的排行情况等，引起买家对店铺的关注度和信任度。除了在店内通过海报的形式进行公告，还可以通过SNS等渠道转播，引入更多的站位流量。

　　2017双十一当天的淘宝营销策略终极秘诀是什么?2、理性期(多重优惠/定时免单/优化购物体验为主)

　　这个时期对买家来说，双十一疯抢的这种氛围已经体验过了，现在重要的是货比三家，看看哪家的优惠更大一些 ，优惠越大越能吸引顾客下单付款。这个时期，商家主要做的工作是：

　　(1)配送及客服情况的公示，通过快递的发货情况，消除买家购买忧虑;

　　(2)主动对比同行店铺，如通过活动的优惠力度或产品的质量介绍等，突出我们店铺/产品的优势

　　(3)多重优惠/组合优惠/购物抽奖，如满立减，满就送重叠优惠，刺激买家下单。

　　多重优惠：满赠满减满抽奖，分时分批抽免单，优惠重叠等;

　　组合优惠：以明星产品带动新品，以热卖产品带动尾货，以试用装做赠品，以库存尾货打包福袋，帮助提升客单价。

　　在理性期，买家的购物行为比较多变，建议提前准备好多种广告图片素材和备用活动方案，以便及时根据店铺的流量情况，随时做出调整。

　　2017双十一当天的淘宝营销策略终极秘诀是什么?3、扫尾期(倒计时)

　　到了这个时候，价格已经不再重要。买家的心理已恢复到疯抢期差不多的情况。他们怕买太少，怕错过更多的优惠，从而进入最后的疯抢时刻。这时候我们应该这样做：

　　(1)大促结束倒计时：把倒计时的时间放在流量入口较大的几个页面，营造紧张的氛围，刺激买家下单购买;

　　(2)热卖产品展示：活动即将结束，买家没有太多的时间进行挑选，这时候如果把店铺热销的产品在第一时间呈现出来，可以激发买家的从众心理，促成订单;

　　(3)限时抢购免单：通过简单操作的大优惠活动形式，诱惑买家下单;

　　(4)双十一后的服务和活动预告：有些买家会担心双十一发货的问题，在这个时候可以给与公示，减轻买家忧虑，另外，通过后期活动的预告，可以增加回头访问率，为后续活动做预热准备。

　　这么多的2017双十一当天的淘宝营销策略终极秘诀，任君选择!记得双十一当天，用上这些策略哦!大家要掌握一些技巧哦!想要了解内容请多关注开淘网哦~

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