“邦马特无人智能售货机”挑战无人便利店?在无人便利店成为零售行业的新星后，邦马特无人智能售货机进入了人们视野，这款号称“拿完就走”的智能无人售货机有何奇特之处，凭什么挑战无人便利店呢?为满足大家的好奇心，小编就来介绍下“邦马特无人智能售货机”的特点。

　　“邦马特无人智能售货机”坚称自己不是无人便利店，只是一个让消费者购买到“此时此刻”最想要的东西的智能终端。

　　“拿完就走”的邦马特智能售货机

　　在深圳和杭州的写字楼、社区和校园里，人们可以看到一个占地1平米左右的自动售货机。它没有坚硬的购买按钮，没有投币入口，没有提示支付的标签，消费者只需扫码或指纹打开玻璃门，拿出想要的商品再关闭玻璃门，即可转身离开完成购物，这就是无人零售的新玩家——邦马特无人智能售货机。

　　邦马特主要为消费者提供新鲜、便捷的冷食。相比于传统的自动售货机，邦马特无人智能售货机有三个特点：

　　1、 固定场景：专注高校以及写字楼、社区两个高频的生活场所，精准服务固定需求。

　　2、 技术应用：用指纹识别、商品识别等技术，让用户体验无感支付。

　　3、运营模式：每天分时段多次补货，让消费者可以在不同时间点买到最需要的商品，如早上可购买牛奶面包，下午可购买水果。

　　邦马特CEO黄阳介绍，7-11(711便利店)对零售要素重要性的判断依次为：距离、品质、价格，而国内零售更多是在讨论转化率，忽略了消费者到店这一过程的优化。基于对711判断的认同，黄阳团队认为拉近商品和消费者距离的售货机是一个机会，于是便有了如今的邦马特。

　　自2016年成立，邦马特已经铺设了数百个终端，每台机器月销售额约在8000~10000元，包括哇哈哈、可口可乐、康师傅、全聚德、面包好了、煌上煌等多个品牌，均已与邦马特达成了合作。

　　“日本的售货机市场非常成熟，但在国内不能照搬。”在确定运营策略之前，黄阳认识到，40年前日本街头零售商业配套服务还不健全，所以自动售货机作为先进的零售形式占据了市场，但中国街边的商业配套设施已经非常健全，不适合全面铺设。因此，邦马特选择服务固定场景的固定需求，以获取线下的碎片化消费数据。

　　“邦马特不是做工具，而是做渠道。”黄阳称，邦马特是一家以售货机为载体，做流通渠道的公司，未来还将变成一个供应链服务公司，提供针对智能售货机网络的一整套底层服务。

　　无人且便利 但坚决不做店面

　　“我们相当于迷你版的7-11。”黄阳表示，收集消费偏好数据反向指导供应链选品的思路上，邦马特和7-11非常相似，不过仅仅“迷你”这个差异，也是邦马特团队深思熟虑后的选择。

　　黄阳强调，邦马特不是无人便利店。“零售从线上回归线下很大的原因是流量太贵，线上流量成本本质上就是线下零售的房租，无人便利店仍没有解决房租成本的问题。”他表示，邦马特做的是离用户更近，拦截碎片化流量的小型设备。不过即便只做设备，也要改变传统售货机的问题，从消费者需求出发。

　　“消费者喜好是会疲倦的，传统便利店要保持20%商品每月更新才能维持消费者的兴趣。邦马特会每天多次补货，提前预设消费者每个时段最想要的商品，提升商品的可得率。”而黄阳口中的多次补货背后，是邦马特完全自营的供应链。

　　商品方面，大流通商品来自厂家和当地供应商，面包、果切等来自当地有中央厨房的连锁店;物流方面，在每个城市设有“中央仓+前置平行仓”，全程冷链，每个平行仓2个人加1台车，负责周围30~50台设备的基础运营。

　　“所有运营都由我们公司负责，但会引入一些加盟商提供好的场地资源。”黄阳介绍，邦马特希望用最快的方式拓展市场，吸纳更多优质的商业物业，“毕竟线下零售最终拼的就是位置。”目前，邦马特正在筹备进入武汉和长沙。

　　黄阳坦言，智能售货机市场还是一片蓝海，一旦网络搭建起来，其价值是比零售收益大得多：邦马特可以成为广告渠道，做售货机版的分众;可以担当智能终端，做食品版的丰巢;也可以成为食品厂家推广新品的渠道……而其最大的能力，还是通过积累的实时消费数据，反向指导供应链，在每个点位上提供足够精准的商品，甚至做到不铺设任何多余的商品。

　　据透露，经过了两次产品的迭代，邦马特正在测试的第三代智能售货机会实现更大的技术更新，将现代自动化仓库的技术微缩化，内置在售货机中，提升售货机的能力。此外，邦马特也在尝试一些增至服务，比如在校园中增加“跑腿”业务。

　　我们从邦马特CEO的表述中不难看出，邦马特对邦马特无人智能售货机非常有信心，他认为这一块的市场前景非常好。现有无人便利店，后有邦马特无人智能售货机，这两种新的零售方式无一不依赖于人工智能技术。如果新的零售方式想要继续发展并取得突破，应该在技术研究上多下功夫。

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