淘宝店铺诊断报告单怎么看?当进行淘宝店铺诊断时，需要看懂淘宝店铺诊断报告单，才能及时解决自身淘宝店铺所存在的问题，大家就来看看小编分享的淘宝店铺诊断报告单怎么看的相关解答，希望淘宝卖家可以通过进行店铺诊断，发现问题，掌握解决方案技巧。

　　一、店铺风格是否符合产品的特点

　　1、产品的相关性是否一致，主要体在专业性：

　　该店铺主要以儿童拉杆箱为主，所以店铺的整体风格应该以可爱为主，不要怕过于 华丽，要能够足够吸引买家的眼球。另外，产品的外形也要以可爱为主，样式要多样化，产品在设计时可以根据近几年最受欢迎的动漫人物来设计，产品需要不断的更新，没有创新就等于在等待死亡。

　　2、店铺装修是否与产品相符：

　　店铺既然要突出可爱温馨这个特点，那么在店铺的整体颜色选择方面就应该以暖色为主，可是该店铺导航栏的颜色以及样式都是选择的黑色，而有些模块又是选择粉色边框，而且店招又是选择白色为背景色，整个店铺在装修的时候同时选择了3种不同的颜色，黑色代表成熟、优雅、庄重，白色代表纯洁，单纯，粉色代表甜美、温柔、纯真以及可爱。可见这三种颜色只有粉色才是最适合用来装修该店铺的。

　　3、域名和店名是否易记：

　　店铺域名是：http://mydwan.taobao.com ，而我们产品的品牌是“麦得旺”，可是域名如果翻译过来就是“麦德万”，如果我们在百度上搜索就会发现“麦德万”是一家公司，所以用这个域名等于是在帮别人打广告。

　　4、产品图片是否清晰：

　　产品的图片是否清晰无非就是指宝贝主图和详情页面，产品的主图可以在不影响清晰度的前提下适当添加一些能够突显该产品与竞争对手的产品之间的最大区别，我们都有以买家的身份在网上买一些东西，在搜索结果中的几十个产品中，能够吸引我们点击该宝贝的原因很多时候可能就是因为宝贝的主图够吸引自己，当然还有很多别的因素。所以一个更好的主图就算不能保证可以带来更多的装化率，但也可以给宝贝带来很高的浏览量。

　　二、标题，标签，描述是否合理。(SEO标题优化)

　　1、店铺标题，店标是否合理。店标单单设置为麦得旺，没有突出我们主营的产品，甚至连主营行业也不清楚，既然是买箱包的，那我们可以将店标改成“麦得旺箱包”，另外，同一个问题我觉得还有必要再提一次，“mydwan”麦得旺在读音方面就不相符。

　　2、产品分类是否合理清晰，导航是否合理安排。首先说到分类，我觉得现在的分类过于单调，缺少二级分类栏目，就拿双肩包来说，我们可以细分为：男士双肩包、女士双肩包，还可以分为：商务双肩包、休闲双肩包、旅行双肩包、学生双肩包，按照不同的目标群体可以分为不同的二级分类，细分分类栏可以帮助买家在最短的时间里找到他们需要的东西，这样又何乐而不为呢。

　　3、宝贝关键词描述是否合理，内容描述是否相关性。

　　关键词的选择要尽量围绕产品的主要特点来选择，以长尾关键词为主，30个字符尽量不要浪费。宝贝描述是否具有相关性主要是指的详情页面的内容是否是买家希望得到的信息，详情页面可以不要太多，但是一定要详细，详细到买家只要看到详情页就能感觉到自己就是把该产品拿在手上，详情页的内容要根据每个买家可能会希望得到的信息来设立。

　　我们可以想象一下，既然是儿童拉杆箱，那么买家绝大部分都可能是结婚女性给自己的孩子买的，我们设想一下买家最可能会希望了解到哪些信息。第一，既然买家是个自己的孩子买的，价格方面一般来说都不会过于计较。第二，买家可能最关心的是该产品自己的孩子会不会喜欢，该产品适不适合自己的孩子用，以及该产品在设计方面有没有特别人性化的地方，比如，儿童用品一定要安全，还要耐用，耐脏。首先，产品必须对使用者是安全的，没有任何的安全隐患，要想消除妈妈们心里的这些隐患光那么几张产品的前后左右的图片是不够的，我们光凭一些文字是没有任何说服力的。再者，不管我们用一些文字来说明我们的产品是用何种材料做的，又有多结实，多耐摔，这些都是一些没有人会相信的，如果我是买家，我肯定需要看到真实的实验效果图。最后，既然说我们的产品清洗方便，也就是耐脏，那我们可以在详情页增加一些产品清洗方法和详细过程的组图。

　　4、合理安排宝贝上下架时间。就儿童拉杆箱这一类的产品来看，宝贝的上下架时间具体为上午的10：00，下午的14:00、15:00、16:00、17:00这几个时间段，这还算合理的，但是晚上21:00到23:00这几个小时的淘宝流量也是不错的，所以我觉得可以再安排几个宝贝的上下架是时间调整到晚上21:00、22:00、23:00这三个时间段。

　　三、产品信用度，产品销量人气指数。

　　产品的信誉度和销量已经人气度都是代表已经购买的买家对该产品的认可度，所以很多卖家都绞尽脑汁想要提高自己店铺的信誉度以及产品销量，有时候甚至冒着被淘宝查封店铺的风险去通过一些特别手段来提高产品的销量和人气。可见可信度在买家心里占据着很大的一部分，因此，提高店铺和产品的信誉度和人气可以在一定程度上刺激买家消费。

　　四、其它深入分析

　　一、本店铺数据与行业数据对比

　　1)本店铺客单价低于行业的平均水平

　　根据上图所以我们可以看出儿童拉杆箱中的平均价格大概就是在这样一个范围内，而我们店铺里面儿童拉杆箱的均价现在是117元左右，低于全网的均价，所以在价格上面我们是有很大的优势的。

　　2)本店铺转化率明显高于行业的平均水平

　　3)本店铺访客数低于行业的平均水平

　　三、本店铺销售数据对比

　　1、销售额

　　2、访客数

　　3、转化率

　　4、客单价

　　四、流量分析

　　1、对比不同月份流量构成

　　2、日访客数(UV)

　　3、不同月份销售数据对比

　　4、流量价值

　　卖家之所以那么重视流量是因为流量跟一家店铺的很多指标都息息相关，包括访客数、转化率、客单价、成交量、成交率以及利润等等，流量就是一个店铺的灵魂。

　　五、转化率分析

　　有稳定的转化率是很有必要的。

　　对比本店与整个箱包行业的转化率可以看到，本店的转化率比整个箱包行业的平均水平要高，而本店的访客量远远低于整个箱包行业的浏览量，但是从整个行业来看，整个行业的访客量跟成交量也远远高于本店。因此，转化率跟成交量是成正比关系的，所以一味的追求流量而忽视成交量是不够的。

　　六、品牌和产品定位分析

　　1、品牌定位

　　就目前来看，麦德旺在网络市场的知名度还不够高，所以想要在短时间内树立自己的品牌形象似乎不是那么的简单。

　　2、产品定位

　　a：品质定位

　　所谓品质定位即指我们的产品本身的特点与市场上同类产品的有哪些优势，并将其夸大化，突出在市场上别的产品所不能代替。

　　b：市场定位

　　我们店铺的儿童拉杆箱属于儿童用品，但在购买时与我们交流的却是成年人，所以我们的目标人群并不是儿童，而是一些已经成家的买家，产品可以买来送自己的小孩做为生日礼物，也可以买来送朋友的小孩。

　　c：价格定位

　　在现在这种产品同质化严重的时代，价格对于消费者来说是件很敏感的事情，价格过高或者过低对销量都没有好处，这时候我们就需要了解整个行业的平均价格，然后再做调整。

　　d：消费者心理定位

　　消费者心理因素是我们不能忽略的因素，在确定产品的价格的时候很有必要考虑到这一点。

　　e：逆向定位

　　既然想要了解消费者的心里想法，那以正常的思维方式来思考消费者的心里想法是达不到目的的，这时候我们就要利用逆向思维，如果自己就是买家，自己最希望购买到一件什么样的产品，或者说这个产品对自己来说有哪些地方是让我们不满意的，当我们知道自己的不足才会知道该从哪里去改善。

　　六、店铺整体总结和建议

　　1、店铺装修风格与产品定位有所不搭;

　　2、店铺宝贝详情页内容过于简单，图片不够吸引人;

　　3、产品样式太少，没有不断创新;

　　4、店铺各项数据指标还不稳定，波动太大;

　　5、产品没有合理的地位;

　　6、店铺的推广力度不够;

　　7、店铺内容更新太慢。

　　七、整体运营改进方案

　　针对以上店铺的不足，我在这里提出以下改善方案：

　　(一、重新确立好产品的整体定位，重新更改店铺的风格;

　　(二、丰富产品的详情页内容，修改产品的主图和首页海报;

　　(三、目前本店内儿童拉杆箱只有13款样式，很多近几年兴起的最受儿童欢迎的动漫人物却没有出现在这些产品上，生产以喜洋洋与灰太狼这类动漫里面的人物为图案的拉杆箱未尝不是一个好的选择;

　　(四、针对流量数据实时监控，加大店铺活动次数，两个活动之间在时间上要协调好，尽量让店铺的整体数据稳定在一个高于市场平均水平;

　　(五、对产品的整体属性重新定位，明确产品所面向的消费人群，深入了解消费者心理所想，给产品一个合理的价格;

　　(六、目前店铺所带来的流量大部分都是来自于淘宝站内的免费流量，适当的通过一些付费的渠道来获取更高的流量也是有必要的，另外，除了这些付费的和站内的免费渠道以外，站外的推广渠道有时候也是可以带来很客观的流量的;

　　(七、一个网站如果一个星期没有内容更新，那么它在百度的排名会下降。同样，如果我们的店铺一直没有更新内容，缺少创新，那么又怎么可能吸引更多的顾客呢?不定期的设置一些店内活动，类似于店庆、店长生日大放血这样的活动，再对该活动大力推广，可以给店铺带来很客观的流量，不断的创造这样的惊喜就能让店铺的流量稳定在一个水平线。

　　淘宝店铺诊断报告单怎么看？淘宝卖家需要了解清楚淘宝店铺诊断报告单怎么看，才能分析出自家店铺的不足，进而优化店铺，以上就是小编整理的关于淘宝店铺诊断报告单怎么看的解答，请关注开淘网，这里将有更多的解答哦，相信不会让大家失望。

　　相关推荐：

中小卖家如何做店铺诊断？

如何诊断垂死的淘宝店铺？

常见淘宝店铺诊断问题以及解决方案有哪些