宿迁青年开网店：怎么做到年销售额达2000万的?6月29日上午，在沭阳县义乌路一家工厂内，孙雷正忙碌地指挥着20余名员工在办公室与货仓之间走动。谁能想到这个处处亲力亲为的小伙子，就是年销售额达2000万元的网店老板。

　　一、初中毕业，他成为服装厂打工仔

　　2000年，17岁的孙雷初中毕业，为了生计，跟随亲戚朋友一起去南通服装厂打工。从最基层的搬运工做起，虽然每天很苦很累，但年轻的孙雷却像块海绵一样“吸收”着自己想要的东西。

　　“服装车间大多是女工，像我们这些男工干的都是印染、搬运等体力活。”看着一件件衣服从布料加工到成衣的过程，孙雷觉得挺神奇，顾不上“男耕田女织布”的传统分工，开始在缝纫、包装、烫熨、制衣等车间轮流干了起来。

　　后来，孙雷从南通跳槽到了苏州的一家服装厂。“那段打工经历，让我对服装和面料有了一定的认知。”然而想起以后的生活，孙雷感到有些惆怅，“我才20多岁，天天被困在机器面前，什么时候是个头啊?”

　　“干了几年，也攒了一些积蓄，我便想着自己出去做点小生意。”说干就干，孙雷寻思很久后最先想到的还是服装，“我对服装最熟，质量、价格不会上当。”

　　2008年夏天，孙雷从服装厂辞职，开始摆地摊卖衣服。“为了抢到好的货源，每天天不亮我就赶到服装批发市场进货，晚上再到学校去摆地摊。虽然比较辛苦，但是乐在其中，每天都能净挣二三百元钱。”就这样摆了两年的地摊，孙雷和妻子省吃俭用，一间20多平方米的房间，既是卧室又是厨房还是库房，连落脚的地方都没有。

　　“在这样艰苦的条件下，积攒了近20万元，这也是我在自主创业路上捞到的第一桶金。”两个不到30岁的年轻人，靠自己的努力攒了20万元，或许在别人看来很有成就感，但孙雷并不满足于此。

　　二、网上创业，他不会的全靠“度娘”

　　一件衣服进价30-50元不等，卖价60-100元之间，这样下来可以赚40元左右，要不了不久，开服装店的梦想就能实现。可就在“临门一脚”时，孙雷发现出门逛街的学生越来越少，“以前晚饭后，大学城附近挤满了来逛的学生，可是后来他们只有周六周日才出来逛街。这样下去，开服装店可不是个好主意。”孙雷细心观察一段时间后，才得知一个大“秘密”———2011年，随着淘宝日渐兴起，每天学校门口都会有很多学生取快递，他才知道越来越多的学生都喜欢宅在宿舍里网购。

　　“人家能做，我也能做。”要强的孙雷在对网购一无所知的情况下，上网学习开网店。从注册申请、产品拍照、上架经营、售后服务等最基本的流程开始，不会的就查“百度”，细细地琢磨了几天后，孙雷申请了自己的淘宝店。

　　“开了淘宝店之后，我发现网上做生意比摆地摊方便很多。那时候，淘宝店刚流行不久，开的人少，收入自然高一些。”因为有着多年打工、摆摊经验，孙雷联系到了几家服装厂，和他们签订合同后，网店从原先搞批零的小店升级为专做外贸服饰批发的大店。随着库存量逐渐变大，敢想敢做的孙雷在南通租了一个1000多平方米的废弃厂房，继续扩大他的网店规模。

　　三、回家创业，他一年卖出近80万件衣服

　　2012年底，孙雷带着妻小回家过年，看到家乡沭阳对网络创业支持力度很大，政策和环境也很优越，机灵的孙雷在心里算了一笔账。

　　“我在南通租用的厂房费用较高，一年房租接近10万元，而且还背井离乡，如果能在家乡干，这不是一举两得吗?”正当孙雷心动时，当地相关部门找到孙雷，上门介绍网络创业的优惠政策，他当即拍板：“我要将网店仓储搬回沭阳。”

　　“经过走访和考察，2013年9月，我的网店仓库终于在沭阳梦溪街道落地开花。”回想起在南通创业的艰辛，孙雷不由得感叹，和家乡真的没法比。

　　“街道给我提供了1400平方米的场所免费使用，还免费提供水、电、网络等条件。在他们的大力支持下，我的网店生意越做越大。2014年，1400平方米的仓库已经不够用了，街道领导知道后，安排专人帮我寻找合适的场所。2014年7年，我将仓库搬到如今这个6000平方米的厂房。目前拥有员工23人，其中客服8人，在架服装100万件。”孙雷告诉记者。

　　“一件夏季衣服便宜的三五元，贵的二十元。因为全部都是批发价，买家一拍就是七八件，一年能卖出近80万件，年销售额在2000万元左右。”孙雷说，他的淘宝店马上就要升级成“一皇冠”。如今，他准备在近期发展实体店和成衣精品网店，将精力、人力、财力重点转移到批发供应方面，相应缩小网店小订单批发和零售比重，将网店做精做强。

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