淘宝小类目怎么做？如何定位小类目赚取高利润？类目小、类目偏门代表着买家流量小，而且也代表着经营这个类目的卖家不多，竞争力相对于来说比女装、男装之类的大类目会小很多，下面小编告诉你淘宝小类目怎么做。

   一、推广策略

　　1.生意参谋行业分析：

　　兵家有语：知己知彼，方能百战不殆。熟悉整个行业的走向形势，才能够快速的在市场上处于不败的地位。淘宝人应该很清楚，只有站在行业前，才能完美的取下抢占市场的先机。所以对类目行业的分析是非常重要的。

　　从大码女装的数据中分析：大码女装2013年的需求越来越大，主要是因为互联网的发展，这也可以让我们了解到整个市场接下来会以持续增长的形式上升;从每个月份的人群需求去分析，大码女装的需求度最高的是在春夏季，而过了夏季的旺季后，会慢慢的回落下降;而夏季抢占市场是非常有利的，对于大码女装的购物人群而言，夏季是一个秀身材的时间点，此时一件修身显瘦能把自己的曲线缺点遮掩的衣服是整个夏季保持完美状态的法宝，所以，抓紧夏季市场，毋庸置疑成为最重要的事情。

　　从地域的细分中，我们可以了解到人群的喜好，数据显示，大码女装在北方地区的欢迎度非常高，主要因为北方地区的美女们主要以面食为主，而面食的淀粉含量较高，加上体格的发展，相对南方地区的女生可能会比较壮，所以在衣服的选择上，均码比较难以符合北方人民需求。

　　从年龄层上分析：可以看到年轻群体(25-34)阶层的女性的购买率非常高，重要的原因在于这个阶层的妈妈级是非常多的，在穿衣上，追求舒适，但又需求靓丽时髦，所以对大码女装的材质以及款式非常注重。

　　而从消费层级上分析，刚好验证了上面的结论：中层的消费阶级，对衣服的材质和款式的追求比较注重，这个时候，大码女装的选款需要着重考虑这些点。

　　综合上面对于行业的分析，可以粗略的得出一些资料：大码女装的受众群体是在25-35的年龄阶层、消费力中等的女性，追求款式和材质，而设计最好是偏向北方的风格。从数据的分析中，可以初步确定选款的一些标准。

　　2.款式解读：

　　在款式解读前，需确定一个非常重要的事情：女性为什么需要购买大码女装呢?我们所有的营销策略，都是围绕着消费者的消费习惯和消费需求来做的，能够最好的满足消费者的消费心理的产品，才是最好的产品。

　　针对目标消费者的心理，对大码女装进行定义：大码女装，就是指针对体重超过标准身体重量的丰满女性朋友而量身定做的服装。大码女装的商品特性就是体型较胖的人可以穿，穿上去显瘦，且自然、好看。从定义上了解，可以从几个维度进行解读：

　　<1> 体型

　　定义上强调了是体型较胖的女性，是比普通尺寸要大的幅度较多的体型，也就是码数不能是均码，甚至不是我们经常看到的S码、M码和L码，均码和这三个码数都是非常常见的，所以对于体型较大的女性，需要的码数是XL以上的码数。

　　<2> 显瘦

　　爱美之心人皆有之，对于胖MM群体，如果衣服能够看起来修身显瘦，是非常漂亮的，既能够让自己穿得下去，又能够遮掩自己曲线的缺陷，体现美感，所以显瘦是大码女装非常重要的一个特点，这对于宝贝的裁剪设计以及颜色的选择是非常考究的。

　　<3> 款式

　　每个人都希望自己穿的衣服好看，但好看的层次非常多，时尚、自然、靓丽、性感等等，都是好看中的一种。而大码女装=强调的是一种自然不堆砌，舒适的穿着，能让这部分群体更加漂亮。对几个维度进行区分之后，将重点的目标放在了“显瘦”、“好看”这两个重要的点上，目标是让爱美的胖MM们也能穿出不一样的别致，享受美的可能。而这个时候在选款上采取针对类目的形式来选定款式，做杂不如做精，专业更专注，才能让消费者更加满意。

　　二、策略执行

　　1.宝贝选择：

　　<1>确定类目—连衣裙

　　从行业的数据分析：

　　连衣裙在夏季和秋季市场上，呈现一路飙升的姿态，所以重点关注连衣裙是推广的目标。

　　而选择连衣裙的一个重点意义在于，在女装市场上连衣裙的码数一直都是以均码和三种常见码数的形式存在，但连衣裙对体型的要求比其他类目要更高，所以对于胖MM群体，连衣裙是可望不可即，想拥有，却没有适合的款式。所以，一旦连衣裙上能够拥有大码的标签，也能突出修身显瘦作用的话，对于客户群体是非常有吸引力的。

　　<2> 捕捉元素——真丝：

　　挑选这个元素主要是考虑到市场的需求性，以及衣服的质感和档次。真丝的材质，给人以高档的感觉，并且在30-40岁年龄层的人群中具有一定的市场。真丝的使用，可以使衣服的质感更加符合自然舒适的风格，并且客单价不低，衣服的性价比较高，所以，在元素的挑选上，优先考虑到真丝。

　　<3>捕捉元素—刺绣：

　　在新奇层出的时代中，复古元素的加入也能增添一种新的色彩。复古风格有各种来源，而刺绣则是一种复古中国风的特色。真丝与复古是非常完美的结合。在特色女装中裂帛、茵曼等都是采用刺绣工艺，让衣服平添中国味道。曾经有人用青花瓷来比喻中年女性，而刺绣工艺的引入，会让中年女性更具高贵古典的味道。

　　2.主推辅推的推广策略：

　　(1)主推宝贝的推广

　　主推宝贝的推广中，我们通过挑选重点的款来进行培养。

　　<1>符合季节培养的宝贝

　　这个时候需要考虑的是抢占市场的问题，秋季是大码女装的旺季，而且长袖宝贝的客单价一般高于短袖宝贝，所以考虑重点培养秋款宝贝。

　　<2>根据子类目的分析，注重连衣裙的培养。虽然说同一个类目的培养会形成互相竞争的情况，但是选择宝贝上，不同的款式所培养的方式是不一样的。对于店铺来说，类目分类越少，对店铺的自然搜索权重是有一定的影响的，所以专注连衣裙，是采取的另外一种新的策略。

　　<3>连衣裙的挑选，选取今年的流行款式并且符合店铺价位的宝贝，所以选定了以刺绣风格为主的真丝连衣裙等系列宝贝。

　　主推宝贝的培养方法：

　　① 关键词的培养

　　精准词的培养，可以带动宝贝的转化和其他关键词的成长，所以选词是非常重要的。从多个维度出发，选择优质关键词，而且根据质量得分和点击率的测试，参考词的转化情况进行调整。

　　② 点击率的培养

　　图片和标题的测试，提高宝贝的点击率，只有宝贝的点击率有一定的提升，宝贝关键词的质量得分才有一定的成长。

　　(2)辅推宝贝的推广

　　一个店铺的健康成长，不单单是只有选好主推宝贝，辅推宝贝的成长也是非常重要的。

　　主推宝贝选择的是秋款宝贝，但在7、8月天气还比较炎热的时候，夏款宝贝还是具有一定市场的，此时放弃夏季市场是不明智的选择，所以需要继续保持夏款宝贝的推广。而一些秋款宝贝也需要继续的测试培养，不能够只为了3款而放弃其他宝贝。3款重点推广，假如一款宝贝下降了或者推广效果较差的时候，重新培养一定会浪费掉黄金时间，所以辅推宝贝的培养是非常重要的。

　　3.全店推广的运营思维：

　　通过对量子恒道的分析，店铺里除了非常有潜力的宝贝的销量和各方面数据不错之外，其他宝贝的数据也是比较不错的。秉承着全力挖掘账户宝贝潜力、不放弃对其他宝贝的推广原则，采用了全店推广的运营策略，通过建立一个全店计划来推广宝贝。

　　我们知道，一个关键词只能展现两个宝贝，如果所有的宝贝都是处于主推力度推广的话，除了造成严重的内部竞争外，也会影响到原本的主推宝贝，所以全店计划采取低价引流的方式进行推广，除了能够压低账户的ppc外，也能让全店的宝贝都得到推广。

　　下面是我们全店计划的推广数据：

　　<1>推广的宝贝数:

　　<2>全店计划的数据：

　　<3>全店计划的发展趋势：

　　<4>部分宝贝的成交情况：

　　接手账户后对于全店计划进行了调整，全店计划主要是通过偶然转化来降低整体账户的ppc，同时测试新款宝贝。所以全店计划，在拉低账户ppc，引入廉价流量的同时，也让整个店铺的成交有了进一步的提高，并且从中也找出了一些适合推广的宝贝。

　　4.店铺推广的作用：

　　店铺中的宝贝的类目相对比较单一，而账户对流量的需求非常大，此时需要一定的流量引入。所以考虑采用特别的引流的方式：店铺推广。因为类目单一的店铺比较适合店铺推广，而且店铺推广的市场竞争力就相对比较低，所以ppc相对也比较低。

　　三、店铺总体数据呈现：

　　<1>店铺热卖宝贝：

　　<2>店铺数据：

　　店铺经营情况：

　　数据对比可以看到，平均访问深度一直在提高，成交的金额也在一定程度的递增，虽然9月份的数据只有19天的数据，但可以看到，9月份的数据应该比8月份还会有继续的提升，而从全店的转化率中可以看到，从6月份开始的数据的点击转化率一直在持续的提升。

　　促销手段：

　　可以看到，满就送的促销效果在渐渐的提升。

　　流量的提升：

　　而6月份的时候，直接访问的流量是处于下降的趋势，而此时，直接访问的流量也在进一步的提高。

　　<3>直通车数据对比：

　　六月份：Roi=2.46 点击转化率=1.15%

　　七月份：Roi=2.27 点击转化率=0.97%

　　八月份：roi=3.7 点击转化率=1.41%

　　九月份：roi=4.62 点击转化率=1.89%

　　从几个月的数据对比中可以看到，6、7月份处于培养期，数据比较低;而到8月份甚至到9月份上半月，整体的roi和点击率都有一定的上升，其中roi上升的幅度会相对比较高。

　　四、总结

　　做多不如做精，淘宝一直在宣扬小而美的概念，每一个店铺都有自己的强势与弱势。如何找准市场?找到适合自己的定位?怎么能够把自己的优势无限放大，让自己的客户服务各方面都做到最好?就要看各位掌柜们是否愿意舍弃一些市场而专心做好。

　　这个案例只是专注一个类目中的一个，相信其他的掌柜中也有很多是这种思路。当然这个不是绝对的市场策略，所有的市场策略都是应该根据店铺的实际情况去制定的。大码女装这个比较特殊的类目，对应比较特殊但市场容量很大的群体，在做好战略的同时，也让这类型的客户找到属于自己美丽的衣衣，胖MM也能活得高姿态。

　　热门类目不好做这是很多卖家的在感叹的，毕竟竞争太强烈，热门市场也过于饱和，那么淘宝小类目产品好做吗?淘宝小类目产品虽然没有了热门类目的激烈竞争，但是要做起来也不容易，以上就是淘宝小类目怎么做做好的方法，希望对你有所帮助。

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