淡季店铺流量和转化率怎么稳定?什么行业都有淡季和旺季之分，开淘宝网店也不例外。在淡季的时候稳定店铺的流量和转化率是重中之重，那么淡季如何稳定店铺流量?怎么稳定转化率呢?

　　店铺背景：店铺为天猫旗舰店

　　主营类目：家具/家具订制/宜家代购

　　DSR：4.8 4.8 4.8

　　(描述相符与同行业相比持平，服务态度与发货速度与同行业相比高20%左右，在动态评分上面可以优化提升,需要做好售后服务。)

　　店铺装修：整体比较精美，有自己的风格，分类明确，有书房系列、客厅系列、卧室系列、餐厅系列。设置有优惠券，促进客户下单购买行为。

　　家具淡季的趋势报表：

　　市场与推广产品分析：

　　家具行业整体展现指数与搜索指数都在下滑，店铺4月20号开始操作，根据一周的数据反馈情况主推一款斗柜，四款辅推宝贝为电视柜、茶几、衣柜、书柜。

　　六月中旬暂停电视柜、茶几、斗柜，新增一款带门书柜，此款宝贝是新上宝贝，需要一段时间来优化积累，把日限额和流量集中花费到三款宝贝上。

　　第一步：提高关键词质量分，达到无线端展示要求

　　5月1号—5月31号

　　6月6号—7月6号

　　以上分别是五月份和六月份30天从一周转化数据来看的整体情况，其中展现量提升了很多，平均点击花费控制在两块以内，7月份的平均点击花费降低了0.5元，这就要在关键词上做优化，提高关键词质量分，获得在无线端展示的要求，如果没有手机标示，则说明该关键词质量不符合在无线端位置展示的要求，首先要优化关键词质量分，做好创意图片，提高关键词点击率、完善宝贝属性、做好售后给买家好的购物体验。继而进一步调节出价，获得更多的无线流量，而且要及时寻找市场上的热门搜索词添加到直通车里，除了淘宝下拉框和“您是不是想找”，还有流量解析里面的推广词表下载，可以选择性的添加进去，把质量分低的和点击率低的关键词删掉，五月份的关键词不一定适合六七月份，所以关键词是需要优化和更新的。

　　第二步：提升单品权重

　　1、转化率

　　做好人群搜索和定向推广，把精准的客户分到自己的店铺，所以有了流量就要提高转化率。

　　2、坑位的产出

　　当单品展示在前几位的时候，如果产出比排名靠后的还低的话，权重就会下降，当产品展示有了靠前的坑位，被更多人看到，就要提高转化率，利用好流量，提高单品权重。

　　3、客单价

　　在成交金额相似的情况下，成交数量少的产品权重大于成交数量多的宝贝，店铺主推宝贝客单价与市场相比还是相对偏高的。

　　4、收藏率

　　有了访客数就要有一定的收藏量，宝贝要有特色，详情页需要展示的内容要全面，重点是买家想要看到的内容。

　　5、点击率和跳失率

　　在点击率上要做好主图，优化详情页，降低跳失率，提高流量利用率，同时做好关联营销和搭配套餐，提高访问深度。

　　第三步：麻吉宝配合直通车引流与转化

　　六月份市场搜索指数和转化情况慢慢都有些下滑，直通车和宝贝单品做好准备，打好一定基础之后，六月份开始与麻吉宝配合开始推广，在无线端上做优化。

　　第一步：了解与设置

　　a: 这是店铺的流量构成，PC端占比34.52%，无线端占比65.48%，店铺无线端的流量占比较大所以无线端要重视起来，在无线端做一个优化，顾客在手淘上选购宝贝，完成麻吉宝的任务就可以获得相应的集分宝奖励。

　　了解店铺针对人群麻吉宝用户的特征：

　　1、麻吉宝用户首要目的是为了拿“互动奖励”，其次有可能是购买，店铺的宝贝客单价是偏高的，所以集分宝对于客户来说也是一种优惠。

　　2、麻吉宝用户必须登录淘宝账号才能答题，且有支付宝才可以拿到奖励，一般做麻吉宝任务的顾客都是消费能力不是很高的人群，所以麻吉宝适合店铺做推广和引流。

　　b: 掌柜要求主推新上的书柜，所以把麻吉宝的封面设置为书柜，而麻吉宝页面的相关活动创意图片加上推广的衣柜和书柜，还有人气较高，利润较好的宝贝。

　　影响麻吉宝排名的因素：1、剩余任务次数2、创意转换数据3、单词出价4、人群喜好。所以账户可用余额要保持充足，创意设置要选择主推宝贝，单次出价控制在0.1—0.5元就可以，了解人群喜好。

　　这是6月份麻吉宝的数据，创意能力、引流能力、转化能力都比较好，收藏和加购数也是可观的。

　　第二步：技巧

　　设置的问题要引导用户进入店铺或者看更多的商品和信息，引发顾客的兴趣，从而可能让用户产生深度的了解，并转换成交：a问答题设置是转换的关键，b任务次数充足比出价高效果好，c创意详情页设计引导购物欲望，从这三点入手，根据店铺情况做问题的设置和账户的设置。

　　1、问题可以设置店铺在做活动的信息，类似某款宝贝打折、满多少包邮、满多少送什么礼品等。

　　2、传递店铺的品牌价值，让不了解店铺的消费者产生深刻的记忆，传播品牌概念，类似品牌来源和品牌故事，引导客户去首页或者是详情页寻找答案。

　　3、问题可以与商家的商品卖点有关，如产品质量的检验，增加客户信任度，促进成交。

　　如，问题设置：

　　1、店铺购买家具满多少送方块地毯呢?

　　答案：A:1000 B:1500 C:2000 D:2500

　　2、店铺宝贝材质是什么?

　　答案：A:松木 B:橡木 C:胡桃木 D:人造板

　　类似这样的问题和答案可以给顾客优惠信息和产品质量的保证，增加成交几率，问题设置要与店铺或者宝贝信息相关，不用花太多时间去寻找答案，在这个互动的过程中，突出麻吉宝的趣味性，商家可以吸引用户到店铺中浏览商品，促进成交，还可以增加收藏和加购数量，提升无线端权重。

　　第四步：直通车(新品)免费引流与设置调整

　　大部分新品都有14-30天的新品权重，淘宝流量会侧重给予到新品，新品期内如果各项内功做好的话将对后期的推广有很大的帮助，新增宝贝书橱就是一款新品。

　　可以利用上下架时间：默认搜索排序同等条件下最接近下架时间的宝贝优先展示。可以将宝贝下架时间控制在目标顾客搜索商品最密集的时间段。

　　1、不要和大卖家抢最热门时间段，因为新品的权重没有任何机会，挑选可以在首页停留时间最长的时间段来上下架店铺的宝贝。

　　2、发布时间最少间隔半小时，同类宝贝应分散至全天上架。

　　店铺主营家具，分时折扣可以根据店铺访客数来定，店铺21:00—22:00的时间段里面访客数和下单买家数是最多的，在这个时间段可以适当加大投放力度。

　　店铺点击量和点击率还是相对稳定的，后期要继续优化关键词，提高单品权重，店铺权重也是不容忽视的，需要掌柜配合提高动销率和服务指标以及销售业绩和DSR。

　　总结：

　　1、直通车提升关键词质量分，使之达到无线端展示要求，获得更多无线端流量。

　　2、从各方面提升单品权重，配合整个店铺的发展，详情页里面加上搭配套餐和关联营销，提高客单价和流量利用率。

　　3、淡季配合麻吉宝推广，提升无线端流量、人气和宝贝收藏以及加购数，促进成交;注意根据店铺和账户整体情况设置麻吉宝问答和创意设置。

　　4、新上产品做好引流，利用新品权重和宝贝上下架，抓住时机打好基础;直通车根据数据反馈，在访客数和下单买家数多的时间适当加大投放比例。

　　以上就是淡季稳定店铺流量和转化率的方法，市场淡季直通车与麻吉宝可以配合起来，找出店铺的定向人群，为店铺引入更多优质流量，提升权重稳定转化率。账户会因为季节的变化而变化，但是我们也可以做出各个方面的调整和配合，引入流量、稳定流量，稳定转化率从而一步步提升。