2016年淘宝天猫双11这一天，骆驼男鞋双11再次以新纪录落幕。作为双11品牌争霸中的常胜将军，骆驼以5.02亿的总销量，再次凶猛夺冠，续写品牌六连冠销售神话。而骆驼男鞋之所以走到这么远，骆驼男鞋这个品牌的粉丝运营做的很好。那么骆驼男鞋究竟是如何做到的呢?

　　一、骆驼男鞋：全网第一 打造舒适典范

　　销售数据显示，骆驼服饰旗舰店单店双11开跑仅15分钟，就与去年一个小时的成绩持平，最终取得全网鞋类单店销售第一、全网鞋类品牌销售第一。其中，全网男鞋销量最高的10款单品中，骆驼占了5款，其成交额远高于其它商家。

　　自2011年参加双11以来，骆驼已连续5年双11卫冕全网鞋类销量第一，这为品牌积累了大量的忠实顾客。立足于这部分人群，骆驼从“用户思维”的角度出发，围绕他们的需求，提供他们真正需要的产品，从而牢牢地抓住了这批顾客群。

　　但如何有效留住老用户、吸引更多新用户、触达到更多年轻顾客人群，骆驼也做出新的尝试，比如在双11前抢先与中国新歌声跨界联手，进行衍生品的开发合作，分享粉丝经济的这杯羹。其推出的新歌声专享定制款，在双11前吸引了众多年轻粉丝的关注。同时，骆驼也联合佟大为的喜剧新片《外公芳龄38》进行娱乐营销，策划了线上话题互动、赠送电影票等活动，在双十一前为店铺聚集了不少人气。再加上粉丝趴等一系列贴近粉丝的运营手段，骆驼服饰旗舰店的粉丝从200多万飙升到了400万，为双十一当日销售转化做出了最大的贡献。

　　二、骆驼户外：超级单品 单款冲锋衣销售额高达2700万

　　一个拳头打出去的力量才是最大的，骆驼深知这条法则。于是，骆驼携手代言人范冰冰和佟大为，联合打造出了一款爆款冲锋衣，该款冲锋衣在双11前就始终占据着热卖榜首，今年双11当天单款销量6.4万件，销售额高达2700万，累计销量高达29万件，成为全网销量最高的服饰单品和冲锋衣单品。

　　骆驼户外力压上市公司与国际品牌，还同时创下了冲锋衣全网销量第一、登山鞋全网销量第一、帐篷全网销量第一这三项纪录!领跑户外行业。

　　产品搭台，传播唱戏。双11前，品牌也做足了“前戏”，推出了“佟大为怒变野心家”的重量级的直播，引导粉丝加购和关注店铺，为双11当天销售聚集人气奠定了基础。

　　同时，骆驼在双11前公布，正式成为中国田径协会马拉松合作伙伴。这项重磅合作，给予了骆驼品牌有力的背书，加上有胡春煦、毛润卿等众多户外专业运动员的加持，获得了不少关注。

　　三、骆驼男装：精准定位 14小时追平去年双11全天销售额

　　今年双11，骆驼男装强势增长，开跑仅12分钟就破千万，16小时破去年全天销售纪录。其今年推出的功能旅行夹克产品，作为2016年主打产品，双11当天热卖3.8万件，位居全网男装旅行单品销售第一。

　　此前，品牌代言人佟大为一身骆驼休闲范儿现身巴黎街头，时尚、简约、随意的旅行格调，吸引了众多网友的“围观”。双11前，又策划了一场旅行达人的直播，给品牌集聚了大量的曝光。同时，品牌“旅行男装”的精准定位，使得品牌更精准地捕捉到了购买人群，产品防风、防水、保暖、多口袋的设计以及年轻化的定位，凸显了品牌在同类男装品牌中的优势，成为双11时类目大幅增长的利器。

　　四、骆驼女鞋：10小时破去年销售记录

　　女鞋市场竞争的激烈程度，绝不亚于其它类目。依托品牌和产品本身的爆发力，双11当天，骆驼女鞋不仅用16分钟破千万，10小时破去年销售记录，更是力压老牌对手达芙妮和百丽。其中，明星雪地靴爆款劲销件数50000+，受到大量女性消费者的热捧。

　　除了从产品出发，骆驼女鞋集结了很多娱乐资源，不仅与韩后、汤臣倍健联合推出双11温情大片《美好 不再错过》，通过跨界微电影预热造势，唤醒消费者情感，打出了一张漂亮的情感牌。同时，还推出了多场直播，以女性喜爱的时尚搭配课程展开，还聘请了北京电影学院毕业的时尚搭配师，讲述各种风格的日常搭配，教粉丝怎样穿出明星气质，互动性极强。通过持续的直播，来黏住粉丝，并且首次加入电视导购方式，首创天猫直播新营销形式，赢得百万粉丝点赞。

　　双11，话题造势，超级单品，精准定位，整合营销，凭借稳扎稳打的实力，骆驼既赚到了钱又赚到了吆喝，六连冠实至名归。骆驼总经理万金刚表示，骆驼年年双11都拿第一，很多人都来问我有什么技巧。其实品牌真要做好，是无法靠技巧的。这几年骆驼走在一个上升的通道，与我们抓住一批好的原点人群有关系。骆驼做的所有事情，包括11，首先都是要与用户深度沟通，了解其需求，然后提供其所需要的产品及服务。围绕用户去做产品，而不是围绕产品去圈用户，这点很重要。

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