在淘宝新开店铺，首先想到的就是先补单冲店销量，弄点人气。但也有不补单做销量的，今天开淘网小编就带大家来看看不补单，怎么玩!

　　一个全新的婴儿辅食/奶粉店铺，国内知名度不高的情况下，如何让精明的8090后父母去心甘情愿买单呢?

       是否商城          店铺等级          类目            货源情况               现存问题

　                是                 新店       婴儿辅食/奶粉     总供应商           品牌知名度不高

　             　主营产品          开店时长      店铺月销售额       店铺推广方式         店铺日均推广费用

　婴儿米粉             3个月             30万           活动、直钻、淘客         1500元

　　凡是和婴儿相关的食用产品，例如奶粉、米粉等，产品能否成交，最关键的就是品牌、成交量等等，那么一个全新的婴儿辅食/奶粉店铺，并且国内知名度不高的情况下，我们要如何让精明的8090后父母去心甘情愿买单呢?今天小编就和大家分享一下我们操作的一家婴儿辅食店铺的案例。

　　先看数据，再来具体分享我们的玩法，可能大家单看数据会觉得从0-20多万，也不算很大的突破，但是对于类目本身的特殊性而言，从0-20多万，还是有较大提升的。

　　那么，我们是如何操作的呢?我总结了以下几点，希望给大家带来一些启发：

　　一、行业/竞争对手的分析

　　俗话说，知己知彼，百战不殆，在做任何店铺之前，一定要对行业做分析，对竞争对手做分析，并且，一定要精准的找到自己的竞争对手，对手不能找错，以下内容是我们给店铺做的行业数据分析，这个表格是可以用于多个类目的;

　　其实刚开始调研出这个数据的时候，我们也把自己吓到了，以上内容是婴儿米粉的调研数据，婴儿米粉普遍的情况是排在前面的都是品牌，例如亨氏等，并且货单价低，普遍在20多元，产品容量大，均在400g左右，这几方面，我们的产品都没优势，我们的米粉，定价是68元，产品容量仅有175g，遇到这种情况，是不是意味着我们就一定要和他们一样走低价策略呢?其实不是的，后来我们在生意参谋里面，看了很多同行店铺，最终定位了一个竞争对手。

　　这家店铺不管是从产品结构，店铺定位、产品定价等方面，和我们都特别像，他的产品也是奶粉、米粉、果泥，奶粉定价338元，米粉68元，因为有品牌在，他现在奶粉已经占据了主导位置，其次是米粉，定位了这个竞争对手之后，我们也给我们的店铺做好了玩法策略。

　　二、店铺定位&玩法思路

　　店铺定位：中高档消费者人群。

　　玩法思路：

　　1、米粉相对奶粉而言，比较好切入，前期米粉为主导作为引流款，后期慢慢引导到奶粉，最终是希望奶粉能起量，毕竟奶粉的客单价和利润都比较高;

　　2、店铺一共只有11个单品，产品比较少，研究竞争对手的情况之后，建议根据宝宝 食用量建立不同的组合链接，例如大米粉一盒装、两盒装等，丰富sku;

　　3、积分体系：开业之后即刻优化好积分体系，米粉、奶粉均是回头率超高的产品，要通过积分体系维护每一个老客户;

　　4、优惠券玩法：除了有本次有达到某个门槛可以使用的优惠券之外，还要赠送一些优惠券供下次使用;

　　5、推广方面，主打直通车和钻展，特别是钻展的明星店铺;

　　6、活动方面，多参加一些官方的免费试用活动，把奶粉送出去。

　　三、店铺目标设定

　　做所有事情，都应该有一个合理的目标，因此，我们在做店铺的时候，也应该给店铺设定合理的目标，然后根据我们的目标去做我们的运营计划。

 

　　四、店铺活动方案

　　目标制定之后，那么我们要如何去完成这个目标呢?具体怎么去操作呢?我们会根据这个目标，给店铺每个月策划很多活动，以5、6月份为例，我们会有六一儿童节，品牌入驻中国一周年庆、618大促等等，一般一个月我们最少都会有四场活动，因为米粉奶粉类的店铺，老客户的回访肯定是高的，店铺的活动形式在不断变化，页面在不断变化，才能展示出我们店铺是活的，每次活动都不一样，才能更容易吸引老客户转化，同时，我们在赠品上也花了一些心思，很多店铺在送赠品的时候会选择店内的滞销品，我们不是的，奶粉、米粉、果泥，是宝宝长期会食用的，我们的赠品主要分以下几种，一种是送本品，例如买二送一送本品，会更容易促成客户直接买2盒，还有一种是送和宝宝相关的周边产品，例如口水巾、背带、儿童益智玩具、儿童车，等等，我们的每次活动，赠品都会不一样，这样也会更吸引客户，我们就真的有遇到过有的客户为了得到送的儿童车，一次性买了好几罐奶粉。下面截图是我们6月份较为详细的活动策划，大家可以参考一下。

　　五、店铺流量方面

　　做好了每个月的店内活动，优化好了内功，那么我们要如何让客户看到我们那么好的创意呢?这个时候就涉及到店铺流量方面，老生常谈的直钻等付费推广，肯定是必须要做的，专业讲直钻的文章也非常多，我这边就不细说了，今天主要和大家分享一下活动方面的流量。我们经常会去上一些超级返，因为店铺做好内功之后，最重要的事情就是流量，通过超级返这些活动，能够快速给店铺积累一些量，我们每月也至少会上两次免费试用，肯能大家会问，上免费试用的意义在哪里?其实奶粉这类的产品，免费试用是最快速能获取到客户的，只要客户试用了我们的产品，我们就会安排营养师是跟踪客户试用的情况，然后详细帮试用者讲解我们的产品，我们一般10个试用者，都能跟踪成功一个使用用户，这个转化还是相当不错的，因为没销量的奶粉、品牌知名度低的奶粉，直接靠硬推，是没戏的，我们甚至用奶粉参加了一些很低价的活动，也基本没人购买，除了这些活动，我们官方的一些活动，也是非常重要的，当时无意报上了儿童节的官方会场，本以为应该没啥用，但是没想到那次居然让我们店铺日营业额首次破2w，以前上返利这类的，一天营业额也才几千块，后来618，虽然只上了分会场，但是3天产出也有7w左右，所以大家在官方活动这块，千万不要松懈。

　　总结：

　　大家在做店铺的时候主要要注意以下内容：

　　1、注重行业分析，并且一定要找准竞争对手;

　　2、店铺要有明确定位，确定好运营思路;

　　3、设定明确的目标，当然这个目标一定要和合理的;

　　4、给店铺多策划一些活动，让客户每次进来都有新鲜感，赠品要是客户需求的;

　　5、多注重官方的一些活动。

　　淘宝一直严惩补单作假的行为，特别是在每年双十一前，所以大家还是尽量老老实实做销量比较实在。

　　附：《如何快速获取手淘首页流量?》