以前的淘宝客更多的是考虑怎么去做营销，但是如今的淘宝客要考虑的是阿里妈妈、淘宝各个行业，以及所有的媒体如何去有机联合起来，去做真正的基于电商营销的大市场。

　　纵观淘宝联盟的发展：2014年以前是工具、2015年是高质工具、2016年要做服务平台。以下是阿里妈妈淘宝联盟市场的几个主要的变化：

　　90后群体能力变化

　　大家都说淘宝在随着80后成长起来的，我认为在80后这一代，80后的特点是没有太多选择的机会，但是跟70后、60后相比多了一点，就是适应性比以前的人要强，有适应新事物的能力。但今天对于90后不一样，大部分90后有自己选择的能力，有自己选择的意愿和背景。

　　今天垂直媒体发展很快，就是因为淘宝作为一个大平台，过去我们满足了淘宝80后的这一代，但是90后这一代我们该用什么样的方式去满足?

　　综合型、促销型导购转化下降

　　淘宝客已经做了七年，在这七年里面市场也发生了很大变化。从最开始蘑菇街这种综合性的导购，再后来到促销性的导购;

　　曾经市场发展很快，比如我们引以为傲的爆款模式，之前占90%，到现在不到20%，转化率也从10%左右降到了淘宝的平均数以下，现在导购要如何在提升流量流转的效率?

　　垂直媒体崛起

　　去年我们发现所有的垂直媒体发生了翻天覆地的变化，而且这个垂直媒体对淘宝的贡献可能不仅仅来自于流量、GMV，而是来自于品牌、内容、服务，这就是大家今天看到的淘宝头条，比如有好货，甚至将来有一些其它的社区性产品，这些对淘宝的贡献更可能是用户的黏性和不用的用户需求。

　　2016淘宝联盟五大开放

      第一，开放内容，做深导购

　　以前我们开放简单的搜索，但是我们今天会开放频道，最爆品的东西或者最新品的东西，来获得内容媒体的深度。最近做了一个爆款频道，上线一周从零涨到了五万笔。行业运营要助力新手做深导购，有行业尖货、活动频道、特价频道、主题频道、个性化通道等等。因此后面会有更多特色频道出来，在这里所有的导购媒体就不像过去每天关在办公室里面选商品，我们希望在这个频道里面有现成的东西。

　　第二，开放能力，提升效率

　　我们会把真正的选品系统、超级搜索作为能力开放出去，比如基于大数据的选择能力，还有一些传统纬度的选择，消费者最爱的算法，其实淘宝掌握了所有人浏览路径，用户在浏览路径里表达了某一个品类、某一个商品的热爱在这里都是开放的;然后是开放媒体运营的数据我们会尽量开放出去。

　　接下来是定向招商的能力，在座的老客户对于这一块应该都很清楚，以前招商是相对来说比较粗放的招商，后面我们会做帮助媒体做自己的招商平台、招商能力和招商范围，他们可以管控自己的商家。

　　第三，开放权益，提升活跃

　　淘宝有很多很多的权益，但以往这些权益更多只是淘宝内在的权益，它没有变成一些媒体的权益;去年做了一个很大的尝试，就是在双十一的时候把阿里双十一红包当做一种推广的资源，让媒体来用;去年双十一红包满天飞，这个就是淘宝联盟开放出去的，但是去年开放的面积比较小，只是限于全网双十一红包;

　　但是今年我们会玩更大，开放超级券，全网的、平台的，甚至类目或者单品的，可以根据诉求点击，也可以是密令，也可以是二维码，甚至是摇一摇，通过权益的开放，一方面能够给媒体带来他们的用户活跃，同时也把淘宝营销能力跟媒体真正有机联合到一起。

　　第四，开放数据，提升竞争力

　　数据这个点很多人都关心，阿里到底要开放什么数据?联盟到底要开放什么数据?我们这里有一个前提，就是我们会开放媒体自己的运营数据，所有用户的购买、用户的浏览、用户的点击，乃至于这些工具带来什么样的属性，会通过API的方式开放出去。

　　第五，开放商业，提升收益

　　阿里妈妈有阿里集团最强的电商营销能力，过去更多开放的是CPS，将来都会把阿里妈妈的商业能力开放出去，包括CPC、CPM的收益，甚至包括收藏、加购，关注等等能够带来用户真正行为的都可能变成商业化的利益。