今天要给大家介绍的是大喜自制淘宝店铺的成功经验，主人翁大喜和赵岩结婚两年多了，他们的店铺叫“大喜自制”。大喜担任模特，赵岩是摄影，几年下来，店铺已是四皇冠，现在更是升级为金牌卖家。可是赵大喜如何将淘宝店铺快速升级为四皇冠的呢?有什么经验可以借鉴的吗?

　　一、前奏

　　在粉丝眼里，赵岩是炫妻狂魔，几乎每条微博都围绕着妻子;而大喜则是黏人娇妻，店铺每次上新都会拉着赵岩出境。他们被笑称为“连体婴”，总是捆绑出现。

　　大喜和赵岩的微博粉丝数加起来不到30万，在红人中并不算多，但粉丝黏性极高。由于店铺内的主要款式都是由大喜亲自设计，因此产品带有强烈的个人风格，颇受粉丝喜欢。此外，大喜还自建工厂，目前拥有100多名工人，主要承接着店铺核心款式的生产。

　　二、为什么赵大喜淘宝店铺能够快速升级为四皇冠

　　1.突出个人色彩

　　2012年时，大喜还在湖南念大三，因为长得好看，平时会接一些模特的活。彼时的赵岩已是小有名气的摄影师，一直都有自己开店的念头。他想找一名有感觉的模特，于是就通过微博上认识了大喜。半年后，还没毕业的大喜跑到杭州与赵岩“闪婚”，不久后开起了淘宝店——大喜自制。

　　那时候的网络红人们，大都不愿意涉及复杂的生产、销售环节，她们更擅长把自己打扮得美美的，在网络上展示穿搭技巧，由此收获赞美。如今红人圈里的标杆性人物张大奕当年和赵岩是很好的朋友，那时的她还只是安安稳稳地做模特，并没想过开淘宝赚钱。

　　但是，红人也是有生命周期的。如果美丽是一项资本，那要如何运用这项资本，使其更好地变现呢?开淘宝店无疑是最快最直接的方法。

　　赵岩的预测并没有错，随着红人经济兴起，这种以人为核心的品牌发展路径露出端倪，个人审美已经成为许多网红店铺的风格本源。

　　2.自建工厂，让供应链跑起来

　　供应链是挡在每个红人面前的一道难题，也是圈内公认的最繁琐最心累的环节。大喜自制在供应链上也吃过亏，赵岩坦言，直到现在供应链还在磨合中。

　　“首先是大喜和版师之间的沟通非常困难，他们很难理解我们要的风格，通常就按照世面上一些常规款式进行打版;其次是生产环节，工期和质量都不能保证，一般的衣服制作过程中存在误差是正常的，但是对设计师款式来说，差一点可能整个气质就变了。”

　　鉴于自己不能把控供应链所造成的偏差，对细节要求严苛的大喜自制走向了自建供应链的重模式——2014年开出第一家工厂。

　　目前，这家工厂有100多个工人，在淡季时可以满足店铺的全部需求。店铺的核心设计款式放在自己工厂做，常规的搭配款就交给合作工厂，由此，大喜的设计想法可以更好地落地，供应链的反应速度也快了许多。

　　据了解，从出样衣拍美照，到粉丝评论反馈，随后挑选受欢迎的款式打版、投产，再正式上架淘宝店，在面料现成的情况下，这套流程的运作周期只需要一周。53货源网还有更多淘宝开店故事经验分享。

　　3.切勿过度聚焦单个红人

　　目前，越来越多的红人店铺开始公司化运作，莉家、榴莲家之类的店铺正在大量签约红人，或提供供应链，或提供运营。赵岩表示，自己也在复制这种模式，大喜就是最好的参照对象。但是，他筛选红人的标准并非知名度，而是要有明显的个人风格。

　　“我们根据红人本身的特色做好品牌策划，而不仅仅是做私服去卖货。”

　　在赵岩看来，红人接下去的发展形态是以设计为导向的，在版权保护日趋完善的未来，红人们必须有自己的核心竞争力，才能让品牌可持续地发展。而红人的经营品类也会从服装慢慢拓展到更多生活领域，电子商务在其中扮演的角色将越来越重要。

　　赵大喜将淘宝店铺快速升级为四皇冠主要就是以上三点。淘宝网络红人在大喜自制的影响下，逐渐完成了从单一的网络红人向店铺公司化的经营理念的转变，避免了网络红人过早的进入衰退期。