一年一度的中秋佳节就要来了，在这个阖家团圆，互相送礼的日子里，为促进商品流通，免不了各种形式的营销推广，提高销售额，应各位卖家需求，这里开淘小编为大家介绍淘宝卖家如何利用中秋节做好店铺销售。

　　店铺概况

　　店铺当前主营：食品/保健，卖家信用：4钻，主营类目占比：99.99%。

　　店铺DSR评分是低于同行业平均水平的，尤其是在“宝贝与描述相符”和“卖家的服务态度”，这说明了我们店铺的宝贝在主图、标题、详情页等等方面的展示描述，与实际宝贝存在差异，并且客服的服务态度不是很好，需要我们尽快调整。

　　并且“物流服务的质量”我们仅仅是与同行业平均水平持平，并没有优势，但是在节庆期间，我们要加快物流的运输与配送，使得宝贝尽快到达客户的身边，并且对订单实时跟踪并反馈给客户，从而提高我们的物流质量。

　　主营宝贝：

　　主要做的宝贝是上图的枣夹核桃，30天内售出7310笔，每天的转化还在上升中，宝贝的价格、评价，也是比较有优势的，目前宝贝正处于发展前期，并且已经比较有优势，所以潜力还是很大的，在中秋佳节时段，应该会有一个比较不错的爆发。

　　推广目的和思路

　　目的：

　　日常：1、提高宝贝的权重，从而增加自然流量。

　　2、提高店铺的权重，带动其他宝贝的流量。

　　3、增加宝贝的曝光，带来精准流量，挖掘潜在客户。

　　4、提高转化，带动宝贝和店铺的人气。

　　5、加大引流，节约成本。

　　活动：1、提高销售额。

　　2、提高客单价。

　　思路：

　　日常：1、提高直通车的点击率，从而提高质量分。

　　2、提高直钻的转化率，从而拉动权重。

　　3、降低PPC(平均点击花费)，节约流量成本。

　　活动：1、提高反馈效果好的关键词出价，加大数据反馈效果好的流量端口。

　　2、把控好流量的引进和转化，平衡数据。

　　推广方案

　　中秋佳节直通车玩法：

　　1、中秋佳节的来临，直通车要配合好店铺宝贝流量的引进。预热要提前，要在中秋节活动之前，就加大直通车的花费，做好预算，从而引进更多的流量。

　　2、在前期，针对参加活动宝贝的主图，我们可以增加我们自己宝贝的中秋促销信息和优惠力度，直通车推广图，也采用带有中秋促销文案的推广，这样可以提前吸引到人气，起到预热的效果。

　　3、在直通车预热阶段，不要过多的关注成交和投产，可以多看一下收藏和加购，这代表着我们的预热效果和活动基础。针对收藏、加购、成交、投产等，数据反馈好的关键词及端口，可以加大我们的投入。

　　4、活动时间，加大力度，对之前预热效果好的关键词及端口，加大投入。

　　中秋佳节钻展玩法：

　　1、我们要提前加大消耗，吸引进更多的精准流量，从而挖掘更多的潜在客户群，提前预热，为活动的爆发奠定基础。

　　2、可以针对参加活动的宝贝，制作一个活动页面，附有促销信息和优惠力度，进行钻展的推广，也就是相当于直通车的单宝贝推广。

　　3、活动时间，提高数据反馈效果好的端口，加大力度大力推广。

　　中秋佳节微淘玩法：

　　1、微淘也要大力宣传，做好广播，当然也是可以策划活动的。

　　2、熟悉我们的目标消费人群，分析他们的购买习惯、需求、标签等等，了解目标消费群的特征、访问时段、地域、客单价等等数据，针对这些特点，策划出较为合适的微淘活动。

　　3、每一个营销活动都会有一个目标，我们的微淘活动亦是如此。增加粉丝?提高人气?增加销量?提高收藏?等等，这些在策划活动前，我们就要明确自己的目的。

　　4、不同的消费人群都会有不同的触动点的，同时也有不同的购物欲望。做微淘活动时，如果你不能驱动顾客的利益的话，也就做不到让他们全心全意地参加我们的互动了。所以，微淘活动之前，需要先挖掘消费人群的痛点，结合消费人群做好分析，这样才可以令微淘活动可以顺利地开展。

　　5、了解了以上几点，我们就可以去策划微淘活动了，在活动的执行时，为了增加互动，我们可以设置一下买家秀、投票有。

　　总结

　　1、中秋营销，宝贝要迎合气氛，适应时间和空间的营销方向。

　　2、宝贝要有一定的基础，价格、销量、评价，要略有优势。

　　3、确定推广及活动的目标，制定合适的策略。直钻微，结合一起发力。

　　4、直通车提前预热，测试好关键词和端口，活动期间，大力推广，把控好平衡。

　　5、钻展可以为了迎合一个宝贝的活动，专门设置宝贝的活动页，来推广，与直通车有一个完美的配合。

　　6、微淘要针对目标客户群，有针对性有策略的，推出活动，吸引客户，达到我们想要的效果。