双11大促渐渐临近，很多也开始躁动不安起来。为什么这么说了?因为双11大促来临之际，一些卖家可以收到天猫的邀请，获得更多的优惠政策以及更好的展示位置。而没有得到邀请并且没有达到报名条件的卖家表示不公平，为什么他们无法报名参加。每一个得到邀请的卖家店铺背后付出的努力，是新手卖家不知道的，那么今天，开淘小编就给大家分享一个大神利用7个月的时间将一个单品打入双11会场，并且获得了很好的业内排名的案例!

　这是一个比较特殊的案例：只有一个SKU、没有价格优势、起步晚，这些都是啤酒店铺科罗娜一开始面对的棘手难题。但不到半年，它就靠着精细的数据运营，把单品玩出了花样，成功冲进啤酒类目TOP3。他们是如何做到的呢?

　　“你可以喝任何啤酒，只要它是科罗娜。”如果你是《速度与激情》系列的影迷，会发现里面的主角们每次喝的啤酒几乎全是科罗娜(Corona)。作为世界上销量最高的啤酒之一，这个来自墨西哥的品牌从《速度与激情2》开始就是其雷打不动的赞助商。

　　当然，如果你经常去酒吧，那么对科罗娜肯定也不会陌生，“口感比较清冽，较精酿啤酒清淡一点，比国内的啤酒口感重一些，品牌定位比较高端。” 身边一位喜欢喝酒的人这样形容它。

　　科罗娜在1995年就进入了中国市场，直到去年，它才正式开出了自己的天猫店。这意味着它以从往强IP捆绑的粉丝受众渠道以及酒吧走出，探路更为广阔的消费市场。

　　只有一个SKU、没有价格优势、起步晚，这些都是科罗娜从一开始就要面对的棘手难题。但不到半年，它就靠着精细的数据运营，把单品玩出了花样，成功冲进啤酒类目TOP3。

　　单个SKU怎么玩出花

　　科罗娜在中国市场上已经运作了20年，在中国线下的啤酒市场上拥有一定的用户基础，平时去酒吧的人基本都知道科罗娜。

　　但是它的问题也非常明显——产品线太单一，只有一种啤酒，消费者所看到商品只有包装规格上的不同，207ml和330ml。

　　2015年4月24日，百威集团把科罗娜的店铺交到罗贞琳团队的手上，后者脑洞大开，玩起了产品的排列组合——科罗娜店铺所有的产品都是从墨西哥原装进口的24瓶整箱装，罗贞琳首先对单品进行排列组合，把两个规格的啤酒分别组成了3瓶、6瓶、9瓶、12瓶和整箱24瓶共10种产品。

　　店铺刚开张时，科罗娜主推过3瓶装以吸引新客，但是马上发现物流成本太高了，而且啤酒作为一种刚需，消费者购买时有自己的囤货周期，反而是12瓶装卖得比较好。

　　“现在我们主推的宝贝是330ml的11瓶装，我们定制的包装其实可以放12瓶啤酒，但是科罗娜啤酒比较流行的喝法是往瓶里塞一片青柠檬，所以我们会在其中一个空档里放两颗青柠檬。”这一举措对于科罗娜旗舰店区别于其他店铺的消费体验十分重要，虽然这一定程度上加重了仓储和物流的成本(占总成本20%左右)，但是罗贞琳认为这是值得的。

　　目前科罗娜旗舰店在全国有四个仓库，即使是啤酒这样的重物流产品都能在一到两天之内送达。

　　而罗贞琳所面临的难题并不止有产品的单一，像啤酒这样的标品，除了旗舰店，淘系内售卖科罗娜啤酒的商家非常多，而且旗舰店没有任何价格优势。

　　组合的方式也一定程度上化解了这个问题，11瓶装平时卖109元，搞活动的时候可以做到99元，低于100元的价位可以让消费者更快地做出决策。

　　用7个月时间杀入双11

　　从科罗娜开店到双11这个节点，罗贞琳只有7个月不到的时间，她要把一家零起步的店铺送进双11的大卖场，这并非易事——而我们知道，想要在双11的会场中占有一席之地，店铺至少达到类目的前十才有机会。

　　在搭建产品体系的同时，罗贞琳给自己设定了运营的目标：把引流款做到搜索排名首页，同时，自然流量贡献的销售额要达到20万。

　　在新品阶段，淘宝搜索比较看重的是产品的转化率和点击，所以罗贞琳的策略是重视转化率，选择精准流量、体量小的长尾小词。这种思路十分奏效，到了6月底，他们主推的11瓶装产品排到了“啤酒”这种大词的第一页第三个位置，自然流量完成的销售额直接突破了30万。

　　而要做到类目前十，更加考验团队的是产品的流量能力以及产品的销量权重 。罗贞琳的策略是：已有较高转化率的热销产品采取爆款扩张的选词策略，选择搜索及点击量最高的行业大词，主要目的是扩充流量。

　　这个时候，科罗娜已经有资格参加淘系内更多的官方活动，比如每个月可以参加3次聚划算，这最终帮助他们成功跻身类目的TOP10，并成功跨进参加双11的门槛。科罗娜旗舰店双11当天的成交额超过190万。

　　直达类目TOP3

　　啤酒的销售有一定的季节性，而过年前的这段时间是罗贞琳非常看重的一个节点。这次她给自己一月份定的销售目标是600万，直指类目TOP3的位子。

　　她首先根据之前的销售数据，把这个大目标分拆成两个小目标：自然搜索和付费流量完成150万销售额，活动流量完成450万销售额。

　　经过对生意参谋所提供数据进行持续追踪，罗贞琳计算出自然搜索的流量大约为3.2万，可以实现30万的销售额，全店其它流量为27万，按全店转化率2%计算，可以完成92万的销售额，也就是免费流量可以完成122万的销售额，剩下的28万流量需要靠直通车和钻展完成，这部分需要品牌方给予预算。

　　那么活动流量又要怎么实现450万的销售额呢?

　　罗贞琳继续对目标进行拆解：聚划算30%、年货节40%、洋货节15%、科罗娜自主活动20%，最终的完成情况是，通过精准的人群投放，年货节预售了150，活动期间配合聚划算的发力，总共完成了300万的销售，洋酒节当天整合了会场资源，实现了100万的销售额，最终超额完成了既定的600万目标，并且成为了该类目TOP3的店铺。

　　罗贞琳说，百威集团对他们团队的运营能力十分肯定，现在已经把百威英博官方旗舰店也交由他们团队运营。罗贞琳有一句自己的名言：数据本身是没有意义的，但不同的目的就赋予了不同的意义，有目的的数据可以帮助运营者看到问题，提供战略方向。

　　所以，得到双11会场邀请的卖家也不是随便就达到被邀请的条件的。他们在背后付出的努力，大家都可以看得见。想要获得好的排名，那么就需要卖家拥有判断能力和执行能力，可以抓住机遇。为了帮助大家更好的参加双11活动报名，小编特地给大家整理了2016淘宝双十一活动流程是什么?希望对大家有所帮助!