钻展投放向来是以大价钱换取大利润的推广工具，那如果以低预算能否换取大流量呢?

　　当然行，钻展投放讲究的是技巧，而不是盲目的砸钱就能得到效果的。大卖家有大卖家的玩法，小卖家当然也有小卖家的玩法。每个卖家都应该找到一套合适自己钻展投放的方法。扯远了，再说回关于小预算。小预算想在钻展推广上占一席之地，确实是有点难度的，但也不是不可能，下面小编通过一个卖家的案例来分析，他是如何通过小预算玩转钻展引流的?

　　首先需要说的是我们需要结合生意参谋来做好钻展：

　　1.合理选择时间段和地域

　　正确选择时间段和地域，需要通过自身店铺的流量数据分析来决定，比如下图：

                                   

　　在图中我们可以看到流量高峰集中在上午和下午，晚饭时间有一个低谷，晚上有一个回升，成交高峰集中在下午时段，因此我们投放时间选择9-11点，12-17点，19-23点，上午跟晚上出价低一些，买抄底流量，低价引流。下午出价高一些，重点优化。投放地域选取成交转化高的地区进行投放，偏远地区及成交转化差的地区不投。这样才能将我钻展花费降到最低。

　　2.钻展定向如何设置才能最低消费：

　　当然我们说的最低花费，还要可以带来盈利才行的，现在考虑到店铺需要引进精准流量，且日消耗不高，所以我们在定向上选择相对精准的访客定向进行投放，选择自主添加店铺，并且加入其它风格价位类似的店铺旺旺.一是避免圈定人群过少，导致流量获取不足，二是在沉淀自己店铺老顾客的同时，挖掘新的潜力客户。

                                          

　　3.合理选择资源位：

                                      

　　因为是小额预算，目的是低价引流，所以我们会尽量选择行业点击成本较低的展位进行投放测试。在资源位的选择方面，我们选取首页3屏小图的位置进行测试，首页曝光率高，流量大，且3屏小图经过算法优化之后，已经过滤掉劣质流量，点击率也有大幅提升。

　　4.合理选择落地页：

                                                            

　　考虑到店铺整体销量不是很高，且没有爆款宝贝，所以我们落地页选取投放店铺首页，单品的话相对比较单一，首页的话可以让买家通过钻展点击进入店铺后选择性相对广一些。

查看更多相似文章