将潜力产品打造成爆款需要很多步骤，包括选款测款等等，不过这些都是在选择产品，那么在确定产品后我们又该如何去优化产品，宣传产品，使更多人知道我们的产品呢?接下来就由小编为大家分享关于爆款产品的优化过程：

　　产品的优化

　　产品详情页优化及卖点提炼：

　　通过上边的人群定位分析，我们能够更好的了解目标群体，从而分析顾客购物心理，有针对性的做详情页的阐述和文案内容的编辑。如下图的一双鞋子，图片的用心设计和天枰对比，结合攻心文案，让顾客能留下很深印象，对产品卖点有更突出认识，抓住顾客心。

　　详情页的布局：

　　①单品或者店铺营销活动，这个可以放首屏，起到快速抓住顾客眼球的目的，让客户有兴趣看下去

　　②关联或者搭配产品推荐，有人说关联推荐会分散买家注意力，造成对推广款流量的分流，其实很多买家再即使看到关联销售的时候不会第一时间马上浏览其他产品，是在对进店产品失去兴趣的时候才会去看其他产品。如果没有其他产品的推荐恐怕就造成了流量的跳失，所以适当的关联推荐可以促进推广效果，关联销售的情况省油宝的领航版有比较明确的数据，通过直通车的间接转化数据我们可以更好的去匹配关联销售，提升整体销量。

　　③产品尺码说明和试穿尺码介绍，有尺码的产品一定要在明显的地方说明，避免了大量因尺码问题的咨询，造成客服工作量的增加，尺码试穿让买家更了解自己适合的尺码，减少因尺码问题产品的售后。

　　④模特图、产品平铺图，平铺图是买家收到货本身的样子，场景模特图能让买家有带入感，大体了解产品上身后的效果，要多角度多颜色展示，顾客有足够的了解才能产生更多兴趣。

　　⑤产品卖点介绍，不是任何一个特点都能作为卖点，如果把产品所有特点说一遍，描述再多等于没用卖点。重点放大说明产品最主要功能性卖点，是区别于其他家产品你自己的独特优势才能称之为卖点。

　　⑥产品细节展示、功能说明，细节让顾客加深对产品的了解，通过细节展示给买家我们更细腻的做工与品质。

　　⑦品牌介绍以及售后说明，如果重点打造自己品牌的店铺，可以页尾介绍品牌的发展历史，让顾客有更多信任。售后服务的说明让顾客完全无忧购物，体现店铺服务至上的良好态度。

　　产品预热

　　前边的准备工作做好之后，产品就要进入预热阶段，直通车做精准引流，店铺现有主推款流量间接导入，店铺首页大海报以及店招部分的利用，直通车做付费引流，店铺内部流量做集中牵引。

　　通过直通车数据报表的分析，确定产品的引流及转化能力。对店铺宝贝被访排行、进店搜索关键词、客户咨询主要问题的收集、成交跳失率的变化等等进行深入分析，通过这些数据的反馈决定后期该产品的推广趋势，知道接下来的优化方向。

　　产品扩大

　　几经周折小爆款已经成型，这时候我们并不能满足，因为现在一个小爆款不能长久支撑起整个店铺，要想店铺长久盈利小爆款只是为我们店铺运营的一个手段。利用爆款的热度活跃全店，这时候更要注意全店的流量配比，不能只依靠直通车，多渠道引流才是王道。

　　还要充分利用爆款的流量，对全店产品有个规划，爆款流量重点分流哪款，产品定时上新圈定店铺忠实顾客，提高老顾客的回头率等等，从点到面利用爆款带动整个店铺。爆款只是一个跳板，我们最终的目的是要爆店，在引进新流量的同时一定要注意老顾客的维护，店铺如果没有了老顾客势必做不长久。任何一个成功的品牌背后绝对都会有忠实粉丝的存在。整店节奏要把握好，比如产品定期上新、微淘每月活动等，一定要让店铺时刻富有生机。

　　总结：当小爆款成型后，我们要竭力将单品爆款打造成爆款群，而这点就需要依靠产品的关联销售了，关于这点，感兴趣的朋友可以阅读《如何利用关联销售打造爆款群?》

查看更多相似文章