什么是爆款呢?简单来说，爆款就是受众面广，性价比高，销量高，评价好的产品。打造爆款，是每个卖家的梦想。但是能够打造出爆款的店铺，却并不多，想要打造爆款，选对款式是基础，后续的优化、推广也是必不可少的!今天咱们就着重来聊聊如何选款?

　　在这里选款要分为三个阶段：

　　一、初步选款：

　　要想选对款式打造爆款，就要先根据爆款的一些特点作为参照来进行初步的选款。

　　1、市场潜力：选择的款式一定要受众面广，市场需求一定要大，有大量的客户才能带来大量的成交。观察市场，懂得发现宝贝的潜力，通过市场，去找到自己店铺的潜力宝贝。

　　2、应季性：选择产品的时候要考虑到应季性，正所谓“天时、地利、人和”，天时是成功的必要条件，对季节性要求的产品来说，推广时间很重要，选择应季的产品，可以很大程度上避免库存积压的风险，保证产品畅销性。

　　3、地域：这里就要说到“地利”了，不同的产品，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过产品地域分析，看自己的产品在哪些地域需求量最大。

　　4、销量基础：大家都知道，有一定销量基础的产品推广起来远比零销量基础的产品推广起来要容易得多，买家都有一种从众心理，也就是平时说的随大流的心态，有人开了头，就有人跟上去。

　　5、评价基础：同样的产品，有很多人都在卖，而且这些产品的描述和展示图片都大同小异，所以，相比之下买家们决定是否购买则更倾向于听取第三方的意见，也就是你的产品评价，因为之前购买并使用过此产品的买家们的评价才是最中肯、最让人安心的，因此，产品有一个好的评价基础的话，会更加得到买家们的青睐，更容易提升销量，提高转化率，也就更容易打造爆款。

　　6、利润空间：卖产品都是为了挣钱，所以在选择一款产品的时候第一要考虑的就是产品的客单价，客单价太低的产品，利润空间肯定也低。利润空间高的产品才能挣更多的钱，所以要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间，利润空间不一定要有多高，起码产品客单价买家可以接受，利润多少自己也要可以接受。

　　7、库存：要打造爆款的产品库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款肯定是退不起来的。

　　8、无违规降权：有过违规降权的宝贝，对自然流量和推广的效果都会有很大的不良影响，这样的产品不建议大家推广。

　　二、测款：

　　想要选对款式，就要收集数据，分析数据，对宝贝进行测试!经过对产品的分析，可以开个长尾计划，成本较低，效果也不错，持续关注产品的点击转化情况

　　测试的宝贝需要持续观察一周左右的时间，根据所获得的数据来分析产品是否适合推广，打造爆款。在这里给大家推荐一种推广方式，就是‘店铺推广’，虽然店铺推广不如单品推广精准，但是在前期店铺宝贝没有权重的情况下，店铺推广可以在短时间内可以拉来大量流量，但是注意选词要精准，这样测出来的结果才会比较准确，而且这种方法只适合宝贝都是同类目的店铺。

　　你可以把自己根据爆款属性分析出的适合推广的宝贝放在首屏上，优先测试这个款，下面放上要测试的其他款式，再做好产品优化，在测款同时销售店铺产品。一段时间后，将表现最好的产品再放到首屏展示，这样你就可以测试出最适合打造爆款的产品了。

　　测款也不能花费太多时间，过了宝贝适应的季节，爆款就夭折了，为了快速测款，可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售，来集中引流，缩短测款周期。

　　三、定款：

　　测款期间，还需要通过观察一些数据来作为定款的标准：

　　1、点击率：点击越高，说明宝贝引入的流量越多，宝贝就越受欢迎，那这款宝贝后期的转化才能更高。当然不要看宝贝前期点击率低就直接pass掉，影响点击率的因素有很多，除了自身受欢迎程度外，还会受到推广主图、标题以及卡位等一些因素的影响，所以，要对宝贝进行调整优化后才能做出判断。

　　2、转化率：转化率是店铺盈利的关键，有些推广方式是付费的，只有点击没有转化必然会亏损，转化率高的宝贝更符合买家购买的需求，转化率高的宝贝在相同的推广力度下能获得更多的销量。但是同样的道理，不能因为宝贝推广前期转化率低就舍弃这款宝贝，要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度。

　　3、流量价值：流量价值是指推广引入的流量能达成成交的数据反馈，流量价值越高说明我们的推广花费更有价值，我们还要将流量价值高的关键词提高出价，获得更高的排名，从而获得更多有价值的流量，流量价值直接决定推广的力度。

　　4、客户反馈：买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度，而且买家的反馈影响关键词的质量得分，也会影响后期的转化率。要着重关注店铺的老客户，要维护好与这些老客户的关系，他们可以给出最中肯的评价与意见，虽然他们只是一小部分买家，但也可以一定程度上代表着其他买家对宝贝以及店铺的看法，如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好，那基本可以直接放弃这款宝贝了。

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