说直通车转化率低，亏钱不挣钱还不如关了的卖家大把多，那是他们没有明白直通车真正是做什么的?直通车本来就是做流量的给你带来流量，你说你转化率低没卖出去宝贝，那主要是你自身宝贝的优化和店铺的优化以及直通车的精准定位，给你带来的流量是不是真的需要你的产品的。

　　开车最主要的作用是通过直通车引流带动搜索流量，通过付费流量带动免费流量。直通车的主要作用是引流，但并不是就说直通车的转化率不重要，转化低，那么带来的利润就低，也就代表着你所花出去的钱更多，赔的更多!不管是挣得多点还是赔的少点，提高转化率都是必须做的，不重视它，那你就会败给它!优化转化率!

　　一、优化直通车

　　直通车推广，最主要的两个指标就是点击率和转化率，点击是转化的前提。

　　1、关于创意管理：建议可以多做两三个推广创意来进行测试选择，推广主图可以进行轮播，然后选择点击率高的推广主图。首先来说“推广首图”。

　　(1)推广主图可以主要分为三种特点来做：

　　1)第一种是主图排版简洁清晰，把宝贝更直观舒服的展现给买家。

　　2)第二种就是通过文字信息，来吸引买家目光，这一点可以去借鉴一下其它卖家效果不错的推广主图。

　　3)第三种就是宝贝展示和文字，卖点与创意的结合，在推广主图上标出宝贝卖点，以卖点为中心，加上你的优惠活动，促销活动等。一张合格的推广主图应该包括：经过修饰的产品、卖点表现、促销文字以及合理的排版布局等等。这种布局要合理美观，卖点吸引人。

　　买家在搜索宝贝的时候，就算没有在这个页面中看到你的宝贝，你的宝贝也是被算做展现的。所以不仅要提高宝贝展现量，也要想办法让你的宝贝更显眼突出，更吸引客户目光，让人一眼就能看到。另外推广主图要注意自己的“邻居”，观察他们的推广主图是什么样的，做到与众不同，突出自己的产品，比如说“邻居”的推广主图是白色的，那么你的推广首图就可以制作成以红色为主色调的，这样一下子就把买家的目光吸引过来了。在这里要提醒一下大家，主图背景不要太花哨太乱，更好的突出你的产品，而不是你的背景画面，所以千万要注意主次分明!

　　(2)其实有很多时候买家根本不会去在意你的推广标题，看到宝贝图片舒服，卖点清晰就点击了。但是这并不是说你的标题就不用认真做的，因为买家虽然不怎么在意你的推广标题怎么样，但是淘宝系统却会关注，而且将关键词加到标题里还能有效提高关键词的权重，提高质量得分，所以推广标题还是要认真做的，最好将你的主关键词尽量都加进去。

　　想要做好推广标题，首先要选择好主搜索关键词，首先要分析你的目标群体，然后根据数据魔方选择产品的主属性，再去拓展关键词，最后根据关键词的数据，选择适合的关键词作为主搜索关键词，将关键词组合成标题。

　　创意：做创意为的就是点击率，因为点击率对直通车来说不仅仅是代表着开车是否成功，点击率还影响着很多方面，首先，影响着关键词的质量得分，还影响着你的直通车车费，和投入产出比等等。

　　2、关于关键词出价：在推广初期，想要获得更多的流量，出价一般应该高于平均点击单价，可以以平均点击单价加上平均点击单价的10%作为第一次出价。然后观察关键词的展现量，点击率等，如果不理想的话，可以继续加价10%，再观察一段时间，看展现量点击率如何。若是还是没什么效果，那么可以考虑将这个关键词降价或删除。

　　如果选择的关键词的平均点击花费单价过高超出心理预期，这时候你首先要考虑的就是投入与产出比，你可以慢慢的降低关键词的出价。我们要考虑做到投入合理化，做轻微的降价，当你的关键词单次点击出价快要达到你的心理预期时你可以小幅度再进行降价，一次不要降低太多，3%-5%的幅度就可以，这样不会对你的关键词排名，点击量产生太大的影响，这样经过几次调整之后，这个过程中要不断的观察你关键词的数据，当你发现关键词数据下滑，也就是点击率下降快的时候，就不要在做调整了，这个出价基本就是这个关键词的实际价位了。你也可以将出价稍微再上调一点，即可将其数据稳定。

　　关键词调价的基本方法，选择点击率高、转化率高、投资回报率高的提高关键词出价，提高出价可以获得更好的数据。对于转化低、roi低的关键词就要降低出价，因为这些词的出价多少并不能带来数据多大的提升。也许你的某些关键词点击率不太好，但是转化率比较高，那你可能就会问，到底要不要养这个词了呢?答案肯定是要养!其实说白了，影响你点击率的最大因素就是关键词的排名!你可以试试将你的关键词排名拉到第一，然后再看看点击率，你就明白了。如果用优化规则来操作的话，可以设定报表天数=7天，点击率<1.5%，点击转化率>4，展现排名>8，关键词加价5%，简单的说就是去根据点击率、点击转化率/ROI，排名情况，来决定关键词的加价。

　　3、质量得分：影响质量得分的因素有很多，要有目的性的去优化才行。

　　(1)影响质量得分的主要因素就是点击率，点击率高那么质量得分就高，点击率低则提分困难得多。所以想要提高质量得分，首先要优化好点击率。优化点击率最直接的就是做高排名。还有就是，同一个计划里，尽量减少数据不好的词，也就是说将质量得分低的关键词及时删除。因为一个计划里关键词的质量得分情况会相互影响，所以要避免这点。

　　(2)有一个因素被很多人都忽视了，就是直通车计划!也许你有时候会发现，同样的宝贝，放在不同直通车计划里去推广，同一个关键词的质量得分也会不同。其实这就涉及到了直通车的计划权重，系统会根据你的直通车计划的日常情况来判定直通车计划的好坏也就是计划权重。所以，你的主推产品最好是一直放在一个直通车计划中，只要你持续将这个计划维持好，那你的这个计划中的质量得分的提升就容易得多。

　　(3)还有一个方面就是优化标题，注意宝贝属性，及时优化标题。

　　二、投放策略

　　想要提高点击率与转化率，投放优化也是很必要的。精准化投放，可以避免更多的无价值流量，减少点击花费，有效提高点击与转化，提高roi。

　　1、投放地域：关于投放地域，举个例子，比如在冬天，你卖的是加厚棉服，那你首先要考虑的就是主投北方，因为北方天气更冷，人们需要的衣物更加厚实，但是如果你的产品是薄款棉服，那你就要主要考虑投放南方地区了。所以，要选择投放地域，首先要分析自己的产品特性，看看自己的产品更符合哪些地域的人群的需求，然后加大这些地域的投放比例，或者也可以考虑单独做一个针对这些地域的直通车计划。

　　2、投放时段：关于投放时段大家主要考虑的有三点：第一，要根据行业的流量高峰时段加大投放比例，比如说你卖的是女装，那你可以借用工具分析女装行业的流量高峰时段是哪些，在这些时段内加大投放比例。第二，要分析买家的消费时间习惯，也就是那些转化高的时段，加大投放比例。第三，要根据自己店铺客服的在线时间来选择投放时段，买家在看中你的宝贝的时候，一般都会再问问客服，借此消除自己的疑虑，更多的了解宝贝。还有一点要提醒大家，要考虑到直通车计划的质量，也就是系统的“想法”，系统肯定是想要你一直投放的，所以建议大家坚持投放，即便是在凌晨那个时间段，你可以降低这些流量低峰时段的投放比例，但是坚持投放。

　　3、投放人群：投放人群这里就不用多说了，简单概括一下，就是根据天气等因素，针对特别环境的地区，做人群的定位，来设定单独溢价。

　　4、投放端口：关于投放端口，站内不用说，肯定是必开的，其它网站是否投放看你自己的意愿。这里要提醒大家的是，PC端的直通车计划一定要与无线端的计划分开来做，分开优化管理。为什么?因为无线端现在的表现比PC端要强，而且无线端与PC端的规律是完全不同的，一般都是无线端的投放比例要高于PC端，分开做更加便于优化管理。关键词的表现决定了它更适合投放在无线计划里还是PC计划里，可以在直通车后台流量解析里，查看这个词是适合无线的还是PC的，然后放在不同的计划里。无线计划可以设置稍低的出价和较高的无线折扣，来吸引无线端的流量。

　　直通车说白了就是一个引流的工具，优化直通车说的简单一点，就是看你会不会用这个工具，能不能用好这个工具!只要你了解直通车的每一个环节，学会如何一步步做好这些环节，那你才能让你的淘宝之路更快更稳。直通车优化是个频繁的工作，需要你经常关注，经常调整，“三天打鱼两天晒网”的人成不了一个好的车手。大家一定要多多学习，多多研究，只要肯努力，总可以做好的!

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