爆款，即高销量产品。卖家拥有一个爆款就能给店铺带来大量流量，从而带动其他产品营销。因此打造爆款是卖家一直致力于的行动。如何打造爆款也成了卖家心头的一个疑惑，打造爆款前提是要有好品!没有好的产品最终也是竹篮打水一场空，今日小编着重讲解关于爆款选款的方法。

　　先说一下潜力爆款的产品应具备的几个特点：

　　①、产品质量一定要靠得住的，不要拿个烂品去蒙蔽消费者，及时做起来捞到一笔，后期砸了品牌得不偿失;

　　②、线上线下没有被品牌垄断，如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款，有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断，顾客的品牌忠诚度也会比较高，小卖家很少有机会;

　　③、在不推广的情况下每月也能有上百销量的，自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用;

　　④、产品消费者反馈好，回头客比较多的，初期能有大部分顾客认可，说明产品潜力是非常不错的;

　　⑤、不是特别冷门的产品，比如自创个性类的，不符合消费者搜索习惯，没有一定的市场基础，搜索热度太低，肯定做不起来;

　　以上几条能都具备当然最好，如果满足其中两三条也是可以尝试的。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的，只要后期挖掘出产品卖点，加以营销策略，是比较具有竞争力度的产品。

　　打造爆款时间就是金钱，前期的选品、测款不能浪费过多时间，既要快速又要正确的有个抉择，如何快速选品?

　　1、跟款法

　　简单暴力，就是别人什么卖的好，我就跟着卖什么。这种是中小卖家比较常用的，此方法有利有弊，并不是所有的跟款都能做起来。别人卖的好的款说明市场需求大，有市场需求就有爆起来的可能。但这种跟款的弊端就是别人已经积攒了很多销量和评价，如果产品在质量或者价位上没有绝对优势，是很难跟人家抗衡的。不过这种方法如果跨平台来做是非常好的，比如你有淘宝店铺还有京东或者苏宁其他平台渠道，这时候可以跟淘宝的爆款去其他平台做，比在淘宝做赢得的机会更大。

　　2、活动选款法

　　通过一次活动策划来选出潜力爆款，这个方法一般天猫店铺用的较多，选定8~10个当季款，给予店铺首页展示位置，用新品低价抢购为促销口号。要打爆款，初期赔钱是必要的。在首页和详情内页都最大程度的引流，经过一两天的活动下来，选出前三个销量最好的款，其他产品开始涨价。选出来的3款可以作于预定爆款，不要马上提价，要有个过程，先到2折，然后有一定的销量和评价基础，然后上直通车推广，结合利润以及推广成本，价格循序渐进提升。

　　3、数据分析法

　　通过店铺后台数据，生意参谋或者数据魔方，分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据，找出店铺中较为优秀的产品。还要分析客户的地域、年龄、购买能力等等，找出其中关联性最好的关键词，然后结合市场情况综合选款。选好款之后可以用老顾客先来积累销量，通过旺旺或者短信等形式通知老顾客，必须要有一定力度的折扣，让老顾客尽量多转化，积累前期的基础销量和好评。

　　4、预售法

　　预售是最近一两年兴起的一种手法，即避免了压货的风险又能造成饥饿营销的效果。在产品版式打好之后，先不大批量的生产，在店铺以预售的形式选出更受欢迎的款，然后反馈不好的款可以直接摒弃。同样在店铺搞预售活动，一般预售15天，在特定时间内进行秒杀，此方法参考的重要数据就是收藏量，在活动期间内收藏量最好的产品就是要找的潜力爆款。收藏量最大的就可以开始下单生产，预售期间的订单发出后就有了基础评价，然后开始结合直通车推广，做详情内页优化，增加买家秀等等。

　　以上就是小编想要向大家推荐的几种选款方式，而在开店初期，有些产品是不宜被选择的，具体请看《微商新手初期不宜选择什么商品打造爆款?》。当然，具体情况具体分析，这只是给大家一个大概的描述，实际操作还是要依照店铺的实际情况而相变化，不可一成不变。

     附：《如何去发现宝贝的潜力，并将潜力宝贝打造成爆款呢?》

　　     《什么样的商品能成为爆款?》

查看更多相似文章